钻石模型：你不可不知的智慧家庭新经济学

正的智慧家庭业务一定是B2B2C。但是不是有了"B"就万事大吉呢？不少智能硬件公司在C端落地遇阻之后，选择了回头直接跟地产商、家装公司、酒店公寓谈合作落地，但发现落地效率很低。

从下图可以看出，只有运营商从空中将智能路由器率先部署进家庭，解决设备之间基础互联互通问题，与地面提供安装、维修、服务的地产物业家装、服务运营商一起形成上下合围之势，同时由智能硬件和物联网云平台构成新的服务，才有望加速实现智慧家庭在2017年落地。

智慧家庭"钻石"新商业崛起

移动互联网以手机为入口，很多应用生态是围绕手机来做的，而物联网时代智能硬件入口无处不在，所有的产业生态都会迁移，手机的中心地位丧失，这也正是智能硬件新商业崛起的良机。

2016年中期智能硬件曾经一度降至冰点，有人抛下"智能硬件已死"的判断忿忿离场。但是结合"钻石架构"商业模型分析就会发现，企业之所以走不通，是因为物联网渠道的成功构建需要多方合力，靠自己单打独斗不仅效率很低，还存在服务盈利模式不清、产品安装售后服务跟不上等困难。比如海康、南京物联就是通过与华为Openlife生态合作，一次性拿下白俄运营商20万套智能家居安防系统订单。

一旦这种合力形成，不仅可以解决企业安装运维难题，加速产品落地，还可以产生全新物联网服务与盈利模式。过去几年智能硬件产品创新主要集中在单品功能，即便是名声大噪的亚马逊Echo本质上也只是实现了通讯层的互联互通，并没有产生"新服务"价值。而以智能烤箱为例，通过对烤箱温度曲线模型的精准记录与还原，消费者可以实现食谱的有偿共享，配合生鲜食材O2O配送，从而形成全新的"口味到家"物联网共享新经济模式。

2016年也是智慧家庭产业好消息不断的一年。经过前两年谨慎观望，若干BigMan在今年入场，华为高调宣布Openlife智慧家庭平台战略，中国联通、中国移动、中国电信在"逼着"智能硬件企业给产品，地产物业家装公司已经不再需要"教育"，说起生态来头头是道，传统消费电子渠道商也正在快速聚拢来……渠道构建明显开始加速。

与互联网平面"石墨结构"相比，物联网立体"钻石架构"无疑熵值更高、更加稳定。生态中的每个企业都需要及早抢位，更需要谨慎选择有价值的合作伙伴，因为合作关系一旦建立很难轻易更换，付出的代价会非常大。

而在选择合作伙伴时，大企业不一定就比小企业有优势，因为物联网时代"渠道"概念已经改变。企业只要找准自己的生态价值定位（比如技术、产品、服务、云平台或者方案算法），与多维度生态伙伴共同构建生态渠道合力实现服务，就算见到BAT都没在怕的。

　　▲图：未来物联网的中心是用户，生态渠道的构建需要企业多方跨界合力。（点击查看大图）

互联网曾经深刻地改变了我们的生活，甚至产业结构，造就了BAT这样的商业巨擎。随着互联网生态的市场发展饱和，以及电子信息技术的日臻成熟，物联网跃上历史舞台，这必然对社会经济结构产生全新的深远影响。这是人类历史上最大规模的一次知识"组织"，大范围横向知识连接取代了传统垂直型知识连接，所有人都为此感到惶恐不安，没有什么不好意思承认。

这同样是一个值得骄傲的时代。从没有哪个时代可以像今天这样充满蓬勃的创新力。解开下一代物联网产业基因的密码就藏在智慧家庭新经济学里。企业在制定未来智慧家庭战略时，一定要真正理解"生态"的价值和力量，掌握构建生态的方式方法，找准自己的生态定位，沿着新的产业架构做延伸布局，向着光明的未来大踏步前进！

2017中国智慧家庭博览会，为企业提供三大稀缺生态价值

"中国智慧家庭博览会(China Smart Home Expo，简称CSHE)"暨"深圳(国际)集成电路技术创新与应用展(China IC Expo，简称CICE)"是国内唯一以智慧生活服务落地为导向的生态品牌大展。

2016年CSHE暨CICE展示面积达15,000平方米，逾150家企业参展，吸引了31,000人次观众入场参观，其中85%以上为专业观众，人数比上届展会有了大幅增长。2017年5月18-20日CSHE暨CICE再度强势出击，展览面积增至22,500平方米，并将引入更多产业生态元素。

展会将为物联网生态企业提供三大稀缺价值：第一是生态连接价值。通过在现场营造丰富的生态元素资源，以及线上对企业核心优势的梳理与宣传，帮助企业找到多维度合作伙伴。

八大生态元素：物联网核心芯片、传感器、通讯芯片与模块、解决方案与算法、智能硬件、云平台、服务、落地新渠道(运营商、地产物业、家装等)。

第二，生态服务品牌推广。以前所有的品牌都是渠道品牌，传统制造型企业亟待向服务品牌升级转型。2