技术让位于应用，小间距LED显示屏不破不立

突出价值光环，营销战已经打响

"以前我们说，小间距LED实现了技术突破，做到了别人所没有做到的东西；现在，我们更多的却是再说，什么样的产品适用于什么样的客户，小间距LED到底有哪些体验上的不同、价值上的优势"--一位参展商如此形容这两年来小间距LED宣传话语结构的变化。

从突出技术难度上的突破，到突出客户体验价值，小间距LED行业的这种转变，是小间距LED屏行业从技术为主导，向应用为主导的转变；厂商与客户的关系正在从技术赢得客户，向价值生态体系赢得客户转变；小间距LED厂商的根本任务则再从提供更高阶技术标准的产品，向提供更为价廉物美的应用方案转变；客户对小间距企业认识的焦点，也正在从"技术牛人"，向"服务专家"、"优势品牌"形象转变……

面对崭新的市场形势和规律，小间距LED屏企业突出产品和服务的体验价值，努力构造崭新的营销高地的战争已经打响。此前，围绕技术和产品做文章的企业，现在需要转变思维和意识形态，围绕消费心理和品牌文化打出更多的优势牌。尤其是技术相对过剩的背景下，为"客户为什么选择你"这个问题，注入新的答案，将是全行业性的根本任务。

2015年LED展会上，小间距屏企业已经展示出一系列新的变化：注重形象包装、突出应用创新、挖掘既有工程案例的范例价值、强调服务体系和既有客户群优势、渲染自身的行业领先地位……等等。这些变化表明小间距LED屏行业在"营销"价值层面的全面觉醒。

综上所述，小间距LED行业已经进入一个崭新的发展阶段。这个阶段的行业规律、成长任务与以往大不相同。这些变化与巨大的市场机遇一起，构成了小间距行业的内在不稳定性。这种非稳态的行业构成，即是行业参与者的挑战，更是难得的历史机遇。把握机遇、主动转变、挑战现有产业秩序和结构，小间距LED行业还有大戏可看！