简直胡闹，光伏背板资本大战太离奇

2014年中国光伏圈有两家与背板材料有关的公司上市，他们是杭州福斯特与苏州中来股份。
　　

上市并不稀奇，有意思的是，这两家材料公司上市后的市值比哺育他们的组件公司市值大出很多。并且，上市背后的业绩实力主要依托其最大客户的支持，那么这算是比较少见了。

以中来股份为例，上市之前，中来股份的主要客户来自于韩华、中利腾辉等国内光伏公司，中来的业绩与他们的需求成正比关系。几年的积累，中来逐渐积攒起一定的实力，上市后，客户拓展更见顺利，其也加快了融资扩大产能的步伐。
　　

据业内人士反应，此前中来股份只是一家二线的光伏背板公司，市场占有率并不高，主营涂覆型背板。由于背板行业进入门槛较低，缺乏高的技术壁垒与标准，因此早年在背板需求高峰期，仅中国就形成"百家混战"的竞争势态，中来是其中一家。
　　

市值与阵营
百家竞争的背后意味着有一个支撑的市场，据了解，如果以1GW需要700万平方米背板测算，全球40GW产能则需要2.8亿平方米背板，按照背板均价20元（税前），每年约有总价值60亿元人民币的市场潜力。
　　

在光伏发展的早期，背板材料的供应主要来自海外公司，外资背板品牌如康威明Coveme、肯博kremple、伊索沃尔塔Isovoltaic、3M、日本东丽等，加上台虹Taiflex，占据国内绝大部分市场份额。
　　

随着行业的发展，以及近两年中国光伏市场的兴起，国内背板厂商逐渐增多，凭借本地化优势及成本控制，以赛伍、明冠、中来、海优威为代表的中国国产背板材料供应商获得一部分市场占有率，也因此从众多中国光伏背板企业中脱颖而出。
　　

如此，两大性质公司对弈的局面已然形成，另一方面，阵营之内的背板公司相互竞争亦同时存在，在各有优势，势均力敌的情况下，对如今相对领先的国内外光伏背板材料公司而言，意味着此领域的竞争已经进入"拼资本"时代。
　　

围绕价格的"战争"
中国已经成为全球光伏市场增长最快的一个国家，同时也是背板材料的最大需求市场，是中外光伏背板材料供应商必争之地。
　　

对于国产背板厂商而言，应对眼下最大的光伏市场，纵然拥有本地化优势，但如果不能获得大量资金的支持，也将会在这轮竞争中处于非常不利的位置。
　　

个中原因在于虽然背板投资门槛并不高，但以目前行业付款条件及账期而言，客户付款恶化，付款期普遍为3个月账期＋6个月承兑，需要光伏背板供应商有足够的资本周转。从谈判角度观察，材料供应商基本不具备强势的议价及付款谈判能力，组件制造商真正享受着"顾客是上帝"的待遇。
　　

也因此，迫于价格走低与账期风险，不少国内外光伏背板公司逐渐淡出市场。

"前几年不是这样的，背板材料供不应求，组件厂商购买Tedlar背板都需要排队，后来国产背板厂商的突破才有了背板价格的下降，其中不乏多家组件制造商积极支持国产背板的研发生产。"据多位光伏背板供应公司销售人员反映，2010年背板价格在100元左右，2014年降到20-30元，涂氟型背板价格只有十几元。
　　

合同方面以前是一年一签，后来是一季度一签，现在是每月一变，价格月月在降，利润空间一直在下降。继续以中来股份为例，根据其招股说明书显示，2011年－2014年上半年光伏背板平均售价及毛利率逐年下降，详情见表1。

2011年－2014年上半年光伏背板平均售价及毛利率逐年下降
　　

值得指出的是，中来股份采购的氟材料报告期内有一半来自国内，成本相对较低廉。而其他多数背板商更多的是采购国外相对昂贵的氟膜或氟树脂，毛利空间更加狭窄。
　　

国产背板的兴起一方面加快了背板的价格下降，另一方面也同时把海外背板品牌从高位上拉了下来。
　　

为了拉回在中国以及全球的市场，海外背板公司也付出了比以往更大的努力与让步，对于他们而言，拓展中国市场面临的最大问题在于本地化服务与价格。
　　

康威明CEO Gianpaolo Fedrigo向PV－Tech表示，2014年公司背板销量相较于2013年呈现25%的增长，增长主要来自中国和美国。其中由于组件商的产能占据全球的七成，中国的增长速度和增长量都非常可观。
　　

为了进一步扩张中国市场，如今他们在张家港的工厂将投运新的生产线，实现产能翻倍。据了解，外资背板公司在国内设厂的还有肯博、伊索沃尔塔，除此外台虹也加大了对大陆的市场推广力度，其背板关键材料Tedlar? 聚氟乙烯(PVF)薄膜供应商杜邦在其中扮演了重要角色。
　　

价格是将海外品牌背板拉下神坛的直接导火索，然而，质量是产品的核心，尽管国产背板不断有突破，但伴随而来的质量问题曝光也一同存在。