这个标题将让很多人觉得困惑--Protel是Altium公司的产品,它让Altium举世闻名。
自1985年创立Altium公司以来,创始人兼首席执行官Nick Martin一直追求这样的理想:"让世界上每一个电子工程师都用上最好的电子设计工具。"他确实做到了。公司借以发家的PCB板设计工具Protel,现在成为世界上所有电子工程师的案头必备。在中国,90%的工程师正在用Protel进行设计;90%的电子系学生正在用Protel做实习。
然而,90%的人在用盗版Protel。Nick的理想虽然实现了,但方式远非完美。
曹建静,Altium公司中国区总经理,在昨天(6月3日)的新闻发布会上表示,目前Protel正是Altium公司最大的竞争对手。这个凭借盗版根植人心的产品,变成了其同门新秀--电子设计一体化工具Altium Design系列--必须越过的障碍。
![](../img/eef2/mcu-news-46264y4g1qertkbs.jpg) Altium公司中国区总经理曹建静 障碍一:付费。让软件公司无比郁闷的是,虽然每个人都知道"一手交钱,一手交货",然而每个人都不愿意花钱用软件。除了一些规矩的企业用户和科研院所,多年来,电子工程师们习惯了不花任何代价使用Protel。Altium对他们不仅很难跟踪,也很难灌输正版软件的概念。
障碍二:迁移。从积极方面看,Protel的大行其道应该为Altium Designer的普及开山铺路,否则,微软公司也不会玩命推出新旧交替的视窗产品。但事实上,中国电子工程师的研发工作,大部分还停留在 "画板子"的阶段,他们要做的就是在印刷板上布局布线。这样的工作,虽然也属于"高科技"之列,可和系统设计、协议开发、标准制定相比,实在属于标准的"技术民工":在电子设计制造产业链上,他们人数最多、干活最累、赚钱最少。因此,对于曹建静的Altium中国团队而言,他们还必须在国内找到最有可能迁移到Altium Desinger上的人群--这些人,希望通过FPGA定义灵活的硬件平台,希望集成电子设计和机械设计,希望将差异性和创新性作为产品的核心竞争力。据曹建静说,他们目前瞄准的主要客户群分别是:外资企业、大型上市公司、有上市意向的民营企业,他们多集中在华东和华南地区。
障碍三:培育。如果说,把现有的protel用户升级成Altium Desinger的用户是曹建静最大的难题,那么从大学里培育一批Altium Desinger的新用户,就是曹建静最深的希望。因此,从华南理工大学开始,我们将看到Altium公司今年在国内院校开始深耕。有别于其他同样打"大学牌"的软件公司,Altium公司表示,他们的大学计划将摒弃"缩水"版的"大学版本",采用和商用产品毫无差别的系列软件,但是价格却大幅"跳水"--"我们希望,这些学生从一开始上手,就成为我们产品的忠实拥趸。"
财报显示,Altium公司的全年收入为5340万美金(06/07财年)。考虑到全世界的电子工程师都在用这家公司的软件,考虑到公司的全球员工有300多名,这个数字给未来增长留下了很大的空间。曹建静说,位于上海浦东世纪大道的Altium中国总部,是其全球分支机构当中最昂贵的办公室。"中国区销售收入占到公司亚太地区总收入的70%,而增长速度达到150%,所以公司上下对于中国团队寄予厚望。我们刚刚添设了800免费服务热线、我们开始每周一次的在线技术培训,我们很快要深圳和广州设立办事处,我们还对代理商加强了培训和认证。"业绩压力之下,Altium正在离客户越来越近--这是扭转观念和潜移默化的开始。
相关资源: Altium Desinger的看点 ![](../img/eef2/mcu-news-46265jruudvzv2zx.gif) |