联发科猴年拔虎须？远交近攻立了一等功

联发科喊出2016年营运三涨的高成长目标，虽然市场颇为惊艳，但仍抱持一定的怀疑。毕竟2016年全球手机市场前景未明，主要竞争对手，如高通(Qualcomm)、展讯、海思及三星电子(Samsung Electronics)都不是省油的灯，联发科订出高人一等的营运目标背后，动机颇令人好奇。

审视联发科高层向来言出必行的背景，观察公司有所恃的信心来源，应该就是北美电信营运商的大单，及印度、东南亚、中东、俄罗斯及拉美等新兴国家客户的长单。

其中，北美手机芯片市占率可望顺利破冰，新兴国家市场又向来是所擅战场，联发科所祭出"远交近攻"策略的大举奏效，就是高层直接写下军令状，2016年营运表现势必继续成长的最佳保证。

联发科预告2016年营收、手机芯片出货量及市占率都还要持续成长的三高目标，在公司2015年并下立锜，一年多出逾新台币120亿元的营收贡献言，2016年营收持续成长的目标达成难度较低。

至于联发科2015年Helio X10与P10中、高阶手机芯片解决方案接受度颇高，新机种多在2016年上半将呈现步步高走势，配合新一代Helio X20、X30手机芯片解决方案也将在2016年问世，联发科手机芯片出货量要较2015年续扬的难度也较低。

但在敌方力量四面环伺下，联发科不仅要守更要攻的压力，才有机会拉手机芯片市占率往近50%的目标靠拢，这每前进一个百分点的艰辛，恐伴随不少毛利率及获利能力的牺牲。

比起高通、展讯因各拥有IP权利金收入，及大陆政府的政策支持优势，联发科却面对不进则退潜压力正日益攀升，攻击已成为最好的防守。

在联发科高层的战斗性格重新上升后，最新祭出的远交近攻策略将扮演联发科2016年手机芯片市占率提升的主轴，比起市场还将联发科局限在大陆内需及外销市场范围，先前延揽国外佣兵的战略终于在时隔2年后，交出第一份北美电信营运商订单的成绩表现。

联发科总经理谢清江直言，由于全球各地电信营运商的通讯规格、产品标准皆不同，要通过其认证动作，需要特别花不少时间及心力下，在内部已布局多年后，预期2015年的小胜果可望在2016年结成大甜果，成功在北美电信市场破冰。

至于在新兴国家市场，联发科也依旧采取远交当地电信营运商争取好感，近攻品牌手机厂订单的策略，在联发科智能型手机芯片解决方案的竞争层次，已从芯片本身竞争力及品牌客户订单，向上提升到与电信营运交心、与技术规格交谈，与基础建设交流的层级。

虽然外界仍多以联发科是以短期获利的牺牲来换取中、长期的成长，解读2016年获利能力只坏不好的前景，但实际上联发科早已退无可退，若不抢先杀出一条血路重振军心，那最后被迫困在台湾，只能苦等政府圈养的格局，是有心为台湾一战的蔡明介与谢清江所最不愿接受的。