低调的光伏企业阿特斯：不做老大也挺好

首家在美国纳市上市的太阳能光伏企业。

不做老大

在阿特斯之后，越来越多的光伏企业在纳斯达克上市成功，并掀起了一波中国光伏企业海外上市潮。事实上，在这些公司中，阿特斯并非最为突出的一个。在它的前面，还有尚德、英利、天合等业内巨头。这些公司不论在规模和知名度方面都远超阿特斯；尚德创始人施正荣、英利创始人苗连生、天合创始人高纪凡也都比瞿晓铧更加耀眼。

但瞿晓铧始终都选择低调前行。在公司逐步壮大的过程中，他给阿特斯的定位始终不变，即"不做行业老大"。在他看来，稳健比去争第一更重要。

瞿晓铧的妻子张含冰说，瞿晓铧稳健的性格源自他的个人成长经历。瞿晓铧的父亲是清华大学老师，他从小就生活在清华大学校园内。

"小时候在清华长大，清华高手多，而且他说他读大学的时候成绩总是中游，总有人在前面，他看到很多远远比他厉害的人。"张含冰说，这使瞿晓铧在创业成功之后一直能够保持平和的心态。

尽管如今丈夫的事业蒸蒸日上，但已有三个小孩的张含冰并没有选择在家相夫教子，而是一直在公司工作。她现在的职位是阿特斯全球市场高级总监。

张含冰回忆，当年尚德如日中天时，瞿晓铧便在内部表示阿特斯的目标是进入行业前五，"做不到老大，做老二老三也很好。"

"不一定要做No.1，但一定要做Team1。要成为第一方阵，那就要求你要勇于争先，跑在前列，但如果说一定要做第一名，那就会出现超越经营底线的问题。"瞿晓铧说，"做事情还是要自然点。"

事实上，中国光伏行业似乎有一个"No.1"魔咒，尚德曾长期稳坐中国光伏行业的头把交椅，但后来陷入困境，最终倒闭。英利取代尚德，风光一时，但至今仍在困境中挣扎。

而相比之下，瞿晓铧带领的阿特斯却始终与老大位置保持着理性的距离，这一方面源自其近乎严苛的企业管理风格，另一方面则是他性格基因对这家公司的影响。

2008年金融危机后，昔日光伏行业龙头们的日子越来越艰难，阿特斯的利润虽然也在大幅下降，但压力却轻很多，不仅现金流充沛，而且也是光伏企业中最先扭亏的企业。

"正是不去争出货量的第一，才能做好风控，保证应收账款，避免坏账。"张含冰称。在她看来，市场上组件产品价格仍然低迷，这时只要有一笔坏账，就会把全年的利润都抹掉。
阿特斯：缘何成为当下中国最为稳健的光伏企业？

尽管不愿去追求No.1，但从各项指标来看，阿特斯却正逐渐成为No.1。今年一季度，阿特斯出货量达到1.23GW，超过天合光能，成为行业之首。不过，对于2015年全年的出货量预期，瞿晓铧定的目标是4.1-4.3GW，稍低于天合光能的4.4-4.6GW。

除了出货量之外，阿特斯在销售收入、净利润等财务指标上则是当之无愧的No.1。数据显示，2014年，阿特斯实现营业收入29.6亿美元，而天合光能和英利同期的营收分别为22.9亿美元和20.8亿美元；阿特斯的净利润高达2.39亿美元，天合光能的净利润则为6126万美元，英利同期则亏损2亿美元。

"第一应该是综合的第一。如果把出货量当成是第一目标的话，就会损失掉企业经营的其它指标，长期来讲反而会影响你将来成为第一的能力。"瞿晓铧说。

如今，尽管已经是中国光伏企业中现金流最好的公司之一，但阿特斯依旧保持低调。在今年举办的上海光伏展上，阿特斯的展台面积不大，显得十分低调，没有音响，也没有模特助阵，放眼望去，其它的光伏公司展厅则明显喧闹很多。

取与舍

与同行相比，自创立阿特斯以来，瞿晓铧给公司定的产业结构是倒三角模式，即组件最大（下游）、电池片（中游）递减、硅片（上游）再递减。

目前，阿特斯总的组件产能约3.8GW，电池片为1.5GW，硅片则仅有500MW左右。在上游，阿特斯更多的是与诸如保利协鑫这样的上游硅片供货商合作。

在2009年之前，由于作为光伏电池片原材料的多晶硅价格持续暴涨，尤其是在2008年，多晶硅的价格曾一度高达500美元/公斤，巨大的利润空间吸引了国内光伏企业纷纷投入巨资杀入上游领域，上马多晶硅项目。

在这些企业中，英利在2008年成立六九硅业；赛维LDK则在2007年布局多晶硅生产；尚德虽没有自建多晶硅生产线，但却与美国的供货商MEMC签订了长达十年的多晶硅协议，供货价为100美元/公斤。

当时光伏行业里"拥硅为王"的说法十分流行。"当年硅料价格那么高，国外企业赚的盆满钵满，国内企业自然抵不住诱惑。"国内一家硅料厂的高管称。

在原材料的压