程序员“趣事”一箩筐 | 固定的项目奖金和不可预估的项目提成，你选哪个？

"不要轻易做一件事情，也不要轻易放弃一件事情。"这是我在学习《软件工程》课程的时候老师讲到可行性分析时讲的一句话。当时到没有太在意，一次聊天时我的一位李同事突然也说了同样的一句话。两人讲这句话的时差近二十年，当年我觉的这是一件比较矛盾的事情，不轻易做决定、又不轻易否定一个决定，很不好掌握。听到李同事说这句话我忽然有一种穿越的感觉，20年一弹指间。

之所以对这句话有强烈的共鸣，是因为我的老板就喜欢轻易决定启动一个项目，而且也很容易放弃一个产品。每当适合旅游的季节来了，我们老板都会去珠三角和长三角进行一场商务旅游，每次旅游回来都会在了解客户需求的基础上构思一系列新产品。前年老板去上海与客户沟通，回来后就出了一个草稿。他决定设计一款新的冷干机控制器，经过半个月的讨论，前期技术可行性分析就完成了。这个计划也就开始了，我承担相关软件的编写，因为公司已经在这类控制器的研发方面积累了大量经验，研发按计划进行，预计三个月就能完成。

项目进行了一个月，对方开始催我们公司了，理由是他们出口非洲的机器已经生产完毕，就差我们的控制器了。于是老板就催我们项目组，因为硬件已经完成，我负责的软件还在编写调试，我自然就成了公司的焦点，老板就每天早嘱咐晚视察。

"骆驼，客户急着交货，你辛苦一下！"

既然事情到我的环节了，我绝对不能掉链子，原计划两个月的工作，我赶着40天完成了。为此我还出差去了一趟上海，一个项目下来我的肩膀、脖子又酸又疼，但是项目顺利交差，也算让我有点欣慰感。

但是接下来的一年发生的事情实在让我高兴不起来。当初老板说客户会大量使用这种控制器，但是后期却没有订单，只是在初期订购了20只，合同金额1万元。辛辛苦苦开发了一款产品，最后只卖了一万元，不管从公司还是个人角度来看都差强人意。

当年十月，老板又进行了一次"商务旅游"，回来打算设计一款无热具有露点功能的吸干机的控制器。既然老板决定了，大家就开始谋划了，因为公司此类有始无终的项目很多，我感觉不能做太多无用功，就建议在现有产品上进行二次开发。公司已经有一块微热控制器，性能很好。如果屏蔽掉加热功能，就是一块无热的产品，硬件就不用重复设计了。初期成本可能高一些，但如果销售量可观，我们再设计新的计硬件也不迟。硬件设计是少了，但软件设计是我一个来承担，于是我花了两个月时间改写了配套软件。

产品终于完成了，老板却通知我客户不需要这个产品了，我目瞪口呆。本来我拿老板的薪水，按照老板的要求干活就是了，但是一个项目做完了竟然是零销售，我简直是在白费心血。其实这个产品还可以推荐给其它客户，毕竟公司付出了那么多成本，但老板好像渐渐忘记了这个项目。

让我比较恼火的是，年终奖是按照所设计的产品销售比例提成的，研发人员有一个特点，就是所设计的产品销售一个和一万付出的心血基本是一样的。具体到软件工程师犹为明显，产品中软件部分再生产成本几乎是零。而我设计的产品没销售，付出了劳动奖金也是零。

更让我恼火的是：我的老板竟然那么泰然处之！

"老板雇我们干活，已经是付工资了，反正你闲着也是闲着，启动一个项目无非就是硬件成本，对一个企业来说实在算不了什么。所以一个项目失败对老板几乎没有损失，成功只会带来更多的收益。以小搏大的事情谁都会干。"李同事这么给我解释。

老板确实精明，将项目奖金与最终销售挂钩，从我的角度来看，已经规避了他的大部分风险。最终是我的心血付之东流，钱是一方面，就算我不太计较钱，但是出自我手的代码被弃如敝帚，我实在有点不甘心。

其实同样的事情在其他同事的项目中也时常发生。尤其在发放年终奖金时，有同事参与几个项目都销售额寥寥无几，比我更不平衡。

经历几次乌龙事件后我做了一个大胆的决定。老板又找我接新的项目了，我评估了一下，觉得没有市场前景。于是我提出了新的要求：

"您直接给我一笔项目奖金吧，就不要按照销售比例提成了，我觉这样比较实惠。"

"公司一直是这样规定的，这对产品维护有积极意义。而且这款产品上市销量将特别大，你的提成会很多。"老板又开始画饼了。

"这么给您说吧，我觉得到手的才是真的，做起事来比较来劲。以后无论销售多少，只要是我的问题我一定负责到底。如果您不同意可以把这个项目交给其他人做，我找点其他事情做做。"我坚持不接。

"你是不是不看好这个项目？"老板直接问了。

"可以这么理解。虽然我有工资，但是我不希望我的劳动成果只有那么点意义。"我接着解释。

"我们是一个团队要共进退。"老板要灌鸡汤。

"我更愿意认为您是老板。"干活的时候他和我是一个团队，分钱时我就是长工，那我就做长工吧。

老板最后把这个项目交给其它同事了，结果和我估计差不多。后来几次老板找我开展新的项目，只要我感觉不太靠谱我都要求直接给我一笔奖金就行了。当然老板都坚持拒绝了。

有一段时间同事们都很忙，老板在一次产品研发中终于答应了我要求。项目结束就把很少一笔奖金给我了，而这个项目最后归于失败。


在以后时间里，老板干脆只和我商量项目奖金，不再按照销售额给我提成了。虽然有些产品上市后销售非常好，我就失去一些奖金，但是总体算下来和每个项目都拿项目奖金差不多。但是产生了一个对我比较有利的事情，就是老板不再轻易把不靠谱的项目塞给我，我也不用盲目做那些没有市场前景的产品了。