午夜电子情：现实中的机会主义

毛主席说：什么是机会主义呢，机会主义就是这里有利就到这里去，那里有利就到那里去，无一定原则，无一定方向。毛主席批评的是当时一种缺乏远见的军事政治倾向，其实对一个人的为人处事来说，也一样适用。今天这件东西吸引你你就投向这个，明天那件东西吸引你你马上就能毫不在意地抛弃原来的追求，转过去投向那个，其实很多聪明的人，最终却没有作出比较大的成就，和思维中的机会主义很有关系。

之前的文章里，我有提到过，职业生涯中，一个人发展的是否好取决于三个方面的内容：正确的见解、资深的背景、扎实的专业基本功。尤其是在资深的背景一项上，经常有很多的聪明人犯下这个错误，集中表现是换行业、换岗位、换单位，尤其是21世纪初期，网络热的时候，满大街都是创业的公司和跳槽的人，昨天的应届毕业生，今天就是百万期权的CEO，管它什么盈利模式，管它能为客户创造什么价值，纳斯达克上能露面就行；手机行业的基本薪酬高就去手机行业，过几天发现手机行业的技术开发都是些简单的改型设计，不足以提升自己的专业能力，就又跳到民营企业，又几天看同学移民加拿大了或在外企升职加薪了，又开始补外语去了。（作者本人在97年到现在的一浪高过一浪的热潮中，始终坚持着创造价值带来收益的准则，所以始终没有暴富，所以没有那么多求之而不得的伤感）。

对于职业发展，对于创业，机会主义都是不可取的，我们要善于发现和利用机会，但不要发展到机会主义的程度。机会主义是机会的较高级阶段，可惜这个高级带来的是负面的东西，是危害。

现在的中国，有太多的人、太多的企业在大搞机会主义，他们用来应对外界批评的一句话就是"我干成了，你也干成一个给我看看"，达到机会主义层面的人，如果是你的老板，奉劝一句，尽快离开他另择明主。相信一个基本的道理，做生意，总要是你给用户创造了使用价值或能给他带来经济价值，你才可能从他收获的价值中得到一部分分成。

看完上面的话，可能几乎没有人反对这个提法。但世纪的生活中，大家却有很多的现实表现。试举几例：

"我有个朋友，在某酒店管采购，咱们弄个酒店用品公司吧，肯定能每年弄它个几十万的纯利"；

"我在公司管销售，产品很畅销，你弄个公司，再有客户买货，我把货发给你，你倒手挣点"；

"我考察了，这一段没有复印社，又守着一片办公楼，弄一个复印社，绝对能挣钱"；

"我在公司搞技术，我们一起弄个公司，我的这点技术图纸肯定能撑起一个公司的，刚开始别用太大，有个与原单位保密违约的问题，一年后保密期一过，就大干一场"；

。。。 。。。

类似的例子还有很多，机会我们一定要去抓住，但不要让机会成为你的护身符，别因为你的亲朋故旧掌握着某个权力就决定自己如何如何，这有几个问题，一是如果你的核心竞争力没有的话，即使你的亲戚是采购总监，他敢不敢冒天下之大不韪明显犯规？第二你是二道贩子，你为客户创造的核心价值是什么？第三你的亲戚能在位到何时？

考察过多少个企业，能活过3年以上的企业，还没有这种靠一个关系、靠偷出来的一套图纸、靠比别人早一步来维持自己的竞争力的。个别的可能在初期会投下机，但一旦走出第一步，一定会放弃了机会主义。机会主义者永远生活在崩溃的边缘，他的每一天都不是对未来的积累、机会主义者是浮躁的，他难以踏实下来扎扎实实的去做，在机会主义者的眼里，机会是永恒的，机会主义者是不懂得舍弃的人，都想抓住却都抓不住。

孙武是一个机会主义者。他有那么一点点机会主义，他注重机会，但高明的是他又不全依赖于机会，在其经典著作《孙子兵法》中，几个思想充分表露了这一点，"以正合，以奇胜"，"不可胜在己，可胜在敌"，这两句话讲，用正面常规的战术方法可以保证战略相持的局面，用创新的方法抓住特别的机会才能战胜对手，敌我双方都以此为出发点在设计自己的战略战术，不被敌人战胜须保证自己没有明显漏洞过失，战胜对手要靠自己对机会和创新方法的把握，对对手的失误的捕捉和利用。

现在流行一个新词"蓝海"，有人说蓝海不就是发掘对手未发现的新增长点吗？说出这话的人是一个潜在的机会主义者，为什么？做生意我们研究的主要是客户，蓝海是发现客户尚没有被满足的需求，不是找对手是否发现了什么，就像短跑达标的考试，你的目标是必须在12秒内跑完100米，至于你是第几名跑到终点的不是被关注的。

总结到一点：做人做事需要有自己的准则，只要有了内心的准则，世间的微小波动都将难以动摇你的灵魂和方向，这样你的成就的可能性会大得多。

第一讲：我对职业生