袁忠杰:大功率高频逆变开关电源的领导者

技术攻关，连推二、三、四代产品，分别在环境适应性、用户行业细分和负载持续率方面取得重要突破。2008年，更是以第五代易特流在整个行业引发了模仿风潮。至此，易特流焊机奠定了行业细分市场领导者的地位！

2009年，易特流再掀风潮，“4.0焊条专用焊机”在十四届北京国际埃森博览会上以“世界最高功率密度比”亮相，为焊机行业重新定义了焊机命名规则和焊机根据使用环境测试负载持续率的代理商测试标准。

此后，三宇拥有知识产权的易特流焊机以每年至少1次的频率，在国际焊接博览会上频频刷新功率密度比的世界纪录，为“中国创造”榜持续添加浓墨重彩的国人荣耀！

“焊机有很多种，我们只做手工焊机。当时没人相信我们能做起来，但我们现在是行业利润最高，国内细分市场占有率最高的企业。”袁董自信满满的说。

在大多数民营企业都把多元化奉为圭臬的当下，即便是做焊机，袁董特立独行，因为易特流只做一款产品。

经过3年的努力，易特流焊机已经成为全国手工焊机的领导品牌！生产基地加班加点，市场销售异常火爆，但问题又一次爆发。

2010年底，主控制板的一批芯片出了问题，导致使用这批芯片的一万多台焊机都存在高环境温度下长时间使用的异常保护和损坏问题。面临危机，袁董果断决策，在中国焊机行业，率先开启了手工焊机的“召回”制度。仅“召回”一项，易特流就交出了1000多万元的“学费”。基于这个问题，易特流抓住机会，苦练内功，在内部进行了包括采购、品质在内的全面管理体系提升，以“正直、善良、协作、进取“的企业精神和全面升级的管理体系，为迎接更大的成功打好了基础。

过后的结果证明，及时的召回体现了易特流的自信和负责，也成功的树立了易特流的品牌声誉。

2011年，在全行业几乎所有焊机厂均大量推出单管IGBT手工焊机之际，易特流“酷爱”系列小焊机全面上市，以跨越式进步的功率密度比再次震撼全世界！“酷爱”的上市，标志着易特流从工业手工焊机市场向更广大的民用手工焊机市场的进军。再一次，过于领先的功率密度让易特流的市场部门携全世界的代理商团队担负起了“科普”与“市场推广”的双重使命。

焊机界的王老吉

在产能过剩难题长期困扰着中国制造业的今天，渠道为王的理念让生产加工企业深受内伤，店大欺“厂”的事件时有发生，苏宁、国美等家电销售巨头都有逼宫格力、海尔等生产企业的坏榜样，以至制造业的利润普遍比刀片还薄。如是背景下，袁董的信心何在？

“目前，易特流的手工焊机在全国细分市场占据约20%的市场份额，最重要的是，我们有差异化就有定价权，在市场策略方面，我们也有自己的独特理念和商业模式，团队化作战和具备企业精神的强大团队是真正的核心竞争力。有人说易特流是焊机界的王老吉。”“易特流的市场和产品是捆绑做的，它不是先开发产品再开发市场，而是有了市场再反过来推产品，这样你我糅合在一起，产品就比较好做。”

高科技带来的产品差异性和用户的卓越体验，给用户带来价值的同时，还给代理商带来高利润。因为这些好处，代理商都把易特流看作共谋发展的领导者，追随易特流的脚步一起前进，于是全国各地涌现出一批易特流焊机的铁杆粉丝！

关于共谋发展的理念，让代理商能够得到最高的利润只是易特流营销策略的一部分，而更重要的是易特流因为差异化产品价值所带来的用户忠诚，能够为代理商的发展提供用户主线，同时从厂家和用户的角度深入剖析代理商遇到的发展问题，并以不断创新的差异化产品作为载体，为代理商提供成套的盈利模式，成为代理商最值得信任的发展顾问！用户和代理商的信任是易特流市场策略的核心

“在易特流之前，焊机电流和功率的虚标已经成风，易特流反其道而行之。功率大家都往大的标，我们往小的标。正是因为超出预期的真实，通过用户的信任给代理商带来的是用户的忠诚。”

“易特流选择的代理商，都是名不见经传的创业者，合作一段时间后，在当地都能成为行业销售的前三名。这是一个群体的成长，是一个价值放大的过程，是创造价值，而不只是卖产品。我们在做一个体系，我们是一群人一起成长！”

“集大成，做大事，走共和路”是易特流一直奉行的合作理念！

深入研究王老吉，它也是只有一款产品，娃哈哈就做不过它。易特流也如王老吉一样，做深做透一款产品，把市场规则做好，高度投入、高度集中，一款产品走天下！

“按