中国LED品牌成功上市的酸甜苦辣

LED封装产业龙头，营收年年创新高，净利润年复合增长率高达98.22%……从精耕细作渠道、建立25000个销售网点，到敲响上市的钟声，在LED照明发展的黄金期，LED产业大佬--木林森照明正走向由国内品牌向国际化品牌过渡的康庄大道上。
　　

"走自己的路，让别人去羡慕嫉妒"
2015年1月30日，木林森股份刚刚拿到证监会核准的首发申请，而这一天距他们2011年7月27日成功通过发审会审核，已三年有余。三年多的上市征程，对任何一家企业来说，漫长而难耐。
　　

"由于木林森首发的承销商平安证券‘保荐+直投’模式被证监会的直投新规明令禁止，这使我们的上市流程经过了两年时间。"提及上市遇到的障碍，木林森股份营销中心总经理林纪良坦言，"与此同时，国内同行在木林森过会之初感到巨大的竞争压力，基于惧怕心理，对木林森进行不理性指控，举报木林森财报不实在、市场乱价、募投项目夸大其词等。"
　　

面对这种种质疑，木林森又是如何应对的？"走自己的路，把自己做好，做好产品、做大产能、做好渠道。"林纪良回答得很朴实。也许正是在这一理念支撑下，我们在这三年看到了不一样的木林森：跃居全球LED光源最大生产基地，2014年木林森LED元器件月产能逾200亿颗，每月持续以超过10亿颗的速度扩产；依托强大的生产能力，木林森灯珠在灯管的成本由60%降低至20%-30%；避开国际大厂的锋芒，走产品价格亲民的中低价路线，以灯管为尖刀单品杀入市场；拥有一级代理40家，核心分销商3000家，销售网点25000家。
　　

做好自己，就意味着不盲从，不跟随。对于业内炒得火热的智能照明市场，林纪良淡定地说："智能照明在商业领域已经有所运用了，但要运用于家居，即使是5年后，还是很难的。我们只是希望参与。"因为重在参与，木林森才在近期与小米签订共建智能照明联合声明。
　　

做好自己，就意味着踏踏实实，坚持到底。对于未来发展，木林森有着自己的追求与坚守："继续做好生产制造，建立全球最大的LED光源制造基地；打造世界级的LED照明品牌；实现LED灯泡灯管全世界规模最大，并让消费者能够买到性价比好的LED产品，促进LED普及。"
　　

"差距不是一点点，还有很长的路要走"
尽管宣称要做全球老大，但务实的林纪良也明白：想实现它，需要付出巨大的努力。"现在LED产业竞争也逐渐全球化。尽管木林森是全球第九大LED企业，但我们与全球第一名的日亚还是有很大差距，日亚营收能达到20亿美元，而我们仍然不到10亿美元，在全球市场的占有率还不到25%。而全球LED照明市场空间仍在扩大，我们还有很长的路要走。"林纪良表示。
　　

"全球LED行业的领头羊，包括飞利浦在内的排名前十的照明品牌，在中国的市场占有率加起来不到10%，相比之下，在印度仅飞利浦照明一个品牌就占到30%，这也说明中国的LED企业非常多，并且销售渠道混乱。"林纪良直言："大家都在努力拓展国内市场，走向国际的步伐却在放缓。除了少数几家大企业外，如雷士照明早在2007年进入英国市场并设立分公司，大力拓展欧洲、北美、东南亚等市场。"
　　

在林纪良看来，与飞利浦、欧司朗等国际照明品牌相比，中国照明品牌的声音还不够响亮，对于国外市场缺乏系统化的布局和整体品牌发展思路，真正有好成绩的少。因此，他呼吁：中国照明品牌不应该只是做简单的贸易商或ODM，而是要实现品牌的输出。
　　

而木林森的世界品牌输出版图已经画好：北美、印度、中东、东南亚、中亚、俄罗斯以及澳大利亚都是其开拓重点。兵马未动，全球LED行业已感到危机--国际调研机构IHS首席LED分析师杰米·福克斯就表示："木林森在成为世界LED新贵以前，已经借助利用强劲的国内需求确立了自己在中国市场的领导地位。对于各大供应商而言，木林森的崛起发出一个明确的信号，表明中国企业很快将成为全球LED业务的主要竞争者。"也许，继雷士照明之后，更多的中国LED照明企业将会令世界侧目。
　　

"秦失其鹿，天下共逐之，于是高材疾足者先得焉。"林纪良认为，LED照明时代群雄逐鹿，要想令世界侧目，高材(深厚内功)与疾足(手脚要快)缺一不可。