TD手机渠道商群像：TD掘金者的开山运动

　守候补贴

　　"你别看这些渠道商都有一些表态和打算，但是移动的补贴政策没有出来，渠道商不会轻易发力。渠道商最讲究的就是‘利’，无利不起早，移动对渠道的返利和补贴如果不能让渠道商有利可图，那么这一切将只是炒作而已。"小张很平静，他甚至告诉记者，对于移动出台的110亿元终端补贴政策，目前只是一个框架，并未有详细的执行细则，他觉得宣传大于实际。"估计最终不会有这么多资金进入TD终端产业链。"

　　"移动目前还没有给渠道政策，估计3月份可能会出来，我们也在等。"金鑫告诉记者。迪信通向来擅长"捧角"，火遍全国的山寨机之王天语手机就是从迪信通的1200多家分店走向全国--当然，这需要合作伙伴有效的激励政策。"第一期10万台终端，量不大，我们尽可能与移动的套餐捆绑，一起做体验，为移动打响TD社会销售的第一炮。"当记者问及是否对TD的销售有预期时，金鑫的回答似乎平静得稍显底气不足："销售的好坏不好说，要等卖一段时间了才可以看出来。"

　　抱怨终端

　　"除了移动的渠道补贴政策，终端厂商提供的货品也决定了渠道商是否有利可图。"小张的话不是没有道理，渠道商们对终端的抱怨已经不绝于耳。

　　"终端的款式多一些好，目前的情况说不好，我们也在等。"严四清的口吻谨慎。作为上市集团的一把手，严四清并不愿透露更多天音目前和中移动的合作细节。但一谈到终端，严四清与记者的谈话开始活跃。"对于一种网络制式来说，几十种的终端款式明显是远远不够的，而且中高端手机实在太少。"

　　"对TD的大规模销售预期目前还无法确定，因为我们还没有见到产品，产品往往能够确定它的数量。"国美的一位销售经理表示，终端种类越多越好，外形设计和内容，越时尚，种类越多，越好卖。"整体的预期，我们是走一步看一步。"

　　渠道商的抱怨不无道理，目前，全球GSM手机已达3000款，而TD手机只有大约30款。小张认为，对消费者来说，终端在很大的程度上决定了消费者是否将选择一个网络，目前消费者眼前的选择是，要不选择TD网络，换一个TD终端，要不仍然选择GSM网络，仍然买GSM手机，目前TD手机数量太少且性价比不高，不能很好地吸引用户。

　　"消费者的选择也是渠道商的选择，TD终端和目前的GSM终端相比较，完全没有优势。"小张的话很不客气，但终端厂商面对"小张们"的质疑也颇为委屈。

在110亿元的终端补贴资金中，中移动明确表示将建立TD终端库

　　"我们也没办法，移动对TD手机的压价厉害，只有尽量压缩成本，能在整体设计上省钱就尽量省钱，采用同样的模具是很平常的事情，导致手机外观不时尚，也粗糙。"一位不愿具名的国产TD手机厂商告诉记者，移动的超百亿终端补贴政策效果估计要到年底才能显现，目前对大多数终端厂商没有太大的意义。

　　事实上，相对目前还不明朗的渠道政策，中国移动对终端的补贴政策框架已经很明确。在这个110亿元补贴资金的终端补贴政策中，中国移动明确表示将建立TD终端库，所有获得工业和信息化部入网许可证的TD手机都可以进入该终端库。这意味着，一部分终端将进入中国移动"包销"的范围。

　　中国移动市场部总经理徐达告诉记者，中国移动对所有TD终端进行"普惠"补贴，对二类产品(评级为优、良的产品)，可以要求省公司重点促销，对一类产品(优秀产品)则可能进行深度定制、捆绑销售和完全包销等方式进行深度补贴。其中部分优秀产品可能得到成本补贴、话费补贴等直接的优惠。

　　但国产厂商对此似乎并不买账："要进入中国移动的一类二类产品，三星、摩托罗拉、索尼爱立信等外资企业绝对没有问题，诺基亚一旦推出产品，肯定也直接位列一类，其他国产厂商研发水平不足，产品质量本身无法与国际厂商抗衡，要进入就不是那么容易。"对此，中移动相关人士表示，不会所有的终端都进入中移动的包销范围，无论是国内外厂商，都应在终端的质量和款式上多做功课。

　　国际厂商似乎更不买账。到目前为止，五大洋品牌中，只有三星和LG电子积极参与，摩托罗拉公司在2008年曾试着推出了一款，但属低端机，TD目前需要的，是更多高端机型。索尼爱立信一向没有什么动静，近日更是表示"还没有参与TD的时间表"。而作为全球第一手机品牌的诺基亚，今年年底才会推出第一款TD终端。

中移动总裁王建宙上月底在达沃斯世界经济论坛上曾表示，"我们也在跟洋品牌协商，希望他们能够更快一点推出更多的款式"。不