中国联通3G做好两手准备

协调发展、局部突破

　　中国联通的CDMA网络数据业务方面的优势将在3G时代逐渐消失，因此，中国联通必须抓住3G前期的有利时机发展用户。在未来3G时代的竞争中，中国联通加强对品牌的整合力度，通过两网的协调发展，推动品牌互补、业务支撑。通过在集团客户、无线数据等领域的局部突破，以点带面，提升竞争力。在市场竞争中，中国联通可以联合虚拟运营商和众多的SP/CP，通过提升价值链参与竞争，抢占先机，制定相应未来3G发展的策略。

　　从可能性上看，利用CDMA1X领先优势缩短与中国移动的差距是一个较好的选择。将CDMA20001X升级到EV-DO，仅需要很少的投资和非常短的时间，这为中国联通改变移动通信竞争格局提供了机会。因此，中国联通在3G规划和网络优化时应从网络能力、承载的服务种类和承载能力方面，尽可能拉长被中国移动赶上的时间，以缩小与中国移动在市场上的差距。CDMA网络已经结束了初期的大规模粗放型网络建设时期，现在要开始精细化网络优化，建设精品网络，以提高用户黏度和ARPU值。但是要注意避免由于过分求异而被竞争对手形成反击联盟处于被动地位。

　　协调发展2G、2.5G和3G，做到平滑演进也同样重要。中国联通要在继续发挥2G和2.5G网络业务成熟及品牌的优势，争夺每年增长的移动新用户，并在3G发展初期主要覆盖高密度用户区和数据业务集中区的前提下，实现3G与2G、2.5G的平滑切换，保证3G用户语音业务的连续性。应注意与现有2G网络之间的协调，健全网间和层间切换机制，灵活采用与2G系统的混合组网和本系统的分层组网方案。3G系统应该与2G系统相兼容，避免造成投资上的浪费。在3G无线网络规划中，应全面分析市场需求，选择合理的混合组网策略，既满足发展需要又节省建设成本，同时加快建设速度。同时，对于混合组网的结构，也要合理规划网间切换策略，选择适当的切换算法和切换参数，利用两网各自的优势满足不同用户的不同业务需求。

　　与此同时，在规划时充分考虑利用外部资金。与中国移动、中国电信相比，中国联通资本实力处于落后地位，在3G规划和网络优化过程中，不能只考虑自身的现有资金，应该充分考虑利用外部资金，以降低3G领先优势缩小的速度。之前，通过资本运作，中国联通与SK电讯等结成了战略合作伙伴。面对即将到来的3G，中国联通正在进行决定未来发展方向的重大抉择。