TD手机渠道商群像:TD掘金者的开山运动
守候补贴
"你别看这些渠道商都有一些表态和打算,但是移动的补贴政策没有出来,渠道商不会轻易发力。渠道商最讲究的就是‘利’,无利不起早,移动对渠道的返利和补贴如果不能让渠道商有利可图,那么这一切将只是炒作而已。"小张很平静,他甚至告诉记者,对于移动出台的110亿元终端补贴政策,目前只是一个框架,并未有详细的执行细则,他觉得宣传大于实际。"估计最终不会有这么多资金进入TD终端产业链。"
"移动目前还没有给渠道政策,估计3月份可能会出来,我们也在等。"金鑫告诉记者。迪信通向来擅长"捧角",火遍全国的山寨机之王天语手机就是从迪信通的1200多家分店走向全国--当然,这需要合作伙伴有效的激励政策。"第一期10万台终端,量不大,我们尽可能与移动的套餐捆绑,一起做体验,为移动打响TD社会销售的第一炮。"当记者问及是否对TD的销售有预期时,金鑫的回答似乎平静得稍显底气不足:"销售的好坏不好说,要等卖一段时间了才可以看出来。"
抱怨终端
"除了移动的渠道补贴政策,终端厂商提供的货品也决定了渠道商是否有利可图。"小张的话不是没有道理,渠道商们对终端的抱怨已经不绝于耳。
"终端的款式多一些好,目前的情况说不好,我们也在等。"严四清的口吻谨慎。作为上市集团的一把手,严四清并不愿透露更多天音目前和中移动的合作细节。但一谈到终端,严四清与记者的谈话开始活跃。"对于一种网络制式来说,几十种的终端款式明显是远远不够的,而且中高端手机实在太少。"
"对TD的大规模销售预期目前还无法确定,因为我们还没有见到产品,产品往往能够确定它的数量。"国美的一位销售经理表示,终端种类越多越好,外形设计和内容,越时尚,种类越多,越好卖。"整体的预期,我们是走一步看一步。"
渠道商的抱怨不无道理,目前,全球GSM手机已达3000款,而TD手机只有大约30款。小张认为,对消费者来说,终端在很大的程度上决定了消费者是否将选择一个网络,目前消费者眼前的选择是,要不选择TD网络,换一个TD终端,要不仍然选择GSM网络,仍然买GSM手机,目前TD手机数量太少且性价比不高,不能很好地吸引用户。
"消费者的选择也是渠道商的选择,TD终端和目前的GSM终端相比较,完全没有优势。"小张的话很不客气,但终端厂商面对"小张们"的质疑也颇为委屈。
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在110亿元的终端补贴资金中,中移动明确表示将建立TD终端库 |
"我们也没办法,移动对TD手机的压价厉害,只有尽量压缩成本,能在整体设计上省钱就尽量省钱,采用同样的模具是很平常的事情,导致手机外观不时尚,也粗糙。"一位不愿具名的国产TD手机厂商告诉记者,移动的超百亿终端补贴政策效果估计要到年底才能显现,目前对大多数终端厂商没有太大的意义。
事实上,相对目前还不明朗的渠道政策,中国移动对终端的补贴政策框架已经很明确。在这个110亿元补贴资金的终端补贴政策中,中国移动明确表示将建立TD终端库,所有获得工业和信息化部入网许可证的TD手机都可以进入该终端库。这意味着,一部分终端将进入中国移动"包销"的范围。
中国移动市场部总经理徐达告诉记者,中国移动对所有TD终端进行"普惠"补贴,对二类产品(评级为优、良的产品),可以要求省公司重点促销,对一类产品(优秀产品)则可能进行深度定制、捆绑销售和完全包销等方式进行深度补贴。其中部分优秀产品可能得到成本补贴、话费补贴等直接的优惠。
但国产厂商对此似乎并不买账:"要进入中国移动的一类二类产品,三星、摩托罗拉、索尼爱立信等外资企业绝对没有问题,诺基亚一旦推出产品,肯定也直接位列一类,其他国产厂商研发水平不足,产品质量本身无法与国际厂商抗衡,要进入就不是那么容易。"对此,中移动相关人士表示,不会所有的终端都进入中移动的包销范围,无论是国内外厂商,都应在终端的质量和款式上多做功课。
国际厂商似乎更不买账。到目前为止,五大洋品牌中,只有三星和LG电子积极参与,摩托罗拉公司在2008年曾试着推出了一款,但属低端机,TD目前需要的,是更多高端机型。索尼爱立信一向没有什么动静,近日更是表示"还没有参与TD的时间表"。而作为全球第一手机品牌的诺基亚,今年年底才会推出第一款TD终端。
中移动总裁王建宙上月底在达沃斯世界经济论坛上曾表示,"我们也在跟洋品牌协商,希望他们能够更快一点推出更多的款式"。不
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