国产手机不改变同质化竞争 市场难回暖

一半市场后，国产手机市场份额不足30%，然而，联想、康佳、夏新等国产手机最新一季财报显示，业务增长幅度在30%以上，那么，国产手机能否在2007年实现整体回暖？

业内专家认为，国产手机明年将进入僵持阶段，既有机遇也有挑战。一方面国产手机将获得中国3G TD-SCDMA(以下简称TD)产业链上的独有优势，另一方面同质化的竞争水平在短期内难以改变。

机遇性复苏

根据各大国产手机厂商日前公布的第三季度财报显示，康佳手机第三季度销售收入同比增长40%；夏新手机连续三个季度实现盈利，第三季度内主营业务利润再次超过两亿元；2005年巨亏的TCL通讯也在今年第二、三季度利润将近3000万港元。从表面上看，国产手机在2006年开始全面复苏。

然而，根据具有全国最大监测网络的赛诺市场调查公司数据显示，国产手机的市场份额仍在低谷徘徊，没有显著上升的迹象。有国产手机负责人对此解释，"很多厂商都在五六级市场进行拓展，农村、乡镇市场上国产手机的占有率绝对领先。对于这些数据，目前传统调查机构还没有办法
进行有效统计。"由此可见，国产手机的增长一部分原因是加深了渠道的开拓，但这几乎不能形成长久优势，外资品牌一旦进入五六级市场，国产手机又将重蹈下滑的覆辙。

此外，业内人士透露，台湾有公司推出了低成本的手机主板方案，国产手机采用后盈利水平有所提高，就算是深受库存拖累，今年也能实现扭亏为盈。但这在一定程度上导致了国产手机的同质化严重，国产手机的竞争力终归没有本质性的提升。

除以上原因，国产手机的复苏还被认为在海外市场有所突破。某国产手机老总曾表示，以往在海外市场的投入极其有限，现在开始着力投入，增长也比较可观。但据记者了解，国产手机是在国内市场遇阻的前提下，才将眼光放在海外市场上。业内人士认为，在核心竞争力得不到根本提升的前提下，海外市场的增长只是一种暂时机遇性的收获，并不是国产手机的救命稻草。

将获TD产业链优势

虽然难以肯定国产手机在明年一定回暖，但是业内专家表示，TD的市场化将一改国产手机"被动挨打"的局面，这对于国产手机来说是一个新的起点与机会。

近日，中国自主研发的3G技术标准--TD在北京、保定、青岛、厦门等地放号，中国3G进入倒计时。据信息产业部电信研究院的研究资料预测，3G在中国运营六年左右的时间内用户将达到1.98亿至2.66亿，仅3G终端市场就将累计达到4000亿元规模。由于受国家政策扶植，在几种3G技术标准中，TD 在中国的市场潜力巨大。

诺盛电信咨询首席运营官宋永军表示，由于3G手机在技术、产品、渠道等方面相对于2G、2.5G将发生较大的变化，这将促使国内手机市场的重新洗牌，国产手机的份额将会随着TD的放号而扩大，国产手机现在的不利局面也将随之扭转。联想移动总经理刘志军也表示，"TD手机将有可能成为国产手机的‘起跳点’。"

那么，国产手机将获得怎样的产业链优势？

宋永军表示，国产手机将在TD时代节约大量专利费用。由于TD是中国自主研发的技术标准，中国厂商拥有从上游芯片到终端产品的诸多技术专利，如通过TD产业联盟的发展模式发展，不仅将形成一定的产业规模，而且可以实现核心技术的自主，摆脱过度依赖国外企业的被动局面。在2G、2.5G时代，国产手机一直是技术追随者，而在3G上，国产手机厂商首次与外资企业站在同一起跑线上。

据悉，3G时代，运营商定制手机的力度将加大。而在目前能够生产TD终端的厂商中， 国产手机占据了大部分，如联想、TCL、波导、夏新等。据了解，国内三家运营商已陆续和15家厂商签订了TD终端采购合同，采购总数在9000部左右，平均价格2500元左右。这个价格将较容易被用户所接受，并有利于TD的市场化，而国产手机也将首次充当为主流产品定价的角色。业内人士认为，国产手机只要抓住产品质量，把握消费趋势，配合渠道优势，在TD上就一定会有机会。

同质化严重

然而，不管是在3G TD手机上，还是在2G、2.5G手机上，国产手机如果不能改变同质化的竞争模式，其市场地位将不会有显著变化。

宋永军认为，在TD上，国产手机短期内会取得短暂的优势，但是国外厂商只要看准机会，集中资源进行开发，有可能成为后起之秀，扭转国产手机的优势地位。

"国产手机要抓住3G带来的时机制胜市场，必须在终端和应用上加大研发力度，形成差异化。"刘志军说。

其实，国产手机的最大问题之一在于没有明星产品。反观外资品牌可以发现，他们都是通过差异化的明星产品创造与巩固着市场领军者的地位，如摩托罗拉最先推出了超薄系列、三星最先推出滑盖手机、索爱最先推出音乐手机等。

而国产手机无论是设计还是功能都缺少独特性，这对于国产手机老大联想也不例外。有业内人士认为，尽管联想手机的市场份额还保持在六个百分点以上，但是，由于缺少明星产品，外资品牌的手机一旦降压，联想就会受到很大冲击。

据悉，从10月末起，诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱等国际一线品牌与家电卖场启动"千元计划"，推出1000元价位且具有一定配置的功能手机，矛头直指国产手机大本营二、三级市场。业内人士认为，这是一个危险的信号，因为目前国产手机几乎全部挤在800至1500元的市场区间。

由此，国产手机当务之急是要避免同质化。其实，这也是国产手机陷入微利甚至亏损的根本原因。由于没有差异化的产品，国产手机就只能拼价格，利润水平上不去，品牌形象更无从建立，整体翻盘遥遥无期。