强化物联网市场布局，瑞萨/ADI都掏出啥看家本事？

3亚德诺台湾区业务总监徐士杰表示，要掌握物联网商机，必须与客户、合作夥伴建立比以往更紧密的关系。

亚德诺台湾区业务总监徐士杰(图3)认为，物联网中有许多应用，是传统电子业者很难想像的。举例来说，远洋渔船的渔获量如何即时计算并回报给船东，以便进行有效管理，就是一个很多电子工程师大概从来没想过的应用。

由于卫星通讯的费用昂贵，船东若要透过卫星上传监视摄影机的画面来计算渔获的种类与数量，绝对是不划算的。但如果透过影像辨识演算法，结合数位讯号处理、微控制器与影像感测器，将渔获的种类跟数量转化为文字资料档，再透过卫星上传，就能省下可观的通讯费用。

像渔获计算这种从客户才想得出来的应用，在物联网的世界里，可说是不胜枚举。因此，半导体业者除了要有够深、够广的产品布局外，还要广结善缘，跟各式各样的应用开发者紧密合作，共同定义产品，才能掌握到商机。

除了要跟应用开发者、客户走得近之外，不同半导体业者之间也要积极寻找盟友，整合彼此资源跟优势，才能对应用开发者提供足够的支援服务。举例来说，亚德诺为了强化对在地应用开发者提更好的支援，已经与台系IC设计公司联阳、代理商安驰结盟，将联阳的微控制器、亚德诺的无线通讯与感测器类比前端晶片转变成模组解决方案，以加快客户的应用设计。同时，三方也将投入资源，以支援客户进行客制化软体开发。

事实上，对客户提供必要的软体支援，是半导体业者能否掌握物联网商机很关键的一环。当客户在开发物联网应用时，最大的挑战常常出现在软体撰写跟客制化微调上，而过去的经验与客户回应显示，若软体支援团队在地化程度不足，常常会拖累客户的产品开发进度；若软体是外国公司撰写的，要客制化修改时，更常会给客户带来额外的费用。

因此，团队的在地化以及与当地合作夥伴能否紧密配合，对亚德诺在台湾乃至全世界的物联网业务拓展，都相当关键。