魏永明： MiniGUI的涅槃重生之路

1. 用开发模型下，将嵌入式、物联网设备开发的其他部分也有机整合起来。这方面，近几年发展起来的服务器端 JavaScript 框架 Node.js 是一个可以参考的成功案例。当然，嵌入式或者物联网设备的开发有资源受限的问题，在开发效率和程序性能方面需要作出一些权衡，这有难度，但这也许就是可以创新的地方。

2. 和其他开源项目合作，将 MiniGUI 作为其原生支持选项，比如 WebKit。此举可一方面发展 MiniGUI 之上的关键应用软件，另一方面可以扩大 MiniGUI 的生态体系，得到更多人的关注。

以上技术方面的未尽事宜，只要有开发者，假以时日，都是可以做出来的。但最麻烦的是谁来养这些开发者，或者，说白了钱从哪儿来？
 

如果是生意，该如何做？

这么多年靠技术创业，我发现单纯靠技术做生意是最难的，要难过任何一种传统的生意模式，比如开饭馆，做代理等等。大家都知道，在中国市场，软件的价值往往会被低估，通过卖软件副本来赚钱的时代也已经一去不复返，所以中国这篇土壤上从来没有孕育出微软这样的巨头。在这样的一个大环境下，飞漫之所以能够依靠 MiniGUI 这样一个单一业务坚持十多年，在 MiniGUI 停止更新后还能有一些收入，可以说完全是因为运气。但任何事情都有双面性，中国企业在互联网商业模式方面的探索，促进了腾讯、阿里等企业的飞速发展。所以，这里我可以探讨一个假设：假如能够重来，我会选择什么样的模式来做 MiniGUI 这个生意？

首先，我不会天真地认为 MiniGUI 这个生意可以做到每年上亿的营业收入，我认为一千万元的年收入规模对这样一个软件来讲就已经很好了。

其次，我认为 2010 年之前飞漫软件采取的双许可证商业模式是正确的，是当时条件下的正确选择，为飞漫软件的进一步发展积累了资金。但在 2010 年或更早，应该作出商业模式上的调整（当然，前提是本人不认为 MiniGUI 的生命周期已结束，这是眼界的局限性问题）。

最后，围绕 MinIGUI 的生意模式，正确的做法应该是：利用开源软件优势，持续扩大用户（开发者）群体，维持一个小规模（10到15人左右）的软件公司，在确保公司可以长期生存的情况下，静候市场发生变化，寻找爆发的机会或者被收购。

就我目前的状况，我的精力不允许再组建一个完整的团队来运营MiniGUI，将其作为一个生意来做。但在这里，我可以给出一个供参考的商业模式，当然，这个商业模式亦可供 RT-Thread、SylixOS 等基础软件创业团队参考：

1. 使用 Apache许可证发布基础软件（比如操作系统、函数库等），不要再使用 GPL/LGPL 等条款发布。这样可以迅速获得最大程度的商业应用，扩大市场占有率。要知道，假如 Android 使用 GPL 许可证发布，是绝对不可能获得如此大的成功的。

2. 提供收费的开发工具，比如 MiniGUI 的集成开发环境miniStudio，并按开发人员数量及使用年限提供许可。开源这类工具软件的意义不大，但这类工具软件运行在桌面电脑上，所以可以通过云端来控制其许可证，还可以通过云端来分发一些收费的模块或者提供技术支持服务。这样的模式下，工具软件的销售成本就会变得非常低，用户甚至可以在网页上实现在线下单，并通过邮件获得许可证。

假如采取以上的商业模式，通过适当推广，每年在全球范围内发展和保持 500 名付费开发者，则基本上可以养活一个 15人规模的小软件公司。假如推广得力，达到一千万元的年销售规模也是可能的。