中国半导体分销市场减速 重点转向直销

据IHS iSuppli公司中国研究部门即将发表的报告，中国半导体分销市场已进入比较缓慢的扩张阶段，2011-2016年营业收入增幅将不到供应商直销的一半。预计2016年中国市场通过分销商销售的半导体营业收入将从2011年的355亿美元增长到405亿美元，复合年度增长率为2.7%。而与之形成对比的是，同期半导体供应商的直销营业收入将从400亿美元上升到559亿美元，复合年度增长率为6.9%，如图4所示。

到2016年，直销将占中国半导体市场的58%，而2011年是53%。

销售重点从分销转向直销，反映出中国总体半导体产业增长放缓局面。继多年以两位数速度扩张之后，2011-2016年总体半导体营业收入的复合年度增长率预计只有5%。

受此影响，半导体市场份额日益集中到少数几个大型供应商手中。这些大型供应商注重通过建立长期关系来维持关键客户，而这种长期关系专注于直销，较少使用分销商。

分销业增长放缓，可能促使业内进行并购整合，导致分销商数量减少。

通信领域是关键

2011年， 中国通信领域是分销商最重要的市场。当年约有149亿美元(42%)的分销营业收入来自于面向通信产品的半导体元件销售。消费电子2011年是分销商的第二大市场。

在中国电子元件市场实现营业收入增长的主要分销商，去年营业收入也得到提高，尽管2011年下半年市场需求疲软。科通集团和北高智科技有限公司是两家本土分销商，2011年营业收入均增长40%以上。

专注于服务

但未来五年，中国半导体分销商必须忍受较低的市场增长速度，即使有些强大的分销商将继续保持增长。

对于分销商来说，代表供应商向客户提供合格的服务，是一个存在商机的领域。这样做，分销商可以帮助供应商发现新的设计机会，并向客户提供服务，以加快设计周期和赢得新的业务。

供应商也在向关键客户提供更多的设计服务。与分销商相比，供应商掌握更多的设计资源，而且能够向客户提供更有效率和质量更高的设计服务。此外，成功的供应商也向伙伴提供芯片定制。生产商随即可以创造出更加多元化的产品，根据半导体定制为客户降低产品成本。

作者: Horse Liu