这个标题将让很多人觉得困惑--Protel是Altium公司的产品，它让Altium举世闻名。
自1985年创立Altium公司以来，创始人兼首席执行官Nick Martin一直追求这样的理想："让世界上每一个电子工程师都用上最好的电子设计工具。"他确实做到了。公司借以发家的PCB板设计工具Protel，现在成为世界上所有电子工程师的案头必备。在中国，90％的工程师正在用Protel进行设计；90％的电子系学生正在用Protel做实习。
然而，90％的人在用盗版Protel。Nick的理想虽然实现了，但方式远非完美。
曹建静，Altium公司中国区总经理，在昨天（6月3日）的新闻发布会上表示，目前Protel正是Altium公司最大的竞争对手。这个凭借盗版根植人心的产品，变成了其同门新秀--电子设计一体化工具Altium Design系列--必须越过的障碍。
 Altium公司中国区总经理曹建静 障碍一：付费。让软件公司无比郁闷的是，虽然每个人都知道"一手交钱，一手交货"，然而每个人都不愿意花钱用软件。除了一些规矩的企业用户和科研院所，多年来，电子工程师们习惯了不花任何代价使用Protel。Altium对他们不仅很难跟踪，也很难灌输正版软件的概念。
障碍二：迁移。从积极方面看，Protel的大行其道应该为Altium Designer的普及开山铺路，否则，微软公司也不会玩命推出新旧交替的视窗产品。但事实上，中国电子工程师的研发工作，大部分还停留在 "画板子"的阶段，他们要做的就是在印刷板上布局布线。这样的工作，虽然也属于"高科技"之列，可和系统设计、协议开发、标准制定相比，实在属于标准的"技术民工"：在电子设计制造产业链上，他们人数最多、干活最累、赚钱最少。因此，对于曹建静的Altium中国团队而言，他们还必须在国内找到最有可能迁移到Altium Desinger上的人群--这些人，希望通过FPGA定义灵活的硬件平台，希望集成电子设计和机械设计，希望将差异性和创新性作为产品的核心竞争力。据曹建静说，他们目前瞄准的主要客户群分别是：外资企业、大型上市公司、有上市意向的民营企业，他们多集中在华东和华南地区。
障碍三：培育。如果说，把现有的protel用户升级成Altium Desinger的用户是曹建静最大的难题，那么从大学里培育一批Altium Desinger的新用户，就是曹建静最深的希望。因此，从华南理工大学开始，我们将看到Altium公司今年在国内院校开始深耕。有别于其他同样打"大学牌"的软件公司，Altium公司表示，他们的大学计划将摒弃"缩水"版的"大学版本"，采用和商用产品毫无差别的系列软件，但是价格却大幅"跳水"--"我们希望，这些学生从一开始上手，就成为我们产品的忠实拥趸。"
财报显示，Altium公司的全年收入为5340万美金（06/07财年）。考虑到全世界的电子工程师都在用这家公司的软件，考虑到公司的全球员工有300多名，这个数字给未来增长留下了很大的空间。曹建静说，位于上海浦东世纪大道的Altium中国总部，是其全球分支机构当中最昂贵的办公室。"中国区销售收入占到公司亚太地区总收入的70％，而增长速度达到150％，所以公司上下对于中国团队寄予厚望。我们刚刚添设了800免费服务热线、我们开始每周一次的在线技术培训，我们很快要深圳和广州设立办事处，我们还对代理商加强了培训和认证。"业绩压力之下，Altium正在离客户越来越近--这是扭转观念和潜移默化的开始。
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