华为地狱价竞标只为先行圈地

手的地盘抛出"地狱价"。有消息称，另一家竞争者摩托罗拉在一些地区出现了"零报价"，在一些竞争对手盘踞的地盘采用全部赠送的方式。这样对已有的阵地可守，对竞争对手的阵地可攻。

　　对中兴而言，以前C网底子不错，大可不必拿出"拼命价"。而华为则不同了，以前它在国内C网市场只有不到3%的份额。现在新的洗牌机会来了，绝不能错失。

　　价格武器历来是商战的惯用手法之一，屡试不爽。在洋巨头一度操控的电信设备领域，以华为、中兴为首的中国民族企业短期内在海外攻城略地，低价便是一大"杀手锏"。因为电信市场是典型的跑马圈地型市场，前期占领市场意味着后期更大的份额已经在招手。单从一次报价来看，可能是极度不合理的，但从长远布局而言，如果用三五十亿元换来可持续的市场，等于为以后成百上千亿元的收入铺好路，未尝不是笔划算的买卖。

　　给华为扣上不正当竞争的帽子有些过了，此次只是让我们见识了竞争本身的残酷。而究其根本，是中国3G资本大宴终于开餐了，300亿元只是个开局。

　　从中国电信的角度来看，收购C网付出了大笔的银子，现金流压力很大。低价乃至赠送很合胃口，压低了整体采购的费用。当然，中国电信也不会依赖某一家厂商，所以无论是华为还是中兴，估计都很难得到压倒性的份额。

　　晨报记者 焦立坤