勤上光电引领LED发展新趋势

分会议厅的LED照明改造项目、国庆60周年阅兵天安门广场特大LED显示屏工程、国家大剧院《复兴之路》大型LED显示屏工程、国家住房与城乡建设部办公楼LED照明改造工程、深圳地标京基100亮化及室内照明工程、120公里深圳高速公路LED路灯及的隧道灯照明工程、深圳地铁三号线LED照明工程、广百集团LED照明示范工程、马来西亚第一条高速公路LED路灯工程等等。在李旭亮的眼里，LED有一个更加广阔的应用领域需要大力开拓，那就是室内和户外照明。他说："再好的技术，再好的产品，价钱贵了就少有人问津。只有让用户买得起你的产品，才能够实现产品的最终价值。我们先后实施了一个针对室内照明的‘A计划’和一个针对户外照明的‘B计划’，目的就是要大幅降低LED产品的价格，实现价格的平民化，使LED产品能够走上大街小巷，走进千家万户，加速推广应用。"

　　生产LED照明产品所需的原材料、配套件价格高，且研发、生产的投入也很大，这是造成LED产品高价格的原因所在。高昂的价格给LED照明产品贴上了贵族化的标签，让普通老百姓望而却步，严重阻碍了LED照明产品的普及。如何在确保产品质量的前提下降低产品价格，就成为一个必须克服的难题。为了突破这道价格门槛，勤上光电提出了一个"高性价比"的概念，即在保证产品高性能的前提下，降低产品价格。在这个概念的推动下，勤上光电在2010年和2011年相继实施了"A计划"和"B计划"。在"A计划"中，勤上光电打出了一套"组合拳"：通过技术变革和商业模式的创新，借助上下游的整合建立了集约化的采购、生产和销售体系，实现大采购、大物流、大规模量产，促使产品的价格最大限度地下降。"A计划"实施的第一年，他们就把一只5W LED球泡灯的价格低至30多元，在市场上引起了轰动。在"B计划"中，勤上光电对用户喊出了一个极富诱惑力的口号："‘宝马’的配置，‘QQ’的价钱"。为了做到这一点，2011年，勤上光电分别与生产芯片、光源、电源、散热片、电子零配件的行业龙头供应商签订了长期、稳定的采购合同。通过建立这种战略合作关系，使勤上光电可以用最优的价格采购到业界最好的原材料及配套件，在保证质量的前提下，寻求"量"的爆发。再加上产能的扩大，从而使产品的单位成本显著下降，性价比显著提高。与2010同期相比，勤上光电的LED路灯等户外照明产品的生产成本大幅降低了50%。他们把这个降幅全部让利给用户，将LED路灯等户外照明产品的价格一次性降低了50%，使勤上光电在LED产品应用工程上一路领先，成为全球业内成熟应用工程案例最多、技术最领先的企业。由于掌握了定价权，勤上光电还主导制定了广东省"LED路灯"地方标准，使企业标准上升为广东省行业标准，并参与国家标准制定，从而影响和推动了整个LED市场的发展。

　　通过实施A、B计划，勤上光电以拓宽LED 产品的大众消费领域为己任，强力推出了一系列具有高性价比的产品，降低了LED 产品"贵族化"的身段，有力地推动了LED产品的平民化进程。在此基础上，勤上光电继续乘胜追击、扩大战果，努力疏通产品的销售渠道。2011年，他们推出了"百城千店"计划，携手经销商在全国上百个城市设立上千家"光体验中心"。这些"光体验中心"都经由勤上光电专业设计团队统一精心设计，展区情景交融。人们置身其中，可以亲身体验到LED照明带来的健康光环境。除了集中展示勤上光电的LED系列照明产品外，这些"光体验中心"还提供一站式服务，根据客户的需求，提供LED照明综合解决方案。目前，勤上光电的"百城千店"计划正在积极推进中，北京、上海、广州、南京、厦门、西安、苏州、东莞、中山等地已建立相应的"光体验中心"，已成为各地最受关注和最具竞争力的销售渠道之一。

　　从内部狠抓创新设计、扩大产能，到从外部疏通采购与销售渠道，勤上光电努力践行"产业为民、让利社会"的理念，使过去一直"叫好不叫座"的LED产品展示出了高性价比的优势和平民化的风采，开始大规模进入户外公共和室内公众照明领域。

　　引领发展趋势，产品实现智能化

　　近年来，众多国际一线LED企业逐渐把LED产品的发展重点转向智能化，在产品的使用过程中增加了传感、通信、多媒体等多种控制手段。可人们从勤上光电热销的产品中发现，早在几年前，勤上光电就通过超前的思维，将这些想法付诸了实践，并取得了成果。把握好"智能化"的大趋势，勤上光电在大功率LED路灯研发项目方面进行了提前布局，并走在了行业前列。

也许有人会说：让LED照明灯具变得有智慧、会思考，这岂非天方夜谭？可是，勤上光电却让