PC厂商推实惠措施 剑指SMB市场

　　PC市场竞争越来越趋于白热化，传统的"寒促"、"暑促"活动等已经不能满足竞争的需要，单纯的阶段性促销向全年促销转变是大势所趋。

　　3月6日是我国的传统节气惊蛰，惊蛰的意思是天气回暖，春雷始鸣，惊醒蛰伏于地下冬眠的昆虫。往年，在经历了一个冬天的洗礼过后，市场上的各大厂家似乎都在休养生息，以期再战。而2007年的春雷，则惊醒了更多的IT厂商。虽然由北至南的大幅降温让这个春天还带一丝冷意，然而，IT市场似乎并没受到这反常天气的影响，北京IT市场的活跃气氛被敏感的厂商捕捉到，并且迅速采取了促销行动。往年的寒假、暑假是厂商的传统促销季节，分别称为"寒促"和"暑促"，而"五一"、"十一"被称为"黄金周"。而现在，"春促"招牌早就在市场里出现了。

　　今年"促"不同

　　寒假、暑假一向是厂商的传统促销季节，分别称为"寒促"和"暑促"，而"五一"、"十一"被称为"黄金周"。这种市场营销策略同消费者的习惯紧密挂钩。根据我国大、中小学的寒假、暑假设置，台式机厂商往往在学生假期期间展开强大的促销宣传攻势，从而形成了"暑促"和"寒促"的概念，许多家庭消费者也会选择孩子的寒假和暑假进行采购，学生消费者也大多如此，这种消费倾向促成了"寒促"和"暑促"的火热。

　　近两年来，寒促和暑促正在丧失原有的热度。回顾近几年的暑假和寒假市场，往往雷声大雨点小，虽然场面热闹，真正的拉动作用却并不大。传统的降价、送礼等惯常的营销方式越来越失去其吸引力。从PC业全年的销售曲线来看，消费级电脑的季节性销售正在减弱，厂家的暑促、寒促效果都在下降。

　　PC行业经历了1998年前的政府大企业集中采购、1999年~2004年的家庭普及阶段，每年的寒、暑假都成为电脑厂商的传统促销季节，不少厂商都信奉 "寒暑促，一年足"的理论，春季这一时段由于紧临春节，则被大部分厂家忽略。

　　由于各IT厂商处在盘点、规划与业务调整期，所以往往在春节后这一季度，厂商的市场销售都会出现不同程度的下滑，尤其是电脑产品的销量会下滑3%~4%左右。

　　而随着价格的不断降低和产品同质化程度的加剧，IT业早已进入"薄利多销"的局面，"暑促"、"寒促"的升值空间已经越来越有限。如何找到新的增长点，摆脱现有的困境，成为各大电脑厂商最为关注的问题。

　　寒暑促市场的疲劳给很多PC厂商造成了压力。一些嗅觉灵敏的PC厂商开始向商用市场发力，寻找新的沃土和空间。春季促销则是PC业销售模式悄然改革的一个新增长点，在持续了多年的暑促、寒促之后，这两块主要面向家庭用户的季节性市场正在渐露颓势，以中小企业为采购主体的春季市场则崭露头角。

　　厂商忙推实惠措施

　　针对不同用户的需求特点以及自身的产品定位、市场策略，PC厂商们都各自祭出了不同的春促战术，但相同点是，大家对春季市场的重视程度大大增强。

　　厂商的积极态度也影响并推动了中、下游的渠道商和零售商对春促市场的重视，除了配合厂商搞促销活动，他们也竭力利用春促的机会抓紧学生机、商用机及新产品的推广与销售。

　　除了中间环节的渠道商，各大IT卖场作为主要零售终端，也在厂商、经销商的鼓励下，主动出击开打春促大战，其目的一是帮助商家业户推广产品，二是提升卖场自身的品牌知名度。

　　据联想相关人士介绍，春节之后是中小企业IT采购的重要时期，扬天系列电脑已经在国内中小企业市场上占有30%以上的份额，所以，围绕扬天系列展开针对中小企业市场的"春促"活动早在联想的计划之中。"今年的春促活动主要是以预装Windows Vista Premium版本的高性能产品为主。"

　　据联想相关人士介绍，不同于以往单纯的送礼促销，此次促销的联想扬天Vista电脑是联想在今年春天刚刚推出的面向中小企业的最新产品。通过今年春季促销，扬天预计将会扩展数十万计的中小企业用户。

　　与此同时，和联想主攻中小企业用户不同，方正"春促"则将重点放在了家庭用户上。方正科技和国内连锁大卖场百脑汇将在全国十大城市举办"FOUNDER笔记本名声大震"签售活动。并向购机用户赠送价值上千元的大礼包，同时也正式拉开方正笔记本电脑的春促序幕。

　　方正表示，此次合作，既可进一步提升方正科技在一到三级城市渠道方面的强大优势，促进方正在全国渠道方面的纵深化发展，又能方便更多的消费者更直接地感受方正科技的产品和服务，拉动方正春促的销售。

　　惠普促销活动将从3月10日至3月25日主要面向学生用户，在校生凡购买惠普Pavilion dv2200或惠普Pavilion dv6200系列笔记本电脑一台，即可在3月26日到4月5日期间凭本人有效学生证、身份证及产品保修卡，到指定地点换取惠普A6幅面照片打印机A310一台。

　　针对不同用户的需求特点以及自身的产品定位、市场策略，PC厂商们各打不同的春促战役，但相同点是，大家对春季市场的重视程度大大增强。

　　除了联想、方正外，Acer也针对普通用户展开了春促活动，清华同方也公开表示将把握2007年春促的机会，加大营销力度，促进业务增长。而与国内PC厂商不同的是，戴尔不仅从未提出过暑促和寒促，也没有跟进春促计划。此外，索尼、三星、华硕等厂商也都表示，对于国内厂商的春促行动仍持观望态度。对于一些非本土厂商来说，一年之计也许并不只在于春。 而对于真正的用户而言，花同样的钱却获得不一样的实惠，何乐而不为？