续写电子分销江湖 | 本土元器件分销希望尚在，电商是唯一突围机会

这个即将翻过去的春节，因为各种网络红包，而多了一些特殊的乐趣和意义。但是在我看来，这个忙碌而热闹的天空，只是下了一场午后的太阳雨，看似温馨，其实对万物生长并没有什么帮助，我们还因此损失了许多睡眠和交流空间，可谓得不偿失。

过去的2014年，我们也见证了资本利刃的锋芒，摧枯拉朽，摧城拔寨。同时，我们也因为几起跑路事件看到了资本的冷酷和杀伤力。资本游戏，获利最大，诱惑最大的地方，也许就是你的下一个滑铁卢。寻求财富，不如寻求知足，知足才是人生最大的财富。

冬去春来，华强北和中关村手机、平板等快消行业，速生速灭，城头变幻大王旗，可谓精彩不断，轮换不止。而作为电子产业配套的生产资料--电子元器件，这个奇怪的物种，却一直温水煮青蛙，金枪不倒。无论是赛格，华强，新亚洲，还是都会，高科德，都没有显现出崩溃和内伤痕迹。即使是元器件电商的崛起，也没有撼动她们的根本。大家生意照常，歌舞升平，一派和谐景象。

当然，这是我们看到的表象，而实际来看，元器件分销已经面临拐点，面临危机。主要原因有三：

1、元器件分销行业的利润率已经低于大部分行业，而且赊账情况严重。

2、元器件分销的透明度和集成度越来越高，有被边缘化的趋势。

3、元器件电子商务化的步伐越来越快，三无（无渠道，无客户，无资金）人员将加速离场。

随着元器件分销行业持续的低迷，越来越多的人开始萌生离意，或者多元化经营。实话实说，这种趋势还将继续推进，大浪淘沙之下，所有的裸奔都会掩面而去，所有的投机都会无地自容。所有的坚守都需要更加专注，更加勤奋，甚至更加幸运，才会有更多的生机。

但是，在很多人眼里寄予厚望的中国元器件互联网电子商务演进路程，为什么没有如暴风骤雨，产生出快消产品类似的破坏力和战斗力？一句话道白，因为中国人还处在食物链的末端，无论是欧美日韩的供应商或是渠道商，都决定或影响着食物链的分配机制。我还记得某次和IC咖啡（深圳）的洪总对话，地点在深圳威尼斯酒店，我们推演的结果是，最后的竞争指向还是渠道权和资源的争夺。当前，所有原厂，代理商的布局、结盟，都是剑指核心资源的话语权和分配权。

而处在食物链末端的末端的本土独立分销商，由于身在峡谷，视野受限，看不到广袤的天空，也没有办法争取机会，所以对自身仅有的些许资源极为珍惜，极为保守。她们对自己的珍惜保护，大多源于本能，这种本能主要集中在以下几个方面：

一、渠道的双面性。拥有渠道和货源的独立分销商，其渠道来源灰度大，需要得到保护，所以从根本上不愿意推动渠道的共享和开放，因为共享和开放可能意味着利益的摊薄，渠道的暴露甚至消失。与其做大，还不如活在当下，看重短期盈利能力。

二、电子商务的不确定性。如果推动渠道的电子商务化，可能产生两种结果，一是广开财源，与平台双赢，这是理想结果，皆大欢喜；二是成为竞争对手的靶子，被对方利用，甚至有时候还容易伤到自己的老客户。另外，大部分分销商并不具备独立建设平台的能力，内忧外患之下，踌躇不前是可以理解的。

三、不明确未来路在何方。不开放合作意味着等死，乱闯乱撞意味着找死。在我看来，抱着这样心态的分销商不在少数，事实也确实如此。目前来看，任何一家平台来推动接纳独立分销商资源的努力，都将举步维艰，只有B2B交易平台的大力参与，加上传统B2B信息平台的介入，才有机会加快推动电子商务化进程，而且这还是一个长期渐进过程，不确定因素太多太多。

另外，同行的搅局以及短视，也会直接断送各种不坚定的亲近互联网行为。以上种种，都是阻碍独立分销行业电子商务化的主要因素。不过总有一些坚持让我们欣慰，即使身处下降通道，即使外围和终端潮起潮落，我们还是有存在和走下去的理由，这个理由源于热爱，源于本能，源于生活，源于希望。

说大一些，我们的存在本身就是在延续中国电子制造业的辉煌，延续中国电子制造业的再生，延续创业者的星星之火。中国的未来需要更多的制造机会和创造空间，也正因为如此，我们有理由坚守，我们也有理由回归本位。

没有一场机遇和创新本身强壮到能使我们不惧失败，但总有一场兴奋等在前方值得我们为之努力，希望尚在，约定尚在，春天尚在。