袁忠杰:大功率高频逆变开关电源的领导者

他25年只做一件事，从未中断大功率IGBT高频逆变开关电源的研究。

他不靠政府关系、不从银行贷款、不走资本市场，坚持“三不”策略，却在三起三落中建立起高度自由、高度市场化的企业发展模式，用极致差异的产品和独特的市场策略号令天下！

他建立了一支“正直、善良、协作、进取“的团队，在细分行业所向披靡，战功卓著，建立起推动行业进步的标准和规则。

现在的他，稳坐高效便捷手工焊机国内细分市场的头把交椅！在不打折、不贴牌、高端定位、现金销售的基础上成功打入欧美发达国家市场。

他就是合肥三宇电器集团董事长袁忠杰，成功荣膺2013年度徽商领军人物！

三宇，曲折艰辛而又辉煌卓越的发展历程

二十世纪八十年代，安徽大学物理系毕业的袁忠杰作为“天之骄子”分配到安徽省电子科学研究所工作，并很快脱颖而出，成为省电子所当时最年轻的项目负责人。年仅23岁就担负起国家“七五”攻关传感器重点项目，还担任了研究所的团支部书记。

但是，从大学起就对高频逆变开关电源极感兴趣的袁忠杰，一直怀揣着一个梦想：成为世界一流的开关电源研究专家！ 虽然拥有大多数人羡慕的事业单位“金饭碗”并取得了一定的学术成就和社会地位，仍对自己的梦想无法释怀，最终毅然踏上了一条艰难的创业之旅。

1989年合肥三宇电器技术研究所正式挂牌成立，成为安徽省首家民营研究所，中国电源学会首批会员单位，也是首批进驻合肥高新技术产业开发区的企业。

与此同时，“正直、善良、协作、进取“作为三宇的企业精神，在初创的三宇处处可见。虽然不大，但是却具有强大的精神力量，这是许多国外高科技企业的共同特征。

三宇，亦如是。“正直、善良“做人，”协作、进取“做事，即便只有几个人，创业期的三宇也能挑战别人不敢染指的高科技难题！

“高频逆变开关电源技术是一个应用领域很广的技术，如果突破一点，就会带给很多相关行业突破性的进展，我们认为，这个意义是很大的。这也是为什么会选择这个专业来创业的根本原因。难度肯定是有的，当时国际上也有很多问题没有解决，可以说，在这个技术方面，我们面临的是和世界同步的问题，没有可以借鉴的经验。”

回忆起创业初期的艰辛，袁董感慨万千：“当时条件很艰苦，一穷二白，东拼西凑了几千块钱，租了几间房，招聘了两三个助手就搞起了电源开发。第一个成果出来以后，开始向全国各地发出很多技术成果推广函，但是发出去却音信全无。”

没收到回信的袁忠杰很快傻了眼，对刚成立的三宇而言，如何活下去就成了摆在袁忠杰面前的第一道难题。

在苦等回音无望之际，非常偶然的，袁忠杰从蚌埠第二人民医院一个朋友处得知，当时国内很多医院都需要动态心电监护仪，但几乎所有的心电监护仪都需从国外进口。天生的商业嗅觉使袁忠杰很快发现了其中蕴藏的巨大商机。

“当时要‘吃饭’，电源又没人要，我就想赶快开发点其他产品，好养活公司一群人，就搞了动态心电监护仪。当时我们想：反正我们是搞开发的，开发个便携设备应该还是比较容易的。”

但令科研出身的袁忠杰万万没有想到的是：动态心电监护仪的研发并不像想象中那么简单，特别是其中的模式识别系统，难度非常大！

所谓模式识别，就是利用传感器和计算机对心电活动的全过程进行动态的跟踪、识别和对异常情况的完整记录。在当时计算机存量小、速度慢的技术局限下，模式识别难度可想而知。事实上，不是医学专业出身的袁忠杰当时连什么是异常心电活动都不知道。

但认准了就要坚持，袁忠杰专门跑到安徽医科大学去学医，就这样拼命苦干了三个多月，三宇的动态心电监护仪终于面世了！

那时的销售策略也很简单，就是给全国各地的医院发销售函，每个月都有两三万封发往医院。与前次不同，这次的销售函发出之后，各大医院的订购函如雪片般飞回。动态心电监护仪的销售迅速火爆起来，价格也日渐上涨，200多克重的产品卖到了15,800元，按重量算基本等同于当时的黄金价格。

“当时病人背一天“盒子”(动态心电监护仪)就要100块，一台机子才一万多块钱，所以很多医院甚至私人都不惜集资购买。”

回忆起“动态心电监护仪”的火爆销售，袁董很有感触：“有一年在黄山开订货会，很多人带着汇票就来买了，赚钱非常简单，生意非常好做。“

凭借着“动态心电监护仪”销售，袁董不仅解决了三宇的“吃饭”问题，还挣到了自己人生的第一个一百