猴年走进“多彩”的LED世界

不过，目前小间距LED屏的价格远远高于其他显示技术，主要应用在军队和公安、广电和交通、能源行业等公共服务项目。这也形成了"小间距LED屏购买要么是政府，要么与政府相关"的现象，市场空间相对有限。只有商用及民用市场才能进一步引爆小间距LED屏市场，除了多元应用，成本控制也将是屏企关注的重点。

　　10、LED营销渠道持续拓宽再拓宽

　　LED产品线、封装等各方面技术不断完善，在这些方面制胜点已经不多；营销渠道作为生产的延续环节，已经成为LED生产企业的"根据地"。LED市场如此之大，任何一个企业都不可能把饭全部吃完，生产者不能，经销商也不能。因此，每一个企业都有必要建立自己的"根据地"。对经销商的选择，单一代理可以， "一店多牌"也并不见得就会削减生产企业的渠道价值，关键在于产品设计上具有明显的区分度，与经销商协定设立专门的产品展示体验区。

　　LED营销渠道建设多元化自然没错，但这是就整体而言的，不是说企业在渠道建设上没有选择而四面出击，遍地开花。从近两年LED企业的营销会议可以发现，越来越多的企业将渠道的触角延伸到了县市级市场。不少县级甚至乡镇一级市场仍是个潜力市场，除了几大传统照明品牌，这些地方尚不常见LED大牌，LED照明竞争尚不充分，因此，小众品牌具有较大的生存空间。

　　未来市场的发展，电子商务渠道已经十分明朗，因此LED企业抓紧布局线上渠道十分重要。线上有服务营销策略，线下更注重本地区域发展的一些服务，线上和线下的融合是一个迟早的事情。未来LED营销渠道建设，电商和门市应该双管齐下，或者区分为专做线上和专做线下。

　　LED营销渠道还包括出口贸易和跨界营销。在"一带一路"的战略布局下，东南亚、中东、俄罗斯等国家和地区成为LED产品出口的新兴市场。LED跨界营销的一个典例是"LED+体育"，在这方面，无论是LED照明企业，还是LED显示屏企业，都取得了不错的业绩，证明LED跨界营销是一条具有参考意义的路子。

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