中移动总裁王建宙上月底在达沃斯世界经济论坛上曾表示，"我们也在跟洋品牌协商，希望他们能够更快一点推出更多的款式"。不久前，中国移动还亲自赴芬兰力促诺基亚加快生产进度。"相对于国内手机厂商，诺基亚在TD-SCDMA手机在研发和生产上都需要一笔数目不小的投资，在目前的经济环境下，诺基亚也不得不考虑到成本和产出的众多因素。"诺基亚中国的一位渠道经理解释说。"国际厂商的大规模加入将使得渠道也有更多的选择，获得更多的话语权。"小张告诉记者。
挖掘"金矿"
虽然无法搭上TD渠道社会化的第一班车，小张仍然显得有些兴奋。"三种3G制式相比较，TD目前确实处于弱势，但中国移动有骄傲的资本，谈判时还是渠道商追着移动跑。"作为拥有全球最多移动用户的电信运营商，4.67亿用户是中移动手中最大的砝码。为了发展TD，中国移动采用了2G向3G平滑过渡的策略。这意味着4.67亿用户都是TD的潜在用户。
渠道商的心中自然明白，这也是他们眼中的"金矿"所在。
"对于渠道商来说，三种3G手机制式意味着三个机会，错过任何一个，都有可能造成战略上的重大失误。"金鑫所说的三种3G手机制式指的分别是中国移动运营的TD和中国联通的WCDMA以及中国电信负责的CDMA2000。
"中国移动是第一个正式运营3G网络的，也是三大电信运营商中实力最为强大的，TD网络一旦做起来，所带来的倍增效益难以估量。"严四清仍然话有保留："但是，目前产业链上下都在观望，中国移动应该再积极一些。"
严四清的话是有道理的，渠道同样被移动所需要。"如果仅仅一个迪信通就能在一周左右发展10万用户，对于移动来说，这是实在是一笔不错的买卖。更何况目前要加入TD社会分销的并不是一个迪信通，基本上全国手机卖场和手机分销龙头都已悉数加入。这个账，移动一定会算。"小张很得意。
记者手札：渠道的多米诺骨牌效应
遍访TD终端产业链上下，许多人士并不愿具名。
很理解。TD产业链条中，有太多说不好，不好说的利益牵扯。
一片沉闷。
中移动应该是郁闷。对于处于产业链最高端的中国移动来说，中国移动向来在竞争对手和合作伙伴面前保持高姿态，但在TD终端上，中国移动显然已经向洋厂商放下架子，恩威并施。一方面亲赴芬兰督促诺基亚加快TD研发进程，一方面表示，厂商在TD上的不作为将影响到2G手机的定制。
另一方面要提醒移动的是，从目前来看，中移动的TD手机补贴政策主要还是停留在对用户的补贴上，即对用户购买的手机进行直补，以降低用户购买手机的成本，直接刺激用户购买TD手机。事实上，TD试商用已经一年，仅仅吸纳用户42万左右，已经说明这种政策效果差强人意。超百亿的终端补贴，也许可以做得更实在一些。
终端厂商，应该是沉闷。
诚心有余，能力有限。对于产业链中游的国产芯片厂商和终端厂商而言，TD更像是一个温柔乡。外面经济危机愈演愈烈，在TD的庇护下，这里还有一些温暖和希望，但中移动何等强势，受制于人的芯片和终端厂商只能呼唤：近一些，再近一些。但有一点我们必须清醒，国产TD的手机诸多问题并非TD终端特有，事实上，目前的这批国产厂商的GSM手机终端，也多多少少是一样的水准--要提升国产TD终端水准，国产厂商问题太多，并非心不诚，只是能力有限。
渠道商可能是唯一不闷的一环，除了观望，还是观望。
10万台，已经是目前TD渠道社会化的第一大单。而这个"大单"事实上只是迪信通一个星期的销售量。不敢说，如果迪信通花了一个月，或是两个月才把这批手机消化完的话，迪信通是否还有兴趣和积极性来继续销售第二批10万，第三批10万。
处于产业链下游的渠道商是TD终端产业链条上的新兵，也是把TD送到消费者手里的"最后一公里"。虽说对TD金矿本身的期待，事实上也由利字驱动，但此前中移动自有营业厅的销售渠道确实存在太多问题，是TD用户发展缓慢的重要症结之一，社会渠道的强大营销能力，或将为TD产业链带来积极的多米诺骨牌效应。销售上去了，终端厂商有利可图了，积极性提高了，研发成本上去了，产品质量提升了。终端好用了，购买的人多了，网络越用越舒服了，洋厂商看过来了，终端产业做大了，渠道卖得更火了，TD也火了--还等什么呢！
当然，最后泼一盆冷水，渠道处于产业链最下游，也许是催化剂，但绝不是上帝。
