中电信百款天翼手机全面上市 发动贺岁换机攻势

　　1月15日消息，在189号段全国陆续放号后，中国电信相关人士透露，春节之前，上百款天翼手机将全面上市，并辅以相关资费套餐及与固网业务捆绑。中国电信直言，将掀天翼手机春节贺岁换机热潮，打造189后续猛烈攻势。

　　中电信携厂商联合发动首次迎春攻势

　　根据中国电信各省市公司公布的消息，189号段放号后中国电信收购CDMA网络后全国性首次大规模促销攻势已经开始，并定名为"添翼迎春"攻势。

　　此次迎春攻势的主角已换身为天翼手机及相关资费套餐。

　　中国电信相关人士透露了C网天翼手机出击的宏伟气势：继三星W699和宇龙酷派N68等双网双待高端手机出炉后，中国电信已为"添翼迎春"攻势准备了上百款CDMA手机及上网卡。

　　CDMA的终端产业链一直比较薄弱，然而，经过精心准备后，中国电信重新打造的CDMA天翼手机气势惊人：根据中国电信"手机定制库"上公布的名单，通过中国电信CDMA定制规范检测的天翼终端正在以每周5-7款的速度不断增加，预计到月底将达70余款，其中手机60余款，上网卡10多款。另外，还有数十款CDMA终端正在检测中，再加上社会化渠道销售的CDMA手机，市场上在售的CDMA手机已达100多款。

　　据赛诺调研公司预测，按照2009年中国电信新增3500万移动用户的目标来看，CDMA手机销售将达5000万部以上，目前手机产业链信心很足。以三星、LG、宇龙酷派为代表的国内外终端厂商无不摩拳擦掌，天语、多普达等GSM大户也都已加入CDMA手机阵营，数十家CDMA企业此次集体出击。

　　短时间内，这么大规模的手机集中上市，这在中国的CDMA发展史上还是首次，由此可见中国电信发展移动业务的决心和影响力。

　　瞄准迎春换机市场

　　"春季实际上是CDMA近些年来每年的重头戏，主要是要瞄准元旦、春节这种年底旺季"，中国电信相关人士如此解释天翼手机的此番"迎春攻势"。

　　"适当的时候推出适当的产品"，这是任何时候营销的经典语言，超前及滞后都违背规律。"迎春攻势就是瞄准春节引发的巨大更换手机需求，手机的使用规律一般是一年更换一部，很多人会选择在春节时更换，就与春节时够买新衣服是一个道理，例如中国电信进行终端深度定制的第一款产品W699等就是应高端用户需求而在适当的时候推出的一款适当的旗舰手机"，中国电信一位人士如此认为。

　　高端手机领域尤其如此。以W699为例，三星在CDMA高端手机市场一直占据最大份额，从2007年三星W579，到2008年三星W629"伯爵"手机，每年一部高端双网双待明星产品的推出都会引起广大用户的期盼，就像每年年底热炒的贺岁大片一样，"贺岁手机"也成为了2009年手机市场的关键词。08年岁末，三星W699"臻金"手机在业界的关注中隆重登场，这是中国电信2009年CDMA/GSM双网双待手机的最顶级产品，虽然其市场销量无法估计，但业内预计，以中国电信更庞大的营销渠道和天翼手机更强大的功能和吸引力看，销量超过W629并无太大悬念，这也是今年"贺岁手机"中最引人注意、最耀眼的一部手机。

　　高端手机首战告捷

　　对于CDMA天翼手机的销量目前还无法统计，不过，天翼手机的营销手段已显示出其市场威力，也制造了天翼手机的首战告捷。

　　据透露，中国电信最看好的天翼旗舰手机三星W699自2008年底投放市场，尽管售价高达万元以上，但首批15000部已经在十天之内出售告罄。

　　热销的背后不难看出市场竞争的激烈程度。

　　今年，在中国高端手机市场上，可谓是群雄并起。摩托罗拉推出了售价1万多元的AURA，诺基亚8800也推出了售价万元左右的黄金版。为了彰显使用者的尊贵身份，中国电信携手三星W699"臻金"手机在设计和功能上也下足了本钱，玫瑰金色外观、内外超大双触摸屏设计，2.2英寸的全触摸外屏也能够支持编辑短信等手机基本操作，这在目前高端手机中也是不多见的。而500万像素数码相机，自带闪光灯，并支持防抖、脸部识别、全景照片等诸多专业拍摄功能在高端商务手机离还是不多见的。

　　此外，凡是通过了中国电信定制规范的天翼手机普遍预置了多项中国电信的增值服务，支持互联星空、彩信MMS和号码百事通等业务。

　　非常规营销手法

　　造成热销的原因还有令人吃惊的营销手段。据知情人士透露，三星W699实际上由中国电信天翼终端公司操盘销售，但中国电信不是按照常规的操作方法将其推向市场，而是采取预售的方式进行市场的预热和销售，保持该产品的市场新鲜度和持有者的珍贵感。由于前期的产能原因，在手机未能到货前，通过对广告的预热宣传，中国电信向市场推出15000部"预售礼品封"，购买者在未到货前，先行支付 ，而后可以持"预售礼品封"自己提取手机或者由最终持有者去提取手机。

这显然是针对春节