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LED照明行业经销商如何突破“瓶颈”?

时间:10-23 来源:世界照明网 点击:

受国家宏观调控的影响,照明行业的压力越来越大。在终端市场,很多经销商过去那种轻松开店的日子已经一去不返,面对突如其来的市场萧条“风暴”,感到无所适从,“生意难做钱难赚”已成为越来越多经销商共同的心声。行业的发展,必须经过岁月的洗礼和各种考验,适者生存,优胜劣汰,竞争过后,将会有一部分走出困境,并坚强地生存下来。

市场低迷商家困惑

2014年,笔者走访辽宁各大灯具灯饰市场,很多经销商都反映今年生意不如往年,越来越不好做。卖灯的越来越多,买灯的人却日渐减少。物流公司的负责人近期也表示:“每年国庆节期间,物流生意特别忙,工人们加班加点,没有休息的时候,这车货还没卸完,那车货又到了。而今年,大家都有闲暇的时候,也不知道过段时间会怎样。”

说起生意不好做,因各商家经营的规模及产品销售渠道不同,现状也不同:一是经营面积不同。面积大的店面,成本及费用支出高一些,压力会很大,很多小店相对好维持;二是销售渠道不同。做零售的经销商反映,今年压力山大,现在买房的人少了,装修的也随之减少,灯具灯饰就不好卖。而渠道的还好一些,随着国家节能环保政策的推广,LED灯具销售量还可以,但品牌过剩,产品鱼龙混杂,工程款难催,也给商家带来了很大的压力。相比一线城市,二、三线城市还会好一些,经济发展相对比较慢,消费者需求还在增长,很多家居灯,如吸顶灯、LED球泡还是很受欢迎的。但目前灯具品牌过剩,让产品进入二、三线城市还得需要投入大量的人力物力,所以压力也是有的。

面对当前市场现状,经销商们众说纷纭。有的经销商比起过去,生意淡一些,但还是有利润空间,只是付出多一些;而有的经销商,眼看着没有顾客光临,费用每天在支出,把店面兑掉可惜,但维持又不盈利,不知该何去何从,只好安慰自己先观望一段时间。当前的竞争局面是每个经销商必须面对以及等待解决的难题,瓶颈到底该如何突破?

与时俱进追求创新

竞争是残酷的,任何行业发展到一定程度,都要经过岁月的洗礼。优胜劣汰,适者生存。因此,竞争是必然。笔者认为:经销商面对当前的现状,只有与时俱进,追求创新,适应时代的发展,才能生存下来。随着消费者的需求及消费观念的转变,传统的店面已不符合消费者的“口味”,顾客已不仅仅是买灯,而是在追求一种时尚、高贵、个性化。

因此,灯具灯饰店面从硬件和软件上都需要升级。硬件上,店面要给消费者焕然一新、舒适的视觉享受;软件上,要提升店面的服务,让消费者买灯放心、舒心、顺心。在全力打造服务性社会的时代,各行业都需要紧跟时代步伐,本着“服务至上”的原则,为消费者提供最优质的服务。

整合资源精益求精

合作才能共赢,“整合资源”是很多人关注的话题,并有很多人已付诸行动。当前很多协会、商会联盟,通过整合资源,取得了很好的效果,大家共谋发展,互惠互利。的确,这也是未来行业的发展趋势,单打独斗的力量是微弱的,只有大家联合起来,集共同智慧,路才会走的更长远。

笔者认为,一是终端经销商,完全可以整合资源,选择几家与自己经营品类不同的品牌,大家集思广益,有好的项目一起做,共同分享,创造更大的利润空间;二是各店面可以与新楼盘、装修公司、设计师合作,能更准确的掌握消费者的需求,以及根据消费者的需求,提供最满意的服务。同时,在产品质量上,还要做到精益求精,虽然,目前市场上的照明产品鱼龙混杂,但需要经销商们的“火眼金睛”,一定要选好合作品牌,品牌决定着未来店面的生死存亡,特别是现在跑路的厂家很多。优质的产品才能打造良好的口碑,劣质的产品会影响每一单的信誉,会影响长足的发展。因此,选择合作厂家很重要。有了好的产品,更要有好的服务,完善的销售服务以及售后服务是必要的。如今的市场,不仅仅是卖灯,更是帮助顾客如何选灯,根据不同的装修风格、房屋构造,来选择那一款最适合的灯,在卖灯的方法以及服务上精益求精是必要的。

把握时机向网络化发展

电商已成为越来越多人关注和议论的话题。如今,一部分先知先觉的人以在网络上挖掘了大量的财富。马云的成功,更让很多人对电商的向往和尝试。网络化的时代,机遇与挑战并存。

据了解,目前终端市场上,有很多经销商也非常关注电商,并在寻找如何使用网络宣传及开店等。随着消费者人群的改变,80后、90后已成为销售者主流,宅男宅女也较多,买东西都喜欢在网上淘,因此,网店是将来发展的一个趋势。尝试过网店的经销商说,网上购物的消费者,都喜欢找便宜的,比如销售吸顶灯、LED球泡

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