挤出晚上的黄金3小时，写点原创文章投稿吧！

各位新老朋友:

大家好!

"明天早上7点我们在梅林关加油站碰头"，我的销售同事给我电话，约我和他一起拜访客户。当时接电话时，我正和另外一位同事在一起，他听说7点，连声惊叹太早了，因为我住在南山蛇口赶到梅林关要将近1个小时。他甚至为我考虑说建议晚一点。我这同事一天安排了东莞不同镇的四个客户，说明他状态好，我不想在这细节上影响他的热情，倒是心里暗喜。我喜欢同事将拜访安排得很饱和！于是，第二天我就和他从深圳到东莞松山湖中午冒着暴雨再到清溪，凤岗。 我每天都是这样的状态，要么在拜访客户的途中，要么在拜访客户。出差也多是为了拜访客户。

我对自己的要求是，平均每天能拜访三个以上的客户。任何方式都不能代替最传统的面对面的交流。我恨不得一天能拜访6个客户呢。在拜访客户的间隙时间电话不断处理各种事情，中午时间和晚上时间及周末时间用来处理邮件和写PPT，写文章。这就是我要追求的疯狂的工作状态。我喜欢现在这样的状态。

为此，我要回答很多类似的问题：你这样不累吗？值得吗？为什么能保持这样的激情？ 做领导为什么还要自己这样跑客户，冲在前面？

对于累不累的问题，我总觉得我的体力劳动强度和脑力劳动强度远比不上深圳很多"711"研发人员。所谓"711"表示7天每天加班到晚上11点。我的劳动强度其实比不大，基本上还能保持从容，也基本上比较有规律。晚上12点前上床，看半个小时书然后睡觉，早上一般是7点起床，偶尔会6点,到7点之间。晚上吃完饭散步1到2个小时，和同事电话微信轻松互动一下。晚上9点到12点是集中处理邮件和文档工作的时间。目前对我最大的挑战是，以前销售工作不用喝酒，现在要喝酒了，而我很怕喝酒。一喝多了就完全失眠，一失眠就整个生物钟乱套了。所以我现在在锻炼酒量：-）各位老朋友，要试试我的酒量么？ 我们下次见面时一定要小酌一下，帮我提高酒量。

为什么我要坚持跑客户呢?这个问题真不好回答。我想分享的是，最近跑客户后感觉一直很爽，因为很多客户试用了智能示波器SDS3000之后表示用起来很爽。客户爽所以我爽。每次从客户拜访出来，我就是开始想象：一年后智能示波器普及的数量会有多大，两年后会有多大，三年后是否可以将Tek示波器都换成鼎阳的了呢?

当我们忘记品牌，只使用两款示波器，譬如鼎阳SDS3054和Tek的MDO3054之后，您就知道SDS3054好在哪里了。说再多比不上亲自使用。只要是研发型公司，SDS3000的认可率达到95%以上，还有另外5%不认可，多是品牌的纠结。

我偶尔会直接问客户，示波器品牌对您意味着什么? 如果您是一个技术人员，了解示波器的工作原理之后。

我一直想写一篇鼎阳SDS3000完胜Tek MDO3000十次的文档。不知道写出来后是否利大于弊，还是弊大于利呢。请各位帮我也参谋一下哈。鼎阳的SDS3000是在深圳和美国纽约两地研发完成的。Tek的MDO3000是在上海研发的。SDS3000研发团队是鼎阳最资深的研发工程师组成，研发副总裁亲自负责，同时美国力科的6位工程师包括力科的一个超级技术大拿Peter亲自负责。在产品后期完善组装也是在美国完成。整个研发历时3年半，国际精英团队精心打造。目的就是要颠覆人手一台示波器市场被那种被很贵的"饭盒式示波器"占据，多年没有创新的局面。"饭盒式示波器"是2008年我拜访客户时，客户的一个说法，我觉得蛮有趣的。那种饭盒式示波器作为产线使用和维修使用确实很好，但作为研发使用，您会在看到SDS3000一眼之后就会眼睛发亮，痛快地作出选择，选择鼎阳SDS3000。 这个差别太大了，就象看到苹果手机，如果不是特别留恋Nokia，你会毫无犹豫作出选择。 这是我亲身的感受。但是，习惯的改变需要有"拿来主义"精神。

Tek的MDO3000上海研发团队的资深程度显然是无法和鼎阳的团队相提并论的！就看Tek上海成立研发的时间就无法和鼎阳资深的研发团队相比。如果大家迷信老外工程师，鼎阳SDS3000前后参与的老外研发工程师的数量也比友商的多很多。品牌的体现之一在于打造代表品牌的产品的人才的积累沉淀和核心技术的积累沉淀。 鼎阳最骄傲的是有目前中国仪器界最牛X的研发团队！

在时间利用上，我和之前做研发工程师时相比的区别在于，白天的8个小时工作的机动性特别大，多线程作业，各种杂事特别多; 区别最大的是晚上的9点到12点。做工程师的时候，我的这3个小时一般是玩游戏，看电视，在无聊中打发。现在晚上的这3个小时成了我工作的黄金时间。 这个时间对于很多有家庭的工程师刚好是小孩已经睡觉的时间，也是个人心情最静的时间。我常常拿这3个小时来证明，其