在一个成熟的LED市场谈创新,是不是有点强人所难?
近年来,LED显示屏行业已步入高成本、低毛利、竞争大的泥沼之中,虽整体而言,LED显示屏的蛋糕越来越大,但产品产量和企业数量的增长速度却也不逞多让。企业想要挣脱桎梏,获得更大发展,着实不易。深究这种竞争残酷、"价格战"无休止的原因,不乏行业创新能力弱、产品同质化严重的因素在"推波助澜"。
诚然,每每说起创新,也算是业内"老生常谈"的问题了,难免有人会感叹"知之非难,行之不易"。创新转型,业内也一直在谈论,但具体方向和方法该是怎样的?如何创新,才能真正赢得行业和企业的长远发展?
技术创新:坚持核心为主、外形为辅
纵观LED显示屏行业的发展历程,经过十多年的技术革新,已衍生出不少新型产品,如近来火热的小间距LED显示屏、透明屏、异型屏,以及灯条屏、柔性屏等等。这些产品中,除小间距产品为技术升级外,其余大多为形态上的改变,这样的改变对于LED显示屏的更广泛应用也非常有利。
但同时,这种现象也反映出了一个事实:涉及更核心的、更迫切需要的技术革新,鲜少出现。就如优化安装流程、解决散热问题、简化用户操作、减少长时间观看带来的不适感等等,这类关于产品生产制造、稳定性、用户体验等方面的技术提升,进程仍较慢。
总体而言,从LED显示屏产品的升级换代历史及市场需求来看,核心技术方面的升级革新,带来的影响更加长远而广泛。如小间距产品的出现,不仅淘汰了一部分清晰度较低的LED显示屏产品,还抢占了一部分其他显示产品的市场,带动了当下市场需求。由此可见,涉及核心技术的创新,有利于增强企业的整体实力及竞争力,甚至对LED显示屏行业的整体提升、市场开拓也有着不可估测的推动作用。
此外,无论是小间距,还是灯条屏、透明屏等产品,其研发生产都是由市场应用方反馈意见,表达其在清晰度、外形等方面的要求,反过来促使企业进行专门研发的模式。纵然这类研发模式能够保证研发的市场价值,但也使企业缺乏主动创新意识,没有形成联合上下游、周边配套设备等各方,并与技术研究机构合作进行的,更核心、更主动的研发模式,严重局限了行业创新的进程。
细节创新:勿以"创新"小而不为
实际上,众多企业并不具备进行核心创新的能力,那是否意味着他们与创新"无缘"?显然不是,任何创新有利于产品的提升,都是值得肯定的。
没有任何一款产品从诞生开始就是完美无瑕的,LED显示屏也一样。最初的LED显示屏只能以后维护的方式修理,而现在个别厂家对产品做了一些创新调整,生产出可以前维护的LED显示屏,不仅扩大了LED显示屏的应用场所,也实现了产品的差异化,提高了产品竞争力。同样,一些企业别出心裁,研发生产出带节能效果的LED显示屏,能降低耗电量,为用户节省成本,也成为产品的一大亮点。此外,还有一些企业,采用高散热性能的原材料生产制造LED显示屏,使产品可省去散热零部件,并且降低了产品过热而带来的故障问题,大大提高了产品的市场竞争力。
这些案例,也在警示LED显示屏行业的所有企业,创新并非纸上谈兵,要有创新的决心和行动,才有可能促进自身产品性能和品质提高,从而令企业在竞争中处于优势地位。
推广创新:"查无此品牌"?口碑为本!
因为LED显示屏行业圈子较小,很多企业厂家都认为,要拓展市场、打造品牌形象,应当着重营造口碑效应,提高业内的认可度和知名度,大范围的推广则可有可无。
不可否认,这是精准的推广方式。比起日常消费品,LED显示屏的客户范围相对狭窄,过多的推广确实得不偿失。但也正是这样务实的想法,以致国内品牌即便在国际上占据较大市场份额,知名度也比不上一些国外品牌,既不利于品牌成长建设,也不利于潜在市场的开发。
另外,随着LED显示屏的应用越来越广泛,潜在的客户群体也随之扩大,在这样的情形下,单纯靠圈内口碑效应,无疑在市场推广方面失去了先机。因为人们或多或少都存在先入为主的观念意识,对潜在客户群体灌输自己品牌文化是一种前瞻性宣传。不仅提高了品牌知名度,还无形中扩大了品牌影响力,形成企业的软实力。
就如手机品牌中,小米强调科技和性价比,华为以民族品牌自居,VIVIO和OPPO则走潮流时尚路线,当国产手机兴起时,这几个品牌跃然占据销量榜前几名。同理,LED显示屏企业也应当相应地在品牌及推广上多下功夫,包括品牌的定位、形象等等,建立起消费者认同的、有共鸣的品牌文化,才能在更好地开发潜在市场,获得更多客户。
模式创新:小池争食,不如"相忘于江湖"
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