君行OAIR陈诗峰：重设计的便携智能产品“随身云”

"随身云对个人的需求就是拓展你手机的存储，让你可以拍更多的照片，和放心的用手机拍录像，不再担心手机容量满时备份数据会很麻烦。第二个功能在个人娱乐增强，随身云可以存储各种娱乐大片，手机，Pad通过App随时看，随身云是个流媒体服务器，而App则自带解码器，可以播放几乎所有视频格式；第三个功能在社交上，我有个好电影可以很方便地分享给多个朋友看，又流畅又不耗费上网流量，这就是社交的需求。最后才是应急充电，就你在户外手机打不了，那可以帮你把手机充起来。

　　在室内，我们有一个配套的带网口的连接设备，随身云连上去之后变成一个标准的可上网的路由器，此时随身云会自动运行一些增值应用，如云同步、自动下载美剧等。目前随身云有32G、64G以及128G三个型号，但是这个存储空间迟早也会用完的，所以说随身云必须要有一个公共云做衔接，将自身存储的内容自动备份到公共云。"目前随身云已经接入了天翼云，很快也会接入百度云、微云等公共云。"当然你也可以通过数据线连接随身云和电脑，以U盘模式将随身云的数据备份到电脑。"另外，随身云将一直坚持开放的策略。"不排他，谁给我API我就加谁进去"，随身云的操作系统是小型的LINUX，名叫Openwrt，采取开放策略，允许第三方开发者开发标准的Openwrt插件加入到随身云中去。

　　"同步追剧也是我们目前比较注重的方向"，陈诗峰表示习惯用手机追剧的用户对存储的需求比较大，而他希望以后随身云能够整合搜索功能，在搜索到用户需求的视频资源后，可以实现自动下载视频。"就是你睡一觉后，你要的最新美剧都给你下载好了，还带字幕！"

　　如此多功能合一，所以在陈诗峰说到目前大陆市场上没有直接竞争对手的时候，也不足为奇了。

　　"如果把我们定位纯无线存储的话，我们的最大竞争对手可能就是最大的顶级存储厂家：金士顿还有闪迪，都是国际品牌。闪迪有一款带WiFi的无线U盘，基本不带什么拓展应用的，它的目标很单纯，就是把东西COPY进去，它的分享功能比较弱，就不能做更深入的拓展应用，比如说把自身存储同步到公众云去，它就做不到，所以我们与之竞争重在软件、在价格上；另外一个竞争对手就是很多山寨公司，他们也看中了这个多合一功能有市场，觉得闪迪卖得那么贵功能还那么单一，于是就自己暴力组合各个模组。跟这些相比，他们是拼凑，我们是集成。他们的产品没有设计感可言，怎么节省成本怎么来；其次，山寨产品体积那么大，耗电也多，便携性很差，所以我对这类产品并不担心，软硬方面我们都会比他们强，价格方面他们大多卖400元以上，我们的价格甚至比他们低，不会超过400元。"

　　随身云目前还在量产前的公测阶段，大概12月份会正式发布，销售渠道主要以自己的官网OAIR.COM以及京东商城为主，线下也有销售渠道。尽管随身云将用户群锁定在白领上，不过陈诗峰最终还是想做一款大众化消费品，面对需求量很大的蓝领市场，事实上他们也曾对蓝领市场做过调研，发现他们对手机有着极度的依赖，不过调查发现工人能接受的手机外设价位最高不超过200元。陈诗峰表示个人会比较重视蓝领的潜在市场，但目前不会专门针对蓝领市场来设计产品，不过不排除会推出实用版随身云，价位在199元的可能性。

　　"做智能硬件是我个人的梦想"

　　在创办"君行OAIR"之前，陈诗峰曾经先后创建了两家互联网公司，不过都是偏向于纯互联网应用的业务。

　　有了前两次成功的创业经历，本以为此次创业会比较轻松，不料陈诗峰却直呼越来越难了。"团队的组建和磨合是很复杂很艰难的过程"，不过陈诗峰也表示现在公司已经迈过那个坎。这次之所以选择智能硬件，是因为看中了其市场前景，不过随后他也不无感慨地说这也是他个人的梦想。

　　"说的夸张一点，就是个人的梦想，我感觉中国电子产品行业少有做得很精工的，坚持一贯高品质的企业很少，很多一开始做得很好，后来屈服于市场，屈服于短期利润，慢慢就走偏了方向。我就是希望一直坚持做这种有设计感的和高品质的产品，价格也合理，因为大众比较喜欢有设计感又功能完善的产品，又希望有亲民的价格。"

　　陈诗峰表示目前身边很多同行开始被一些困难搞怕了，跳票、成本失控、资金压力大等等。资本的关注度下降，让硬件创业存在更大风险。在他看来，这是由于目前中国在智能硬件市场没有形成完整的产业分工造成的，现在是各自为政，又都各有短板，坚持做精品要付出很高的学习成本，当然他还是不忘呼吁同行要继续坚持做精品。

最后笔者问及陈诗峰最想对硬件创业者说的是什么？"小公司一开始不要做大而全的