飞利浦照明加快布局中国LED市场

以客户为中心，从市场研究、设计开发、采购制造到市场营销的“端到端”客户价值链；加快实现从照明产品部件生产商，向整合照明解决方案提供商的战略转型，打造更贴近本地市场的业务模式，满足各个细分市场的需求，成为飞利浦照明重要的市场策略。

　　“从参与的领域来讲，飞利浦在上游、中游和下游都有参与；从应用市场来讲，我们有家居、OEM，我们有国内市场，有国际市场。所以很重要的推动业务和快速发展的方法我们叫端到端，把上游产品研发，中游的产品推广和定位，下游产品销售以及后续供应链的管理，产供销一条龙整合，整个循环的起点是基于对中国本地消费者深入的调研。所以让巨无霸快速在中国行动，我们利用端到端的方法。”飞利浦照明大中华区市场高级总监余泳涛解释说。

　　为了加快LED的推广，飞利浦照明把销售网络从一二线城市扩张到三四线城市，并积极开拓新的渠道，提高零售管理效率。目前，飞利浦在中国有500家时尚灯饰馆，超过2000 家的店中店，以及超过20000家的专卖点。今年5月，飞利浦推出了49元的消费者入门级的LED灯泡，同时关于LED的市场教育工作和市场推广工作也积极开展。

　　实际上，飞利浦正不断加大在中国市场的投入和支持。2011年12月，飞利浦宣布在成都高新区建设LED专业照明项目，计划5年内投资2500万欧元，以完善其在中国的LED价值链。另一方面，则加强研发本土化和差异化的产品。

　　“中国对飞利浦来说是很重要的，中国的研发力量对飞利浦全球也是很重要的。目前我们在研发上有巨大投资，在中国有9个大的研究中心，超过2100名专业研究人员，每年投资超过1.1亿欧元。全球第二大研究院就在中国。过去是为了中国而创新，但是现在慢慢的，中国的创新是为了全世界。”飞利浦中国研究院主管 Klaas Vegter告诉《华夏时报》记者。

　　未来，在国家政策的助力之下，随着LED光效的不断提高以及成本的下降，有望加速提高LED照明的渗透率。为了实现在2015年LED业务占整体业务量的50%的目标，我们不难看出，飞利浦照明正在加紧市场布局。

　　延伸阅读

　　欧司朗分拆上市 或加大中国LED投入

　　西门子将于今天正式分拆旗下子公司欧司朗（OSRAM）在德国上市。分析师认为，欧司朗单独上市后，将可获得更充足的资金，并以更灵活的组织结构，来把握全球LED照明迅速普及的机会。预计欧司朗将加大对中国市场LED照明市场拓展的力度。

　　全球照明巨头之一的欧司朗，原是西门子的全资子公司。2012年11月份，西门子计划向股东分拆欧司朗的80.5%股份，然后让欧司朗独立上市。根据分拆计划，现有西门子股东手中的每10股股票将获得1股欧司朗股票。分拆上市后，西门子仍将持有17%的欧司朗股权，西门子养老金信托将持有2.5%的股权。

　　2013年1月，西门子股份公司年度股东大会以98%的比例通过欧司朗分拆上市方案。

　　西门子估计，到2016年LED照明将占全球照明市场份额的45%，收入规模约990亿欧元；2020年之前所占份额将上升为66%，收入规模约1130亿欧元。

　　高工LED产业研究所总裁张小飞向 记者分析说，西门子体系庞大，而LED行业需要快速做出反应，比如室外LED照明要求高功率，室内市场起来后则需要低功率产品。分拆后，欧司朗可以对市场需求做出更快的反应，而且投入资金也可以更充足。

　　“LED芯片行业很‘烧钱’。”一位欧司朗在中国的中层骨干向本报表示，欧司朗分拆一事已经讨论了三五年，现在终于实现分拆上市，有利于欧司朗加大投入，巩固行业地位。

　　从销售收入看，目前欧司朗仅次于飞利浦，在全球LED照明行业里排名第二位。张小飞认为，相比于飞利浦，欧司朗在中国布局的速度偏慢。虽已控股佛山照明，但收效不明显。

　　事实上，欧司朗近年在中国的LED布局已在加速。上述欧司朗在华中层介绍说，欧司朗在无锡的LED封装厂计划今年10月投产；在深圳还设立了LED研发中心；佛山工厂的LED照明终端产品的产量也在上来。

　　张小飞认为，欧司朗分拆上市后，几大国际照明巨头在中国的竞争将更加激烈，中国本土的LED芯片企业压力会增大。“飞利浦、欧司朗、科锐等全球LED芯片巨头，都想扩大地盘，应用市场成为争夺的焦点。欧司朗也将加强在中国LED照明市场的渠道拓展。”

　　有外电报道称，分拆欧司朗后，西门子的股票价值可能下降，部分机构投资者将被迫立即出售导致西门子面临“相当大的抛盘压力”。

　　不过，张小飞预计，分拆后，一旦欧司朗将“蛋糕”做大，尽管西门子持股比例减少，也将从中获益。而且，西门子还回笼了大笔资金。“去年西门子已准备好，如今资本市场向好，此时分拆融资机会更好”。