详解可穿戴的分叉路口：手机思维与穿戴思维

向右走：做“穿戴+”？抛弃传统需求思维，在细分市场挖掘刚需，探索场景化服务

　　可穿戴终端的市场特质与智能手机人手一部的普适性需求属性不同，目前来看可穿戴终端的每个需求都是碎片式与场景化的需求，可穿戴是与手机完全不同的品类。因此，可穿戴玩家必须要抛弃面向海量用户提供标准化产品的思维，挖掘寻找可穿戴产品的刚需场景，甚至要做好柔性定制化生产的思维。

　　众多可穿戴用户在使用一段时间的手环等可穿戴之后，从功能角度已经对身体状况有所了解，在没有大的变化下，用户佩戴可穿戴的意愿进一步降低，在没有服务提供的情况下，往往会有一种知道了Tracking数据又能如何的无力感。如何让用户继续使用下去，刚性服务才是提升粘性的关键。

　　当下而言，可穿戴终端的刚性机会在哪呢？个人认为，焦点在于如何发挥可穿戴区别于智能手机的独有的特性：在于与人体的更贴近、更便捷与第一视角性，在于从细分市场特别是行业市场的挖掘！

　　从细分市场刚需而言，个人认为至少有两种，一是人群维度，特定细分人群的刚需，比如面向病人、老人、儿童、孕妇，他们对于可穿戴有刚需性需求；二是时间维度，在特定时间阶段有刚需，包括工作需要（比如军人执行任务），或者是特定目标的需求（比如，为了减肥或者健身或者兴趣爱好）。

　　真正医疗可穿戴尚早，服务于大健康领域的细分市场刚需仍是当下焦点

　　业内可穿戴热点主要是医疗可穿戴与运动健康可穿戴两类。医疗可穿戴，由于受限于可穿戴设备/传感器精度、医疗器械认证、医疗体系独有的门槛等限制条件，短时间内依然难有起色，Apple watch也难以改变此现状。这个市场的探索与前进不会停滞，终将取得突破，只是仍需等待时日。

　　在医疗精确度没有达到医疗级的同时，大家不约而同的看到了运动健康市场的机会，而运动健康市场随着消费者对于健康品质的关注度而日益提升。如何挖掘大健康下可穿戴刚需成为玩家成败关键。产品而言，逐步从手环、手表，扩展到服装和鞋履市场。个人认为需要溯本求源，传统意义上的穿与戴是否需要智能化、需要怎样的智能化？

　　第一个字：“穿”

　　穿的典型显然是衣服。传统可穿戴的“小”更多是规格与人机交互的小，智能服饰显然突破了这一点，但实际上智能服饰的“大”在于传感器获取数据的“大”，而非人机交互的“大”。

　　所谓智能服饰，是将监测健康的传感器植入到衣服、袜子中，检测用户的心率、呼吸与活动。除了价格、体验、精确度的问题外，更需要思考的是用户为什么要在平时穿这种智能衣服，更加靠谱的依然是细分人群，比如孕妇，比如运动员在训练比赛中、运动健身期间穿，而不是期待用户平时时时刻刻贴身穿戴。

　　此类已经面世的产品以国外产品居多，比如Athos运动裤、OmSignal压缩衣、Sensoria袜子、智能鞋子等等，穿上后相应的心率、步态、肌肉机能等生理数据，可以在APP中实时查看，可以提供在运动中提供提醒或者运动后的监测分析。

　　第二个字：“戴”

　　相比穿而言，戴的品类更多，比如传统戴的手表、头盔、饰品、耳机等等。智能手表已经相对普及并且已经的确像块手表了，耳机的智能化有智能助听器，诸如手镯类的智能化略显无厘头。对于“戴”类的智能可穿戴而言，关键是找到细分群体，抓住传统穿戴物的智能升级刚需点。

　　运动健康细分市场，为跑者与骑者服务值得进一步挖掘

　　从运动健身角度而言，跑步与骑车是最为普及的两种形态。如果说穿里面的智能鞋子是跑者的福音，那么智能头盔就是骑者后续的必备装备（注：智能自行车本文不做探讨）。无论是跑者还是骑者，过程中通信、社交、音乐、导航是刚需，而对于骑者而言智能头盔还需要有安全需求。智能鞋子方面，童鞋厂商已经有动作纷纷推出儿童智能定位鞋，卖点是精准定位，远程检测，实景地图，历史轨迹，紧急报警及轻社交等。很明显智能定位鞋是融合了儿童、定位两大核心刚需，因而被看好。面向健身人群，李宁与华米科技合作将推智能跑鞋，有望刺激该细分市场。

　　相比智能鞋的热闹而言，业内对骑行者的需求满足略显沉寂，市面上产品不多。市场传言，百度在开发抗雾霾骑行智能头盔。从骑行者角度而言，智能头盔还可以向智能眼镜方向演进，提供更多第一视角的服务应用。从消费群体而言，骑行这一细分群体有逐渐从极限运动爱好者群体有向大众蔓延的趋势，而骑者消费能力突出，面向骑者的可穿戴产品值得市场进一步挖掘，或许是另一个小风口。

　　行业细分市场，可穿戴终端充当“控制器”的角色将越来越多

　　行业市场角度，最为明显的趋势是可穿戴将提供更多的扩展连接功能，在汽车、智能家居行业充当“控制器”的角色，相比手机而言，可穿戴主要的优势在于更加便捷。比如，Apple watch可以开启车门，而LG等公司也有类似的现场演示。据悉已有多家汽车厂商将开始开发可穿戴车钥匙，相应产品将在2016年上市。

　　总结：向左走—“智能手机+”、向右走—“穿戴+”都是痛，痛过之后才是春天！

　　可穿戴的未来，向左还是向右？目前来看，无论向左走—“智能手机+”还是向右走—“穿戴+”，都需要瓶颈技术的突破，致力于引领市场发展、建立核心壁垒的厂商应该抓住这一Big麻烦带来的历史机遇！而对于众多厂商在挖掘碎片式场景刚需时更要三思而后行，给一个让用户贴身可穿戴的理由！有理由，有市场，有前景；如果真给不出理由，不如趁早洗洗睡，转向其他风口，这里的风还不够大！（程贵锋gui）

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