PC厂商推实惠措施 剑指SMB市场

谁的蓝海

　　PC市场竞争越来越趋于白热化，传统的寒促、暑促活动等已经不能满足竞争的需要，单纯的阶段性促销向全年促销转变是大势所趋。春促在某种程度上只是一种新的市场营销创新，事实上随着PC市场销售逐渐走向平缓，PC产业的"同质化"与"价格战"的背景下，一年中的任何时间都是厂商们争夺的目标。

　　就春促本身而言，能够针对潜在用户的业务规律，在潜在用户集中信息化采购的积极适当加大营销力度，无疑能够促进业务的有效增长，提升厂商的品牌美誉度，这种针对性的营销模式也无疑是一种成功的营销模式。

　　"针对今年的春促市场，方正科技无论从推出新品、渠道建设还是市场活动等方面，都投注了相当大的精力，做了多方面的努力。虽然春促并没有结束，但是从前段时间的销售成绩看，方正笔记本电脑和商用PC的出货量显著提升，已经超过了我们的预期效果。"方正相关人士说。

　　业内人士指出，中小企业的消费需求同家庭用户在某些方面很类似，不仅数量不大，而且随机性强。但是由于中小企业的庞大技术，所以如果能聚沙成塔带来的则将是一个广阔的市场。领导厂商对这个市场的引导作用将会是巨大的。

　　也有观点认为，无论是寒促、暑促还是春促，PC厂商都不得不投入大量资金和人力举办各种营销活动，这大大增加了成本，意欲"明哲保身"是不可能的，在促销的浪潮中毫无动作则会陷入被动地位。

　　很多厂商认为，经过了一个寒假的促销，特别是春节假期的促销活动，消费者已经开始进入一个新的工作周期，购物热情也在下降；而政府采购方面，资金预算还处于审批阶段，投入太多的精力也未必有好的结果，故而应该把精力放在其他方面，如对渠道进行整理和拓展。

　　"所谓的春季市场热潮不过是人为的推动，"某分析人士指出，商机是可以制造的，厂商的目的，不过是希望以春促为契机，把中小企业IT采购市场炒得更热更大。

　　而事实上春促对于消费者的吸引力却在逐渐消退，旺季背后隐藏更大的萧条。人为的季节性促销将PC厂商推到了一个两难境地，但大多数厂商并没有选择余地。尽管春促活动已经没有太多新意，但不跟风就只有被市场淘汰。

　　从暑促、寒促到春促，看似乎变化迭起，虽然针对的消费群体各不相同，其实也不过是"买就送"的机械往复。无论如何促销，只有从关注用户需求出发，更迅速地做出反应和调整，才能在这场旷日持久的PC大战中立于不败之地。

　　评论:同质化的出路

　　PC的同质化的话题在业内外已经没有任何悬念，通过产业创新来拉动疲惫不已的市场也是业界共同的声音。而针对中小企业、家庭用户的市场细分，"春促"无疑是营销创新上的大胆尝试，因为它让人看到PC异质化竞争的希望。尽管这种方式可能会招致各种不同的议论，也可能会取得令人满意或不满意的种种结果，但正于瞬间消失的电火花对于推动人类进步没有任何意义一样，如果没有这样勇敢的尝试与创新，我们看到将永远是波澜不惊的PC市场。

　　从产业的角度来看，寒促、暑促对于PC销售额和销售量的拉动作用已经十分有限，多年来一成不变的促销方式，已经让用户产生了严重的"审美疲劳"，营销方式的创新对于陷于价格战泥沼的众多PC厂商而言迫在眉睫，春促的出现，似乎有寒促、暑促延续的之嫌，但从如果从厂商的营销布局上仔细看，我们就不难发现厂商们的良苦用心。

　　曾几何时，我们抱怨手机的同质竞争，我们概叹手机出路在哪里？然而，短短两年的时间，我们看到的手机品类的极大丰富，手机营销模式的不断创新。不可否认，当用户真正被各种产品品类所包围的时候，总会选择到自己称心如意的产品，尽管手机市场从来没有出现过寒促、暑促这样的字眼，诚然，手机市场与PC市场不可同日而语，手机市场的消费，没有像PC市场那样具有浓烈的季节性采购的特性，但无论如何，手机产品的突围值得PC市场很好地借鉴，外观、功能、材质、颜色等方面，PC还有很多改进的空间。

　　而对于PC用户而言，不管怎样，在企业不同的营销战略能持续获得厂商给予的关怀一件好事，事实上，季节性促销只是众多PC厂商营销战略的一部分。随着中小企业市场的崛起、家庭消费者购买习惯的变迁，PC厂商们有必要对原有的营销思路加以调整，比以往更关注用户需求和竞争对手，更迅速地做出反应和调整。