谈“库存”色变？LED照明厂表示很淡定

现在各个电商平台发展来势汹汹，由此可见其未来"主要战场"将是移动客户端销售渠道竞争。从现有的各个平台运营情况来看，电商平台在缓解库存压力上起到一定的积极作用：一是"销定产"从源头上解决了一定的产能过剩，从而降低了商家的库存压力；另一个则是商家将滞销库存放在平台上，依托平台将库存尽快转化掉，这一点非常吸引人。

从"销售"下手缓解库存压力

木林森上海总代理、镀森照明总经理张超

我认为，厂家在给商家做库存、定目标时都会有相应的标准，并不会随意、盲目地给经销商大量的货物，特别是品牌企业。他们都会经过仔细的沟通，按照公司的发展规划和商家的销售需求，从而做出让合作双方都可以接受的库存范围。

目前，我的"库存量"比预期要高，压力当然有，这是商家，特别是省级代理商必须面对和解决的问题。面对日渐加大的库存压力，我认为这也有一定的好处，因为有压力，才会有动力；有动力，才能促使我们想办法去解决问题。

值得一提的是，今年我们在做"库存"的时候，基本按照2016年销售目标进行储备，而由于整体大环境不好，导致本来预期合理的"库存"稍显偏高。我认为货物贬值快，导致库存大幅度缩水是造成库存高、压力大的重要原因。比如原本值100万元的货物，若未能按预期销售出去，有可能在短时间内缩水，最后只值80万元。此外，照明行业发展至今，由于单方面滞销而存在产品库存过高，这些损失基本都是商家自行承担，这也是一种压力。

当我们感觉"库存"带来压力的时候，应该先从"销售"下手，将货物卖出去是最好的"去库存""降压力"方法，建议对滞销品和库存过高产品做促销、搞优惠活动，尽量在最短时间里将库存保持在合理范围，确保资金回流。此外，电商也是缓解库存压力的好途径，商家可以通过电商平台将货物销售出去，分担线下销售压力，实现"去库存"。

电商是解决灯具库存的重要途径

陕西宏达照明总经理陈燕

近年来，"高库存"一直困扰着商家的发展。作为灯具经销商，我的库存一直比较合理，因为进货量是由我自己根据销售情况进行合理备货。虽然我现在的库存还算合理，但由于长期有滞销品存在，所以我的"合理库存"比我预期的要高一些。

对于滞销品，我们会实时地采取促销政策，进行市场终端销售推广工作，这样可以进一步盘活资金流。虽然滞销品没有给我们带来利润，甚至也没有明显的亏损，但是我们通过这些手段让库存变得更加合理，长期下来我们是受益的，这让自己对产品存量掌握主动权，释放产品由于长期积压带来的销售压力。

库存良性循环才会变成财富

南宁蜀天照明器材总经理张晓华

目前，我们主要代理雷士照明产品，厂家在当地有专业仓库配送，我们商家库存充足，且与市场需求相匹配。针对店面零售，我们配备相应的库存量，这对于零售店面来说是必须的，同时也能保证产品合理周转。

"压货"主要是因为零售店面在销售过程中没有更好地周转。对于厂家合理的库存，经销商可以理解和接受。当然，只要是有年限的零售店面都会有一定的剩余库存产品，这些产品需要定时去关注它，在销售过程中想办法卖出去，实现库存良性循环，这样有效周转的库存才会变成财富。

实体店受到电商平台的冲击有目共睹，这是由于大环境所致的。电商平台是实体店目前面临的一个"坎"，跨过去就会迎来新发展。电商平台在解决库存方面，应该更多地去了解到区域内消费者的需求，并把消费者吸引到平台。电商平台要主动引导健康的消费环境，把库存释放到更大的网络平台，循环互动产生交易价值。

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