Credence：并购后的平衡发展

2004年5月科利登(Credence) 对NPTest的收购在业界似乎已逐渐失去了新闻意义，但对于新的Credence公司，以及她的管理层和她的客户来说，其余波尤在。在Credence 董事长兼首席执行官Graham J. Siddall博士眼中，Credence签订收购协议的那一天，新的工作就开始了。如何处理好两家公司的产品重叠，如何与员工沟通，留住所有的关键员 工，如何不在收购期间给竞争者以机会，留住所有的客户，同时充分利用新的资源拓展市场，直面ATE巨头们的竞争，这些对于曾任Tencor公司COO而经 历过重大并购业务的Siddall 来说，无疑又是一次新的挑战。

而更重要的是，由于Credence原有的测试产品主要为产能驱动型的低 速、低价位类，而NPTest是以技术驱动型高速、高性能产品为主。收购NPTest后，新的Credence将具有从低端到高端的多种产品线，多元化的 目标市场必将加强Credence应对半导体市场波动的能力。而今的Credence正在高端SOC测试、Flash Memory测试、混合信号测试、以及缺陷诊断系统和汽车电子等领域与诸多对手全面地展开竞争。

新的Credence似乎给我们一种中国人所崇尚的平衡与中庸的感觉，那么Credence与NPTest合而为一的太极图是否也有以柔克刚的韵味？

新科利登

　　EDN China: Credence收购NPTest后，您如何处理两公司产品、技术与文化的冲突？

　 　Graham J. Siddall：Credence2004年2月即宣布将收购NPTest，5月28日我们完成了收购。在此之前，Credence也曾做了多次的收购。 我本人也曾作为Tencor公司的COO经历了与KLA-Tencor公司的合并，从以往的经验中我获益匪浅。而产品的重叠是在将两个公司合而为一过程中 必须处理的重要步骤，不认真对待，公司将陷于混乱。

NPTest的Sapphire SOC测试平台和Credence的Octet SOC测试系统就是典型的一例。由于Sapphire系统的技术具有更高的灵活性和领先性，它的应用范围极广，而初始成本很低，它协助推动了一些世界领先 半导体公司的技术发展，因此我们在6月1日即宣布，Sapphire系统将成为我们的高端SOC测试平台。自收购至今，Sapphire没有失去任何一个 重要的客户，同时由于新Credence销售力量的加强，Sapphire系统的客户数量还增加到了15个，其中包括9家重要的IDM公司，而我们SOC 平台的定购数量还在上升。我们希望2~3年后Sappire将成为SOC测试市场的第一。

虽然Octet没有Sapphire那样优异的性 能，但我们还会在最近两年为其投入至少2500万美元的研发经费，提高其性能。而Octet系统将依然作为Credence的低成本测试平台， Sapphire为高端测试平台，双平台将为新的Credence带来更强的竞争力。

宣布收购后，我们需要与员工沟通，需要将两家公司的文化 很好地融合，还有公司组织架构的重组和新蓝图的修改，同时还要将遍布于世界各地的来自于两家公司的44个分公司、办事处和研发中心重新整合。例如工作于中 国的NPTest员工将加入Credence中国公司，同时我们需要对所有的销售人员进行培训。既使到现在，一些NPTest的老员工对Credence 原有的产品还不是很了解。我们需要一段时间，让原来两家公司象一家一样的运作。

值得骄傲的是，我们自收购至今，没有失去一家重要的客户，没有 失去任何一名重要的员工。这是非常重要的，因为竞争对手在此期间很容易抢占先机。我们在签署收购协议之时，工作就正式开始了。我们的确制定了非常详细的整 合计划，以应对任何挑战，而对没有失去任何重要客户这一结果，我们非常满意。

EDN China：您如何形容新的Credence？

Graham J. Siddall：我喜欢Credence和NPTest曾经的差异。Credence曾经的产品为低平均销售价格（ASP）、低速型，Credence曾 经是产能驱动型的公司，所以销售额会随市场的变化而上下波动。当芯片制造商增加产能时，Test House也要相应的增加产能， Credence的生意就会非常好，而当产能饱和时， Credence就会表现很差。这种市场可类比于水坝，当产能充足，水位低于水坝时，就不需要我们的产品去加高水坝了。

NPTest是高 ASP、高速产品为主导，是典型的技术驱动型公司，因此受市场波动的影响很小。象ST Microelectronics、Samsung等技术买家在市场的下跌（downturn）期间也会投资用于新的测试设备，用于新技术的研发，这也是 他们得以成功的关键因素之一。

我们将产能驱动型和技术驱动型公司合二为一，而今的Credence即拥有全球领先的汽车电子测试和Debug 诊断系统，他们几乎不受市场波动的影响，又有高低端SOC测试系统、闪存测试系统和射频及混合信号测试系统。有高端的售价从50万到500万美元的测试系 统，也有低端的售价在10万到50万美元的测试系统，全面覆盖了各种客户的需求，能够从容应对市场的波动。而遍布世界各地的销售和服务团队也将成为我们拓 展市场的有力保障。