深圳山寨电子产业或已走到十字路口

圳，给一家山寨手机公司做研发总工程师。

在山寨手机厂工作的日子里，让林老板看清了这样一个事实：山寨机的单机利润虽然没法和品牌机相比，但他们后期售后的投入微乎其微，基本上赚到手里的都是钱。这种低风险的投资方式很快便打动了他。逐渐地，林老板有了一个想法：自己做老板，而他的这个想法，在一次酒桌上正好和当时他们公司主管销售的同事李先生不谋而合。

很显然，二人一拍即合。当时两人从他们公司的代工厂商的老板那里了解到了一条山寨手机生产线的投资情况：关外厂房租用，20元/平方米/月，约200平方米，按压两个月付一个月租金算，约1.2万元；而至于流水线生产机床等工具的规模可以自行控制，小的十几万也行，大的上点规模也不过百多万。

去年8月份，林老板回老家广东潮州拉上了几个亲戚和李先生一起，出资200万元，在深圳宝安的龙华镇租了一间300平方米的生产车间，从老家一下子雇了 90多名工人，一口气开设了两条山寨手机的生产线。

由于刚刚涉足这个领域，林老板没有太强的实力去单独开模具，因为单独开模具费用往往高达数十万，因此，在初期，林老板主要采购"公模"，因为公模是已经设计好的塑料模块、电路，这样省了设计费用而且技术相对就比较成熟。

但开业后不久林老板又遇到了难题：流动资金不足，初次合作，上游供应商纷纷要求材料供应付全款，流动资金短缺的林老板的生产线只能是处在半停半开状态，好在他熟悉这个行业的生存规则，一方面他从外面拉来订单给别人做代工生产，以弥补过剩的产能；而另一方面，则利用自己的优势，也给其他山寨机厂商做方案设计，这样也能赚到不少的钱。

如今林老板显然已经摆脱了当初的困境，生意逐渐有了起色，现在他可以先从供应商那里拿材料，等产品卖出去了再付款。随着业务的扩大，他如今在深圳华强北的赛格广场设立了自己的销售代表处，而且还在下面的明通市场租了自己的直销门面。去年一年，不包括代工的，林老板已经卖出了超过3万部手机，代工生产的数量更是这个数据的近20倍。

像林老板的这种情况，只是整个深圳山寨电子行业的一个缩影。实际上，无论是过去，现在，甚至还可能包括将来，类似林老板这样的故事还会在很多其他人的身上重演，如今的深圳山寨电子行业，由于入围的门槛极低，引来了无数英雄竞折腰。毕竟，几十万元的"起步价"，对于很多人来说，并不能算做是一道坎。

"山寨电子企业往往带有很强的地域和人脉属性的特征。"潘九堂说，一旦某个人脱离原来的山寨企业自立门户，他往往会把他的朋友、老乡，甚至是亲戚带进这个领域，然后他的员工发现其中有利可图且也具备这个实力时，他也可能会带上自己的朋友亲属自立门户……如此一来，大量的新的山寨企业就诞生了。沿着这种模式，深圳山寨电子企业的从业人员，往往都带有很明显的地域聚集和人脉聚集的特征，甚至一些企业还带有明显的家族特征。

潘九堂告诉记者，在深圳做山寨电子产业的，潮汕帮（广东潮州和汕头两地，林老板就是典型的潮汕帮）最多，此外，湖南帮也不少。

数据：山寨手机年出货量1.45亿部

"华强北--中国电子市场价格指数。"这是贴在华强集团楼上一块十分醒目的广告牌上的广告语。

深南大道的路本来就是不宽，这条深圳的主干道延伸到了华强北时，就更显得异常拥堵，如果你哪天周末站在赛格广场附近的一高处往下看，你会发现，狭窄的深南大道两旁，黑压压的人流沿着过街天桥和两边的街道，形成一个有趣的瘦长的黑色H形。据了解，在这一带的附近，拥有规模在1万平方米以上的电子通讯市场35 家，日均人流量达40万到50万人次，年销售总额超过300亿元。华强北是绝对的全国山寨产业的心脏。

那么深圳山寨电子厂商数量到底有多少呢？

据潘九堂介绍，零星的小作坊不算，深圳的山寨手机制造企业有1000多家。但实际上，作为整个产业链而讲，围绕着山寨手机生产企业做配套的，手机主板、外观设计、模具、壳料和组装料供应商以及组装工厂和物流公司可能数以万计，他们分布在深圳郊区及周边地区，从业人员数以百万计。

"手机上所有的部件，液晶屏、耳机、电池、充电器、摄像头、键盘、外壳、LOGO，甚至是一个小小的电阻，都有专门的厂子在做，整个产业链条相当完善且分工明确。而且这些企业除了给山寨厂商做配套外，同时也给别的行业做配套，所以可能谁都没法真正说清楚深圳山寨电子产业链的规模到底有多大。"一位业界人士如是说。

不过，一项数据却显示，中国已经成为世界山寨的中心。

据山寨之父联发科最新发布的数据预告，按目前的速度，联发科今年手机