天使投资人眼中的智能硬件：供应链管理是大坑

技术就是一切

做智能硬件的另一个坑是：以为有了技术就有一切。

"我们有一些技术大拿空有一身武艺，看着别人这个融5000万、那个融1亿，都是没有技术含量的，反而他却融不到钱，因为投资人听不懂他做什么的，因为大部分投资人是投商业模式创新的，而小部分能听懂技术的人，又要考虑大环境的情况，不太碰这种核心技术的东西。"王利杰表示，通常IQ太高、掌握核心技术的人才，有技术没产品，有产品没模式，有模式没销售，有管理没有故事。"不会讲故事，就导致技术创业的人拿钱很难，人也很好很实在，就是融不到钱，再有情怀也没用。"

"为什么Nest被Google高价收购?它没有和任何房地产商合作，没有和任何B端合作，最关键的还是营销。为什么前段时间无人机Lily很火?一堆投资人排着队要投它，产品还没出来估值已经1亿美元?因为它已经是一家全球知名的公司，营销能力很强。"王利杰认为，智能硬件尽管本身是一个实实在在的产品，但品牌和营销能力很重要。

智能硬件涉及的环节非常复杂，创业者首先还是需要多花时间研究目标用户的具体需求--不是简单发个问卷调查，还是要多做深入的了解，做产品前要一对一走访上千位用户拿到第一手信息。而对于不擅长设计、管理、供应链管理、融资、营销等方面的创业者，需要找到合作伙伴，专注于自己的功能和核心技术。

关于智能硬件的发展，野村中国区高科技行业分析师黄乐平接受《第一财经日报》记者采访时则更倾向于认为是大公司要烧钱"烧"出一条路，"一定要有大公司冲在前面，它才烧得出来。"

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