谈“库存”色变？LED照明厂表示很淡定

垂直电商平台，这对厂商来说是"福音"。好的电商平台对资源整合、资源共享起到很好的促进作用，对我们这些中小企业缓解库存压力有一定的帮助。

尽量缩短产品线 多出精品和爆款

联浦照明营销总监杜淑静

厂家给商家的库存没有合理与否，商家根据自己的预期和对自己市场及下线客户的判断来进货。此外，基本的打底货、货运周期以及厂家的供货周期也是商家需要综合考虑的因素。

厂家对供应链的把控以及自己的协调能力，也会直接影响到商家的库存。商家所能承受的库存范围和他所做品牌的产品线长短也有直接关系。目前，联浦库存很足，比预期要高。联浦自成立以来，就确立了要实现"规模化量产"的目标，通过这半年的快速发展，已逐渐完善产品生产线，并依托雄厚的产业基础，不断提高产品的性价比。

由于产品滞销带来的损失，原则上还是应该由商家承担，因为滞销品分很多种类。产品由于滞销而带来过大的库存压力，一般客户应付主要责任，但对于厂方主动要求淘汰和升级换代的产品，应该由厂商共同承担。当然承担的方式也分很多种，关键要看厂方的态度，这是最重要的。

缓解库存压力的方法很多，我认为以下三点最为重要：一、尽量缩短自己的产品线及单品项，多出精品和爆款；二、对于因行业综合因素所产生的库存压力，应有更多的预见性去掌控，尽量减少损失；三、已经成为滞销品部分，要尽快实行有效促销，该抛货的时候决不含糊。

电商有望实现 产品线上"去库存"

帝晖灯饰营销总监樊松建

"库存"是厂家和商家都应去面对的问题，商家多备一些库存，就能多做一些生意。商家应该明确知道哪些产品应该积极主动地去备"库存"，哪些产品应该把握其中的"度"，做"库存"既要理性，又要谨慎。

厂家应该将自己的产品分出A、B、C类，提高服务优势。如今，产品的出货速度，是终端经销商很关心的一个方面，如果厂家出货跟不上，经销商也会换厂家。如果厂家等到客户下单再来备货，多数品类已经来不及了，特别是出货期长的产品。帝晖的产品8成以上都有成品库存，这正是因为这些年我们有稳定的客户基础，客户习惯我们快速的出货速度，尤其是一些三层、四层大灯，帝晖都有备货，这是必要的"库存"。

如果产品更新太快，肯定会给厂家和商家带来一些压力。如果出现这种情况，去库存周期会长一些，但这也是一种解决方案。还有一种方案很多厂家、商家极少去执行，那就是"调货"，最好是在条件成熟的情况下通过系统来解决，未来的方向一定是实现"库存共享"。如果厂家有电商平台，当然会是一个缓解库存压力的好途径，促使一些产品在线上"去库存"。

商家行动：

建立完善销售网点，开拓更多空白市场

佛山照明汾江上海总代理、光印照明科技总经理梁广翔

对于商家来说，"备库存"是必须的，主要是合理与否的问题。从厂家的角度来说，他们在给商家确定"库存"的时候，多为"厂家视角"，根据企业的既定目标进行定位；若以"商家角度"看问题，这样评估出来的"库存量"或更合理，商家的压力亦相对小一些。

就我个人来说，目前的库存量相对偏高，导致整体销售压力较大。造成商家"库存高"的原因主要有两个方面：一是厂家确立任务和指标，高于商家预期；二是基于大环境不景气、市场不乐观，导致产品"消化"不出去，从而出现滞销和积压。而对于"滞销"这部分库存，厂家会在一定程度上给予我们补偿，以实现"厂商利益一体化"。

在面对库存压力时，商家能做的也只是动用所有力量进行销售，包括加大促销力度、开展优惠活动等，此外，我们还会派业务人员下市场，进行市场集中作业，建立完善销售网点，开拓更多空白市场，增加品牌在区域的影响力，从而最大限度地将产品推销出去，缓解库存压力。

小批量多频次，尽量降低库存

成都丽晶灯饰总经理张勇

作为商家，"库存"是实际销售中一大顽疾，无法回避。经营压力来自于各个方面，而库存压力占到很大一部分。对于滞销库存，我们一般是和厂家共同来承担相应的损失，而滞销库存产生的原因很多，作为商家所承担的损失会占比多一些。

面对库存压力，商家在实际销售过程中是无法避免的，所能做的就是最大限度地降低库存量，加快现有库存转化率。目前大环境不容乐观，首先，商家在满足客户需求的基础上要对选择"新样"上力求做到更精准，采用小批量多频次的方式尽量降低库存，"新样"与库存的比例一般会保持在1：2；其次"简化流程"，强化物流运输服务及仓储数据及时更新；对已有滞销库存品低价处理已不是很好的"出路"，而采用连锁之间相互转化是个不错方法。