2013年：在不确定的经济环境中，商机依然存在

凌力尔特公司
首席执行官
Lothar Maier

在2012 年即将过去之际，悲观情绪笼罩了全球经济体。美国的财政状况面临巨大挑战，欧债危机持续发酵，中国经济增速放缓，在市场形势进一步明朗之前，减速或停滞的趋势不会改变。不过，作为一家一心一意要让创新产品率先上市的科技公司，凌力尔特公司 (Linear Technology Corporation) 别无选择，只能加速前进，否则就会有落后的风险。我们今年做出的很多决策都将产生长期影响，因为技术从来都不是静止不变的，我们今天开发的产品，将在未来 2 到 4年被我们的客户用到最终产品中。

因此，尽管 2013 年可能潜藏着不胜枚举的危险，我们仍将继续专注于汽车和工业市场，开发引人注目和新的模拟产品。过去 3 年，这种市场专注性使我们的表现得以超越总体模拟市场和竞争对手。在这 3 年中，总体模拟市场的年复合增长率为 5.4%，而我们公司的同期年复合增长率则达到了 9.8%。之所以实现了高于总体市场的增长率，是因为我们在将近 7 年前就认识到，汽车和工业市场将进入创新周期。后来的事实证明，我们的战略是正确的，过去 3 年，汽车和工业市场是模拟市场中增长最快的细分市场。尽管过去 3 年经历了经济动荡，但是在全球模拟市场中，工业和汽车市场的增长速度几乎是总体模拟市场的两倍。在这 3 年中，我们公司在工业和汽车市场的销售收入分别达到了 15.9% 和 40.6% 的年复合增长率，几乎占公司总体销售收入的 60%。
 

几年前做出的专注于工业和汽车市场的决定当时并未获得普遍认可，一些员工、投资者和分析师质疑: 放弃看得清的消费市场、专注于相对模糊的工业和汽车市场是否明智。然而，我们的决策经受住了时间的考验，绝大多数之前持怀疑态度的人现在都变成了坚定的支持者。该决定一做出，我们的新产品开发和销售工作就转向了这些我们视为核心的最终市场。向汽车和工业市场的转变之所以取得了成功，是因为我们贴近了正确的客户，了解客户的未来需求，而且我们开发的产品和技术既是促成客户最终产品的关键因素，又使客户的最终产品实现了差异化。

我们汽车产品销售收入的增速已经远远超过了公司总体销售收入的增速。引人注目的是，我们是在经济形势几乎前所未有地不确定的时期，实现了这样的增长，在这一时期，汽车年销量极其不稳定。因此，在这个市场上取得的成功与汽车的实际销量关系小一些，而与汽车中日益增加的电子产品的关系则更为密切。汽车中电子产品激增使燃料利用效率得以提高，改善了安全性和舒适性，并有助于满足尾气排放指引及各项法令的要求。同时，汽车制造商在搜寻各种减轻汽车重量的方法，实现这个目标的方式之一是，用电气 / 电子控制取代机械功能，这进一步促进了汽车中电子产品的激增。这确实是一个成功故事，随着人们转向燃料利用效率更高的混合型和电动型汽车，汽车电子产品需求激增这种趋势有可能继续并加速。我们用于汽车的产品得益于公司长期在工业市场开展业务，我们在设计和制造具备高质量和高可靠性的产品方面，积累了丰富经验，我们的产品可在多种要求苛刻的工作条件下运行。这种经验至关重要，有助于满足严格的汽车质量标准以及在严酷环境中运行的要求。

我们公司在工业市场也取得了同样的成功。这是因为数 10 年来，我们的产品和销售一直专注于这一市场，并拥有合适的产品。工业市场目前在我们的总体销售收入中占41%，这一市场由数千家中小型客户主导。这些客户为非常多样化的最终市场开发产品，这个市场到处都需要创新。工业市场分成很多细分市场，每一个细分市场对产品性能都有独特的要求。这些细分市场包括工厂自动化、测试和测量、医疗设备、安全、环保技术等等。我们发现，工业市场是所有市场的公分母。例如，消费电子、计算或电信市场的增长会促进对设备和基础设施的需求，这种需求最终又使工业市场受益。因此，任何市场的增长都会加速我们的工业市场业务，使工业市场成为我们最大的最终市场，预计这个市场的增长速度未来将高于总体模拟市场的增速。

我们总是思考着更长远的未来，哪些市场会促进未来的增长? 我们今天应该设计什么产品才能抓住增长机会? 凌力尔特正在努力凭借一些极具创新性的产品开拓新市场，包括微型模块产品系列、数字电源产品、能量收集产品、以及通过收购 Dust Networks 公司获得的低功耗无线传感器网络产品。低功耗智能无线网络和能量收集是新兴市场，有着无限商机。想像一下数百万台互连智能设备由能量收集设备自主供电的情景吧，这为我们的产品提供了令人难以相信的机会。我们的 SmartMesh™ 无线技术运用低功耗电子组件提供了完整的无线传感器网络解决方案，这些组件可以由我们的能量收集产品供电。我们相信，我们的现有产品以及开发中的产品将使一些新市场得以实现，并支持未来的市场增长。