变化中求发展 领军国内科技租赁产业

而对于目前国内很多代工型企业来说，生存问题可能不再是最严峻的问题，也有较为稳定的客户，但资金并不充足，而产能的周期波动又很大。"另外，测试设备的购买从签订合同到生产、发货的整个周期需要3～6个月时间，但客户可能下周就要下定单，这里就有一个时间差，如何解决发展跟资源之间的矛盾?这里科技租赁的作用就跟融资类似，但实际上比融资更快捷，不需要审批，能直接解决问题。 另外新的领导人上台以后一直在强调市场化，企业发展更多让市场来决定，所以仪器租赁已经成为一种趋势。"裘总解释。

提升自身素质 推进国内科技租赁产业
企业想开展租赁业务必须具备几个要素：首先要具有资金背景，因为仪器一般比较昂贵。裘黎剑介绍，早在2006年东方集成就花费了数千万元购买了大概五、六十套TD的测试设备，可以说投入相当巨大。第二就是技术门槛，你必须具备相应的技术水平。因为投资的是高科技产品，因为你必须具有相应的知识背景，其相关业务才能正常开展。第三就是稳定性。因为租赁业务涉及到长期投入的问题，如果不能保证稳定性，那么没有企业愿意相信你。第四就是规范化运营。因为租赁涉及到业务比较多，从购买到租出到后期的保养再到仪器的淘汰更新换代有很多后续的业务需要开展，这就需要企业有一套完善的运营体系做支撑。

将上述这些条件都满足的话很难，所以国际上的大型租赁公司也很少，基本上是一个国家一家。另外环境对于租赁业务的影响很大，在美国的运营模式在中国不一定适合，反之亦然。所以国内租赁市场相对于国外可以说还处于婴儿期，处于起步阶段。裘总解释："因为国外已经发展了几十年，我们才刚刚开始。而且租赁业务涉及到信用问题，租赁是使用权的转移，所以客户的信用度是我们业务开展的先决条件，我想这也是国内与国外业务差距的一大原因。另外我们国内市场化还不够彻底，很多都是国家来扶持，这些企业更愿意直接购买。还有就是文化差异，中国人更相信买来的东西才是自己的。当然我认为大的趋势是对的，随着经济文化的全球化，人们的思想观念也在不断转变。"

加强企业创新 争做国际一流服务商
想要发展，就必须创新。只有不断满足客户日益增长的需求，我们才能够不断发展壮大，持久的生存下去。"不与时俱进只有被淘汰，对手不会原地踏步。创新不是为了创新而创新，而是根据你企业所处的环境、所拥有的资源、客户的变化以及企业本身内部管理的变化等一系列因素促成的。而东方集成一直都是非常在意这些变化，可以说我们每时每刻都在创新。"

具体到科技租赁业务，裘总讲到："从全面竞争来看我们在国内可以说是没有对手的，首先国外大的租赁公司在中国的业务开展，有很多掣肘。毕竟在国内我们具备主场优势，对于市场环境的把握更加清晰，业务的开展也更加容易。局部到某个合作品牌来讲竞争相对激烈，会有一定的竞争对手。但因为东方集成的多品牌合作战略又比其他公司占有优势，所以全面的竞争对手较少，而且都是国际性公司。"通过裘总的解释我们可以看出，目前国内在科技租赁领域东方集成可以说是独领风骚，但与国际一流服务商还有一定的差距。

针对这一现状，东方集成也做了很多的努力。"国家更应该投在基础性研究而不是应用型研究，应用型研究更应该由市场来决定。所以我们首先在影响客户，主动与众多科研院所在沟通，目前国内很多的研究院所或者大学都已经有了这个意识，这也便于我们工作的开展。其次我们也在跟进一些高科技园区的一些中小型企业，因为这些企业规模并不是很大，前期没有必要去直接购买仪器。而且我们也在一些园区建立了公共实验室，园区内的企业完全可以免费使用。"裘总讲到，"当然我们虽然在学习国外用户，但并不是都适合我们国家。所以我们会有选择性的去学习去借鉴，而不是照搬照抄国外的运营模式。"

东方中科集成科技股份有限公司副总裁裘黎剑(中)与仪众传媒记者合影

后记
随着科学技术在硬件与软件上的快速发展，有人统计，不少高科技产品大致只有18个月的"生命保鲜周期"，之后就可能要面临落后淘汰的命运。而由于企业和科研院所需求与发展的不确定性，如果购买则需要冒很高的财务与技术风险。因此，科技租赁更加适用于市场或技术风险比较大的研发与生产，可以说科技租赁在国内的兴起已经势不可挡!而东方集成作为国内科技租赁领域引领者，必将攀上一个又一个高峰!