他山之石，可以攻玉---科技租赁：微利时代通信行业成长的终南捷径

通信产业是技术密集型的产业，其间的技术创新、技术替代性等方面远比其他产业要高得多。产品价值主要来源于科学技术知识和高素质人才的创造性劳动，R&D活动被认为是在通信行业取得技术领先和企业取得持续成功的关键手段，其中电子测试设备是R&D的基石，其重要性日益凸显。但是，依靠通信企业自身积累进行研发和技术改造，速度太慢；另一方面受金融危机影响，特别是2009年下半年以来，由于原材料供货紧张，很多电子测试仪器生产商纷纷延长供货周期，给企业技术研发造成了很大影响。而采用科技租赁方式进行技术改造，企业只需支付较少的租金便能获得先进的测试仪表，从而实现资本的快速积累，提高企业市场的竞争力。江懿提到，"近年东方集成与安捷伦、R&S、安立等厂商进行广泛合作，在TD测试设备上的投入甚至超过了相关生产企业，为研发与制造企业提供快速和低成本的设备租赁服务，有力支持了国内3G技术的发展。"

而且，从事通信产品租赁的专业公司，凭借其对通信行业的深刻了解、雄厚的技术、人员及财务实力，能够向企业提供硬件、软件和服务的一揽子技术解决方案，其独有的管家式顾问咨询服务也能够帮助企业在选择测试仪器服务方案时少走弯路，弥补企业在有关技术研发方面的短板。

配置灵活机动，帮助通信企业成为市场的快鱼

今天的通信业面临着互联网大潮的冲击，通信、IT、娱乐、媒体等多个产业的融合局面正在形成，通信产品的寿命周期不断缩短。这就要求企业面对一个竞争激烈、瞬息万变的市场环境，谁能抢先一步获得信息并做出应对，及时地调整其产品结构，谁就能捷足先登。而科技租赁能够保证通信企业在较短的时间内，筹集到必要的设备、技术等资源，迅速改变产品结构，投入新产品的生产，使其成为通信市场中的快鱼。这一点对于通信行业中的中小企业特别具有吸引力，解决了普遍存在的规模小、难以迅速适应市场变化的问题。"通信行业企业在购买仪器后的利用率基本也就在30%~50%之间，有些甚至一年也不见得用上一次，几乎无灵活性可言。"江懿指出，"金融危机爆发后，东方集成即时推出以租代买、以旧换新、转租赁、回租赁、短期租赁、长期租赁等服务活动，使受到冲击较大的科技型中小企业客户很快实现了优化生产，加快了生产进程，渡过难关。而且中国海关已授权东方集成在北京建立2300平方米跨国转租赁保税库，保证了低成本和较短的供货时间。"

后3G时代-机会无时不有，风险无处不在

通信行业是一个充满机会的行业，也是一个竞争残酷的高风险行业。3G的话题似乎刚刚告一段落，而后3G时代的大幕已经徐徐揭开。2010年，在对TD-SCDMA网络进一步扩容与优化的同时，整个产业界明显加快了TD-LTE在标准完善、技术创新、整体测试、产业化方面的步伐。虽然WiMAX的先发优势并未得以充分施展，便受到TD-LTE产业规模优势的严重威胁，但还有很多不确定性的市场和宏观经济因素。围绕其开展的高新研发活动具有很大的风险性，特别是当前还处于3G初期，而且LTE也主要由设备制造商来推动。据统计美国相关通信项目的成功率只有15%~20％。一家企业高管透露，该企业在TD上每月烧钱1000万以上，但并不确定什么时候能够赢利。所以，科技租赁就成为了通信行业可以采用的一个十分好的规避技术以及市场风险的办法。某国内著名通讯企业的TD-SCDMA项目专家介绍说，公司在创业、科研、中试、生产各个阶段中TD-SCDMA项目的仪器仪表绝大部分采用租赁而不是购买方式，这不仅缩短了项目筹备时间，同时规避了一些不确定的经营风险。针对后3G时代的市场需求，江懿介绍，"随着WCDMA、CDMA-2000以及TD-CDMA的大规模商用，东方集成除提供本土化的TD-SCDMA租赁服务外，针对其他几个制式例如：CDMA-2000、WCDMA甚至WiMAX等，公司也已采购与储备了大量的研发与生产仪表，特别是将投资几千万元进行LTE相关测试设备的购置，来满足整个通信行业发展的需求。"

结束语

面对正在到来的微利时代，通信行业如何加强管理，提高企业竞争力和行业适应能力，顺利渡过又一个行业"冬天"，是一个重要任务。在当前的时代环境下，必须转变经营理念，才能在微利时代获得成长，最终成为百年老店，而科技租赁无疑为其提供了一条终南捷径。