中兴通讯：“牛文化”在A+H中突围

有媒体这样评价此事："侯为贵以和为贵，任正非是非不分。"

随着"兄弟情分"的淡化和对手气氛的加剧，双方在产品、技术、营销、管理等各个方面的比拼逐渐进入僵持阶段，公司整体上开始较量"内力"，销售端则直接开打赤裸裸的价格战。据媒体报道，在一次招标中，两家公司之间发生严重的相互拆台现象，最后不得不以价格"谁比谁低"来分胜负，双方一损俱损。

行业寒冬市场格局突变

中兴决胜CDMA

2000年4月，美国纳斯达克股突然暴跌，在此后短短数月内，从5000点以上狂泻至2000点左右，以此为起点，全球经济尤其是高科技业开始进入冬天。

在中国，由于2000年上半年中国通信产业的快速发展，通信业内到处弥漫着乐观情绪和侥幸心理。然而，通信市场的主流却在偷偷发生变化，90年代末至本世纪初，由于技术革新，移动和数据通信替代交换机成为通信业的主流产品，通信制造行业竞争进一步加剧，部分国外厂商以远低于成本的价格进行销售，原有交换机和接入产品的利润越来越薄，市场空间越来越小。

何去何从呢？摆在中兴面前的形势很明显：如果保持传统交换与接入产品上相对稳定的收入不思进取，尽管一时半刻公司不会有危险，但如果不能尽快培养出新的"产粮地"，那么冬天必将来临。

在这次电信业的关键转型周期当中，"巨大中华"的格局被打破，"中华"正面交锋。

2000年底，中兴宣称已经实现向"移动、数据和光通信"的转型。但从市场效果和收入比例上来看，中兴仍然是一家生产传统的固网交换和接入产品的企业，该产品占主营业务收入的比例高达64%（2001年下降为34%，移动通信、数据及光通信为58%）。中兴押宝移动通信的明智性要得到验证，似乎还要花上些时日。

在GSM没有进展、CDMA充满不确定性的情况下，突破口在哪里呢？

真正的转机来自CDMA。

2000年6月，中国联通在纽约、香港两地成功上市，7月中旬，长城电信公司及其运营的CDMA网络正式划归中国联通。这两条消息意味着，此后CDMA在中国将获得强有力的资金和运营支撑，从而必定会带动中国CDMA产业进入实质性的启动阶段。

这对中兴无疑是一个极大的利好消息：在GSM仍然没有突破的情况下，能否较好地把握CDMA的机会，对中兴希望借助移动通信进行转型的战略而言，是至关重要的一环。

但是，竞争依然非常激烈。无论是以中兴、华为为首的国产设备厂商，还是以摩托罗拉、朗讯等为首的国际通信巨头，都希望从中分得一杯羹。

不得不说的是，侯为贵最终在CDMA上站住脚，有着天时地利人和。

就在联通首期招标前夕，中兴CDMA移动通信系统获得了信息产业部颁发的入网证，成为当时国内惟一的全套CDMA系统入网证。

2001年1月，联通首次招标，此次竞标比此后联通的二、三期招标都要来得惨烈，中兴成为惟一一家以自有品牌竞标成功的国内厂商。中兴初战告捷。在2002年12 月联通的二期招标，在招标之前，中兴已于2001年5月完成CDMA2000 1X商用过程，华为也于同年10月完成。招标时，华为仍然携带着CDMA 2000 1X卷土重来，以期丰厚斩获，雪一期之"耻"。但是，这一次它仍然未能如愿。

由于CDMA技术是未来通信领域的制高点--3G的基础，因此中兴将依托在市场上的势能，更加稳健地向3G过渡，而不必像华为那样进行孤注一掷的冒险"游戏"。后来的事实表明，凭借CDMA，中兴不但迅速缩小了与华为的距离，为自己找到了一块巨大的"产粮地"，而且在未来的全球电信市场上也找到了一席之地。

暗战3G

终端市场重新洗牌

3G，无疑是通信业最敏感的一根神经。

但是掌握"生杀大权"的信息产业部对此一直采取谨慎的态度。这越发使得各设备厂商不得不同时脚踏三只船：WCDMA、CDMA2000、TD-SCDMA。这三大国际标准的确定，将直接关系到未来能分到多大的蛋糕。

中兴和华为这两家国内最大的设备商都采取了"三箭齐发"的策略，在不确定性面前，这是惟一稳妥的办法。不过侧重点显示出二者预测角度的不同。

就像对宽带保持谨慎乐观一样，中兴在3G上也表现了有节制的态度，走出了一条慢热型的3G道路。

华为以WCDMA为重点，目前已经拥有5个商用局，显示出一贯的鲜明性格；中兴则一边在WCDMA上坚持有节奏的投入，不声不响地与大唐一起起草国际标准，一边依靠在CDMA95标准大规模商用的基础上平稳地向CDMA2000过渡。一切都显示出其深藏不露的风格。

2009年1月7日下午消息，工业和信息化部今日下午2：30在内部举办小型牌照发放仪式，确认国内3G牌照发放给三家运营商，为中国移动、中国电信和中国联通发放3张第三代移动通信（3G）牌照。

中兴通讯与华为的争斗再一次升级，3G终端市场面临重新洗牌的局面。

今年7月，参加中国移动TD-SCDMA三期建网招标的8家设备商的市场份额和中标城市名单已出，最终结果是，中兴通讯市场大获全胜，份额第一，为34%，华为虽然紧随第二，但与中兴相比，再落一成。

在今年年初，华为终于在WCDMA的采购中战胜中兴，不过，这或许仅会为中兴与华为再添恩怨，两家中国企业的"德比争夺"仍将继续，3G的订单大战才刚刚幕启。