他山之石，可以攻玉---科技租赁：微利时代通信行业成长的终南捷径

尽管金融危机造成的创伤已在慢慢愈合，但也给经过洗礼的通信行业留下太多需要反思的空间；在微利时代的大背景下，如何实现企业运营观念的转型尤为重要，来自海外的科技租赁运作模式似乎带来了一丝曙光。

在后金融危机时代，随着竞争的日益激烈，通信行业出现了收入增加而利润不能同步增加的现象，无论是运营业和制造业都步入"微利时代"，主要特点表现为跨国公司巨头的挤压和价格战的横行。根据Gartner的研究，2010年全球通信行业仍处于低谷，销售收入将比2009年下滑3%。虽然中国经济率先摆脱了金融危机的影响，启动了新一轮快速增长的引擎，包括3G牌照的发放，但是从国内通信行业总体来看乐观的情绪则变得更加趋于谨慎。企业一方面纷纷通过节约挖潜来降低运营成本；另一方面加强研发提高整个企业效率和生产力的需求也愈加强烈。在此关键时刻，体现精细管理理念的科技租赁模式恰恰起到了雪中送炭的作用，力助企业冲破危机的阴霾而绽放异彩。北京东方中科集成科技股份有限公司是国内科技租赁行业的先行者，记者日前采访了该公司租赁事业部市场总监江懿先生，以探求科技租赁在通信行业风生水起的根源所在。

源于欧美的舶来品-科技租赁

科技租赁是目前国际上十分成熟的一种满足客户对测试仪器以及设备需求的服务方式。它起源于20 世纪70 年代美国等市场经济发达的地区，主要包括电子/通讯类测试仪器、理化与实验室仪器以及IT设备等的经营性租赁服务，客户多为通信、半导体等电子制造等行业的企业。目前租赁业务在欧美等发达国家已经占到整个测试类仪表市场20%~30% 左右的份额。在国外许多大的通信以及电子类生产制造与运营企业均是租赁服务的受益者，像诺基亚、摩托罗拉、爱立信等，每年都从仪器租赁市场上租赁大量仪器来满足测试需求。这也同时成就了一些著名的专业化租赁服务公司，如目前世界上最大的科技租赁公司之一，同时也是世界500强企业的欧力士科技租赁公司（ORIX）。通过10余年的市场培育，中国科技租赁市场已经进入了快速增长期。 2006年东方集成与ORIX公司战略合作，率先面向国内电子制造、半导体和通信企业开展电子类测试仪器与设备的租赁服务业务。 "虽然目前科技租赁在整个中国通信测试市场的占有率只有1%，但是随着3G到来的利好因素以及全球金融危机的影响，3~5年后这个比例将会快速提升到20%左右。"江懿介绍，"中移动TD-SCDMA组网建设中多家主要基站生产商所承担的基站设备的研发、生产以及后期安装调试等所需的测试仪表大部分是通过租赁方式解决的，这其中东方集成公司的份额超过了50%。"

砍向通信行业运行成本的利刃

随着技术升级加快和市场竞争加剧，价格下降、人民币升值和人力成本增加等因素从多头对通信企业形成挤压，使其利润空间变得更小。增加利润的最好办法就是压缩成本，而成本的很大一部分来自于测试设备购置带来的固定资产增加。因为通信行业需要的测试设备价格不菲，一套测试仪表动辄在几十万甚至上百万元，而企业在研发与生产中同时需要配备很多套昂贵的测试仪器设备。特别是近年随着3G启动和LTE的后续研究，通信企业纷纷加大了在相关测试仪器与设备上的投入，由此带来的固定资产增幅每年近30％，这无形之中给企业带来了巨大的成本压力。另一方面，测试仪器无论使用还是闲置都得定期计量、校准、维修，加上库存费用、人工费用，其管理成本和购买成本基本是1:1的比例。

而科技租赁就很好地解决了这个问题，江懿举了一个例子，"某通信公司为开发某项目需使用三台高端频谱分析仪来做相关测试开发，所需时间大致为两年，按每台40万元的价购买则需一次性支付120 万元，而后期管理成本包括机会成本也大致为1：1。但如果选择租赁，三台频谱仪每月的总租金大致为2~3万元，租用两年的租金总成本也不过60~70 万元，同时由于是按月支付的，因此企业在获得必要的可以随技术升级而不断更新的测试仪器的同时，大大缓解了企业的资金压力。" 而且，从投资回报等财务角度上看，租赁费等相关支付款项可作费用减少企业固定资产比例，提高投资回报率ROI，对均衡利税，均衡股东的回报，使企业稳定发展有着特殊的作用，这一点在"现金为王"的今天显得尤为重要。

通信行业技术创新的助推器

通信产业是技术密集型的产业，其间的技术创新、技术替代性等方面远比其他产业要高得多。产品价值主要来源于科学技术知识和高素质人才的创造性劳动，R&D活动被认为是在通信行业取得技术领先和企业取得持续成功的关键手段，其中电子测试设备是R&D的基石，其重要性日益凸显。但是