中兴通讯：“牛文化”在A+H中突围

自"巨大中华"四强联盟被打破以来，中兴通讯和华为都被称为中国电信业的"双子星"，它们互为标杆，又互为对手。 在外界眼中，华为占据市场领先的位置，中兴处于"老二"的位置，很多时候采用跟随战略。

作为国内最早解决"企业产权机制"问题的企业，中兴却因为相当低调而显得神秘。

工程师出身的侯为贵多年来走出一条中庸之道，创造了中兴通讯的"温清文化"，其与与华为的"战争文化"成对立之势。在任正非"狼性文化"的包围中，侯为贵数度成功突围。大唐在TD市场的优势明显，而华为在WCDMA市场遥遥领先。但对中兴来说，则从一开始就踩着WCDMA和CDMA2000两条船，被称为3G竞争中的A+H模式。

中兴为什么如此成功？原因在于中兴通讯老总侯为贵经营企业的中庸之道。他将历代帝王的治国之道，移植到企业管理中，"不偏之谓中，不易之谓庸"，"扣其两端，允执其中"这成就了中兴20年的成功。

侯为贵"温情文化"

步步为营处处小心

人们将中兴的文化称为"温情文化"时，侯为贵却很生气--这不是他的初衷。

侯为贵原本是希望创造一个宽松富有人性的环境，而不是一个缺乏危机意识、平均主义严重的安逸环境。企业毕竟不是家。也许只有比较才能深刻了解，中兴和华为这两家中国通讯业巨头截然不同的成功之道。

有意思的是，中兴的总裁侯为贵说，他们对牛很感兴趣。而华为总裁任正非则口口声声要培养一个"狼群"。所以舆论流传着：侯为贵是一头"牛"，而任正非是一匹"狼"的说法。

想象在旷野中，一头憨厚的牛遭遇了一匹饥饿的狼会是怎样的一种情形？当牛与狼纠缠在一起的时候又会是怎样的一种结局？

1985年，当中兴刚刚创立的时候，国内通信市场正是外国通信企业一统天下。侯为贵一向是为人比较谦和的，做事也是有牛一般的持久与任劳任怨精神。1984年当他和几个技术员来到荒芜一片的深圳创业时，可以说是吃尽了苦头。所以，侯为贵一直是想把这个企业做得稳当一些，靠自己过硬的技术来打天下。从某种意义上来讲，侯为贵对于市场竞争的含义在最初的阶段理解得并不那么深刻。

而任正非就不一样了，他天生就有一个商业脑袋，天生就有一种强烈的危机感，他总是高喊着"华为是民营企业，华为的旗帜还能打多久？"

温情文化在中兴的存在是一个不争的事实，而且是相当一部分中兴人提起中兴文化时的第一感觉。这种文化强调对员工的尊重和宽容，不亏待员工。

然而，中兴的"温情文化"也并非无懈可击，以温情的标准来看，"太强硬"就不是以人为本了，或者违规后即使进行处罚也不会很严厉。所以中兴经常出现"令行禁不止"的情况，制度在被"温情文化"深度"熏染"的人面前显得很是软弱无力。

与侯为贵正相反的是，在任正非眼中，华为是"三高"企业：高效率、高压力、高工资。他坚信，高薪是第一推动力，重赏之下才有勇夫。

然而，侯为贵的中兴则提供了一个选择性更多、也更加稳定的环境，被中兴人称为"现实主义者的栖息地"。据说，比较优秀的毕业生一般会先选择华为，在那里干几年，赚够钱，然后就会有一批离开，其中一部分流向中兴，因为对技术人员而言，中兴更有家的感觉。

狼是一定要吃肉的，就像牛要吃草一样，这是它们的天性，无可厚非。于是，中兴这头牛遇上华为这匹狼，就很自然地斗起来。结果不是两败俱伤，就是有一方被彻底消灭掉。

与狼争食

侯为贵"搏杀中"发展

中兴通讯在华为"狼文化"下突围，始于"巨大中华"的鼎盛时代。

"两家都在深圳，又是同行，当然接火的时候就要多一些。"侯为贵不避讳说中兴与华为的矛盾。但是，华为太野的抢食方法侯为贵打心里不欣赏。

双方早期的竞争主要在产品层面。很长一段时间，中兴在交换机方面处于领跑位置，但1995年，华为凭借万门机的率先研制成功，一举赶超中兴。从1996年开始，两家公司先后实施多元化战略，交换与接入依然是竞争的焦点，数据、光通信成为新的竞争重点。不过由于战略思想的不同，双方在产品线上的竞争也出现了差异化现象，手机、PHS成为中兴独有的产品。中兴是目前全球产品线最长的通信企业，而华为则强调重点投入，希望成为所进入领域数一数二的企业。从此时开始，两"兄弟"已由某一项产品或某一个市场上的竞争上升到公司规模上的"攀比"。

技术实力不相伯仲，销售规模上的差距也越来越小，这种情况下，有同样大"野心"的"兄弟"二人，自然会急剧膨胀起一种带有"火药味"的情绪。

这种情绪在1998年达到了白热化程度。当时华为与中兴通讯几场官司将"中华之争"表现得淋漓尽致。

不管侯为贵愿不愿意，只要士兵上了战场就是要去搏杀的。何况是遇到了像任正非这样的一头"狼"，即便是想退避三舍也是不行的。

1998年，为了争夺市场，华为搞了一纸"有利于华为"却"而有损中兴"的交换机产品比较书，并大量送给目标客户。中兴的人得知后，非常气愤，以牙还牙，也搞了一纸电源产品比较书。矛盾就这样被激化。华为处处占先机，又先一步把中兴告上法庭。中兴亦不甘示弱，在异地摆下公堂。至此，华为与中兴在河南、湖南两地展开了官司拉锯战。与此同时，各路媒体也纷纷参与进来。这场博弈站轰轰烈烈，在侯为贵看来，华为这种行为没什么意思。不管怎样，华为最后还是被罚得多。这一点上，使中兴人多少找到了点心理平衡。

华为虽然是钱输得多点，但是通过打官司来提高知名度的效果也达到了，华为人也认为值得。并且由于中兴通讯是一家上市公司，在华为"借势"的同时，侯为贵很痛苦，因为打官司的事情传出后，中兴的股票立即就跌了。