做好企业的门诊而不是急救中心 ——兼谈科技租赁的角色转换及社会价值

经济危机过后，各个行业前景的不确定性依然存在。为了扭转我国长期以来在全球化经济中扮演的低端制造角色，政府在千方百计促使企业向高端制造转型。这也表明，中国企业已经从原来的国内企业竞争转向更大范围的国际间竞争。

在新的竞争环境下，如何生存，如何发展，是摆在中国企业面前的重要命题。北京东方中科集成科技股份有限公司（以下简称东方集成）副总裁裘黎剑认为，企业必须根据经济形势、政策导向、技术趋势、竞争环境等风险因素来决定怎样投资，什么时间投资，投多少。具体到生产企业，是作为固定成本购买仪器设备，还是作为可变成本来租赁，就好比人们和医院的关系，处理好这个关系才能在需要的时候得到救治，更重要的是防患于未然，保持身体的健康。

现状：科技租赁基本上是个"急救中心"

急救中心是解决生与死的应急问题的设施，必须要有。但是，如果有了小病或是亚健康状态就及时治疗，就不一定要去急救中心。而现在的科技租赁基本上就是个"急救中心"，70％以上的业务都在满足生产企业的应急需求--突增产能，临时性的新项目，现金流突然出现问题，突发性的测试，仪器突然损坏，因为他们往往是小病不看，等到危机生存时才想起去"急救"。这也导致了科技租赁公司无法根据客户的正常需求合理分配资源，从而无法满足客户的普遍性租赁需求。难怪有的客户抱怨说，租赁是不错，但是当真的需要时往往找不到合适的仪器设备。

大环境的不好也在使需要"急救"和小病不治的企业数量不断增加。科技租赁公司为了应对这部分需求被迫库存也基本上都是"急救产品"，因为企业来不及了才考虑租赁。这样，根本租赁公司无法根据比较健康企业的需求来合理投入购买大量库存，以满足企业的常态租赁需求。

可变成本与固定成本

但凡做企业的人无不考虑成本，而成本又可分为可变成本和固定成本，传统的制造业往往在仪器设备类的固定资产投入相当的大。市场趋势持续向好，就应该加大固定成本投入，为的是以规模效益摊低成本，这当然是对的；但是当市场趋势波段起伏向上时，，则应该采用买租结合的方式，即15%-30%的仪器设备可以考虑租赁；而在长期趋势不明，市场需求起伏不定时，就应该根据订单实际情况以租赁为主，忙时租，闲时不租，这样就不用为闲时分摊折旧成本。

因此，企业可变成本与固定成本比例如何，仪器设备买与不买或租与不租，在很大程度上取决于长期趋势和短期订单量的多寡。企业必须据此做出风险最小的选择，才能立于不败之地。

未来：变"急救中心"为"综合性医院"

如何改变科技租赁基本上是"急救中心"的尴尬局面，如何把它改变为一个既有急诊，又有特色专科的大型综合性医院，是摆在租赁公司，也是其客户面前的一个亟待解决的难题。两者都需要从内外两方面来分析环境，进而做出符合各自企业发展方向的正确决策。

对客户而言，首先要看长期趋势是否有利于企业发展，根据趋势的起伏和斜率来决定可变成本和固定成本的比例，趋势越好，购买仪器设备的固定成本比例越高；趋势越不明朗，租赁仪器设备的可变成本比例越高。其次，要看企业自身应对行业风险的能力如何，包括现金流、开拓市场能力（客户多寡）、技术专长程度等因素，风险越高，固定成本比例越小，可变成本比例越高。

对租赁公司而言，需要把握行业趋势，确定库存品种和数量；更重要的是不断与客户沟通，为其提供合理的投资建议；引导客户预见到可能出现的市场变化，在产能没有出现之前做好准备，根据所处环境和企业自身特点，规划出合理的可变成本和固定成本比例，在预算时就考虑到租赁仪器设备的投入。这样就不致使自己和租赁公司都措手不及。

现在，已有一些客户在年初做预算时即把预计使用仪器设备的型号、品牌、时间、数量等信息发给东方集成，让租赁公司做个参谋，看看哪些该买，哪些该租。从而也实现了双方的共赢。事实上，在手机制造行业，因为资金风险，技术风险和市场风险的高度叠加，以富士康为代表的手机制造巨头们已经普遍采取了生产仪器租赁的方式，以降低企业的运营风险。

如果把租赁公司当作企业的一个家庭医生，不仅仅需要为客户提供紧急救助服务，更重要的是要对企业的运营提出健康运营的建议，因此裘黎剑特别呼吁企业在做每年的固定资产投资时，能充分听取科技租赁公司的分析和建议，根据本行业的长期发展趋势和本企业的抗风险能力，合理的进行固定资产的投资，在没有出现需要"急救"的症状之前防患于未然。只有这样，租赁公司和客户之间才能进入一个良性的互动循环，发展得越来越大，科技租赁服务越来越具有