不是芯片驱动或功能驱动，电子产业一直是应用驱动

导体公司与设备厂商逐渐成为供应链上下游。这与半导体产业发展的时代需求相关，当时设备整机公司内的半导体部门只供应本公司，整机厂大多数元器件也只从本公司内部采购，造成了半导体部门产线冗长，如果本公司设备卖得不好，也会直接影响到半导体部门的营收，这种自给自足的"小农经济"阻碍了半导体产业的发展，所以拆分成为潮流。

苹果、三星和海思等自己设计开发芯片则是新时代半导体产业发展的需求。三强智能手机年出货量均在一亿台以上（全球PC年出货量不过2亿台左右），有足够的量支撑自己开发芯片，只有在芯片级别实现了差异化，智能手机才能实现真正的差异化。但我也不认为苹果会包办所有芯片，之所以传言要开发GPU与电源芯片，也应该是针对目前移动图像应用难以在功耗与显示效果之间达到较好的平衡有关。假如回到三四十年前的老路上，苹果会不堪重负。

销售方式的变与不变
过去两年半导体产业大并购给代理分销行业带来了连锁反应，ADI并购凌力尔特以后，于2017年2月宣布，将代理商从安富利（AVNET）替换为艾睿电子（Arrow）；TI在并购国家半导体以后，几年来在并购上再没有大手笔，但2016年下半年TI宣布不再接受新的设计注册方案提交，意味着将绕过代理商，更多采用直销方式来进行销售；虽然电子元器件领域电商化进度一直比较迟缓，但近年来不乏尝试者。

同为模拟厂商的美信怎么看目前销售方式的变化，又如何应对呢？李艇认为，能否简化掉中间代理商环节，主要看产品与服务是标准化还是差异化，标准化的产品，代理商在销售过程中所起到的价值并不大，有被原厂取代的风险。"美信一直讲差异化，所以我们的销售策略大致如此：大客户由自己的团队销售，自己的技术支持；中小客户由代理商来做，代理商负责的大客户，美信也会提供部分技术支持；对于长尾客户（需求量小、需求频次低），主要通过电商渠道支持。"

美信在4月初与国内元器件电商平台云汉芯城签署协议，授予对方线上代理权，这可视为美信在销售方式上做出的新尝试。相比线下代理商，线上代理商非常适合处理研发型或中小企业试产型需求处，"传统代理商很少去接一百片或者几十片的单子，因为时间成本太高，"李艇分析，线上代理商通过工具可以批量处理小订单，"电商的好处，第一是帮助美信发掘更多的客户群，第二增加客户黏度，电商平台能让客户采购体验更好更方便。"

分析师王树一认为，在多种因素影响下，传统代理商加原厂的销售方式受到冲击，原厂、传统代理商、电商在元器件销售利益分配上的关系错综复杂，既要共同对抗整个市场毛利率持续走低的压力，又要相互挤压以创造生存空间，让传统分销商自生自灭，从而影响整个生态的平衡，未必就是一个好的策略。