住宅式光伏电站竞争惨烈，看SolarCity在美国有多抢手

线上光伏市场EnergySage公布了他们对全国光伏装机情况的调查结果。调查数据显示美国约有一半以上的中小型光伏电站安装商，在他们的服务区域内都面临着二十个以上同类型对手的竞争。

本次调查结果没有纳入行业内领先如 SolarCity的大型企业数据，只选取了中位数以作为考查对象。除了上述结果，EnergySage还发现大部分光伏企业都将价格竞争视为最大障碍，约有44%的受访人都将这个选项列为第一项。

最近几年出现的光伏装机新公司越来越少，美国的光伏装机市场已经趋向饱和。在接受调查的103家企业当中，绝大部分都是2005年~2010年之间建立的。2014年美国新建的光伏装机公司为0，这可能是因为当时的联邦税收抵免还没有延期，按计划要在2016年末截止。

伴随着安装商的多样化，他们的客户也越来越有见识。88%的安装商说道现在客户在作出最终决定前通常要经过两到三次的报价。

对于这些安装商来说，直接（全额）销售仍然是他们主要的业务形式。超过55%的安装商没有租赁和能源购买协议（PPA）业务。这与光伏发展趋势严重不符。此外，美国第三方所有模式光伏市场已经被包括SolarCity 和Sunrun在内的大型光伏企业主导。

除去直接（全额）销售，无担保贷款也很受欢迎。五分之二的安装商认为超过25%的客户选择无担保贷款购置电站。