进军模拟与混合讯号市场 定制化才是胜出关键

EXAR相较于其他知名的半导体业者TI（德州仪器）、ADI（亚德诺半导体）与Linear（凌力尔特）等，在台湾的动作相对低调许多，然而，EXAR在台湾也拥有不少客户群。

　　附图 ： EXAR台湾区总经理陈建良

　　EXAR台湾区总经理陈建良表示，EXAR是一间长达四十余年的半导体公司，早前先后聚焦在通讯、网通与云端应用，不过平心而论，表现相对并不是相当出色，约莫两年前，公司开始转向往类比与混合讯号发展，截至目前为止，公司的营收与获利都有不错的成绩，而且也在持续成长当中。

　　而陈建良也直言，毕竟EXAR是外商，对于毛利率相对看重，因此所聚焦的市场并非是一般我们所常见的PC或是消费性电子领域，而是工业控制、网通与医疗等应用市场。他举例谈到，有很多客户并不喜欢做「Me too」的市场，换言之，系统的客制化也就相当的重要，只有这么做，客户所开发出来的系统才有价值可言，但相对的，在设计初期所投入的资源、人力与时间，自然也就不在话下，不过，一旦产品开始出货，所获得的利润也就相当可观。

　　陈建良更谈到，就是因为重视利润的关系，EXAR反而不太会在意出货量大的订单，因为风险相对较高，反之，出货量较小的客户，一方面可以维持利润表现，二来这类市场恰巧与工控与网通领域不谋而合，这就是EXAR所注重的地方。

　　不过，由于EXAR的产品线与其他一线的类比与混合讯号半导体业者，有着一定程度的重叠，面对众多竞争对手，EXAR该如何因应。对此，陈建良指出，尽管EXAR近来开始经营类比与混合讯号半导体市场，但事实上，就系统层面上，EXAR亦有许多软体技术，可以让客户达到更高程度的客制化。以安全监控为例，因为讯号衰减的关系，安控画面的传输距离有不小的限制存在，但EXAR所拥有的软体技术，可以写入FPGA之后，再搭配EXAR的混合讯号元件，其传输距离便可以大幅提升数倍以上，而花费的成本却是相当的低廉。在面临竞争相当激烈的安控市场中，这对客户来说，无疑是相当有价值的解决方案。