签下15亿元的LED芯片订单，华灿光电是怎么搞定木林森的

华灿光电发布公告，近日，公司与主要客户木林森签订了战略合作协议，内容主要包括木林森将在同等条件下优先采购公司的产品，木林森在未来 3 年内从公司采购的 LED 芯片产品价值金额将不少于 15 亿元。公司将在同等条件下优先保障对木林森的供货。

据了解，木林森是国内 LED 封装及应用产品的主要供应商，华灿光电是国内领先的 LED 芯片供应商。在 LED 封装及应用领域已取得一系列技术成果，具备生产高品质小间距 LED 显示屏用封装产品的能力。华灿光电小间距显示屏专用芯片已全面量产，其高可靠性和高度一致性已得到客户端的认可。双方的战略合作将会加快 LED 芯片封装技术在显示领域的创新和发展，对下游 LED 小间距产品应用市场有积极的促进作用。

目前 LED 行业呈现纵横整合，为进一步延伸产业链，形成协同效应，较多 LED 厂商纷纷向上下游产业链领域延伸，或通过上下游并购等方式增强自身竞争实力。华灿光电表示，此次合作将促使公司 LED 芯片技术在行业竞争过程中不断成熟，在高端芯片领域技术取得突破。

木林森亦表示，公司对芯片实行规模化采购，能有效提高芯片采购的议价能力，使芯片采购成本降低。规模化的芯片采购能快速补充库存，一旦发现芯片供应趋紧，价格上升，公司能提前备货及锁定价格，以最大限度保证芯片价格的稳定，减少芯片价格波动对公司生产经营造成不利影响。