解读：风雨五十载的ADI是如何青春永驻的

今年是ADI公 司成立50年，正如CEO Vincent Roche 2014年12月在Sanford C. Bernstein Technology Innovation Summit所说，"一家高科技公司能有50年的历史，而且至今为止仍能持续创新，这是非常不容易的。"

　　在此次峰会上，Vincent提出了ADI的基本理念："以长期发展眼光进行投资，专注于解决基础但却有着高门槛的应用，追求稳定的投资回报。"

　　"企业该如何长期生存?最重要的一点是你需要对周边非常敏感，比竞争对手更快的适应环境。"虽然Vincent的这句话并不一定具有标志性意义，但ADI最近确实有所改变，日前ADI中国区董事总经理范建人面对媒体，讲述了ADI的种种变化，以及未来的应对策略。

　　找到稳健与激进的平衡点

　　"ADI至今成立50年，只有过三任CEO，而且创始人现在仍然是董事长，所以从人员配备上就可以看出，我们一直是追求稳健的。"范建人说。 "ADI的传统是非常重视利润率，对于业务和营收增长率一直保持相对稳健的追求，而现在新任CEO Vincent则希望ADI能平衡利润率与营收额的增长。"

　　范建人称，未来ADI要把收购作为企业发展的核心能力，通过资本市场上的兼并，以实现业绩的快速增长。

　　如图所示，ADI自1997年来的业绩变化图。

　　ADI将拓展系统方面的能力，提供涵盖整个信号链的软件及算法。同时，ADI为了更积极地鼓励创新，特别新成立了ADI Garage部门，范建人称，ADI内部希望此部门可以拥有当年的HP及Apple一样的精神，创造出前瞻性的产品。目前ADI年研发费用占公司总营收的 接近20%，"从来没有一家半导体公司像我们一样投入如此比例的研发费用，而且我们可以保证50年的持续创新，这正是我们可以持久的关键所在。"

　　总的来说，通过收购与内生成长双管齐下，是ADI平衡利润率与营业额的重要策略。

　　收购Hittite彰显公司行动力

　　ADI 2014年7月收购射频供应商Hittite，范建人指出，从宣布收购到完全整合，ADI只用了3个月时间，"这里面的整合包括人员结构、产品线、IT系统以及制造等多方面的协调，而且此次整合后，Hittite领 导层非常认可ADI全新的企业理念，因此他们选择了仍然在ADI管理层任职。"范建人称："通过此次收购，ADI完成了从低频到高频的整体技术储备，为未 来高频解决方案做好了准备。第二点重要的是，Hittite的企业文化一直是以市场为驱动的积极活跃的企业文化，二者结合可以使高层的理念相融合，ADI 可以从Hittite学到许多。"

　　通过长期专注于短期改造，可以让ADI在50岁之际重新注入活力，让管理层可以更好的融合与平衡。"有了Hittite的技术，ADI现在拥有从天线到数字处理的全方案覆盖，包括5G，ADAS等方案，结合ADI自有的技术，可覆盖工业、航空航天及汽车等应用。

　　通过收购Hittite，ADI进入毫米波领域，意味着能有更多的解决方案。

　　重组迈向新篇章

　　范建人介绍了2015年ADI全新的组织结构调整。"以前ADI分专门的研发团队与市场团队，但未来为了更好的服务客户，我们将医疗与工业整合 为全新业务部，汽车与通信整合，因为医疗和工业是大众市场，客户众多，在这一领域我们主要做普遍性产品技术及方案的开发。而通信与汽车是大客户市场，我们 会围绕客户的需求做重点开发。"

　　"CTO则负责领导前沿技术开发及Garage部门的前瞻式创新。比如运放或转换器，在原有理论基础上制作出更快更精准的产品是第一层创新，将收发器集成进芯片可以称之为第二层创新，而通过前沿性的技术和创新，制造出适合能量采集、物联网等这种尚未成型技术的器件，我们则称之为第三层的前瞻式创新。"范建人解释道。

　　同时另外一个转变，就是中国从亚太区独立，成为新的大区，与美国，欧洲等重要市场并驾齐驱。"ADI中国区业务增速最快，从原始设计地点来看， 中国目前占ADI全球营业额的20%左右，从购买地点来说，ADI在中国的业务总额更是接近30%，通过这一变化，我们在总部拥有了更多的话语权，可以更 好的为中国客户服务。"范建人称。

　　消费领域瞄准物联网

　　"现在真实世界越来越需要虚拟化与数字化，这对于ADI来说是个大机会。"Vincent曾经提到过这一观点，"因为我们50年中一直在做关于物联网方面的创新，从传感器到转换器，我们负责搭建了数字与物理世界的桥梁。"

　　如图所示，在2014年分析师会议上，Vincent给出了ADI目前面临的第三次产业革命，第一次是20世纪50年代的主机时代，之后是80 年代的PC时代，而现在物联网时代带来的是无所不在的传感器，而且是数以十亿计的单元，前两次ADI都抓住了机会，这次同样势在必夺。

具体谈