普源渐入佳境，进入国内电子测量仪器前列

近日，本土电子测试设备厂商领袖RIGOL陆续在北京、上海、深圳等29个城市举办全国路演，介绍公司旗舰产品，包括DG3000系列函数/任意波形发生器和DM3000系列数字万用表，同原来的数字示波器一起，构成了电子测试的基本方案。RIGOL可以说是"十年一剑"，厚积薄发，多年的研发、技术和市场的积累，终于完善了产品线，成为国内少有的可以提供完全自主研发生产的电子测试设备的厂家。

谈起创业近十年的艰辛，RIGOL负责市场的的副总李维森感慨万分。自2000年公司正式创立伊始，一直致力于测控系统的研究、开发和产品制造。从最初的虚拟仪器市场历练之中，RIGOL认识到只有针对本土企业需求，走入主流产品市场，才是企业快速发展之路。

市场是决定因素

谈及RIGOL的发展过程，李总认为，中国的快速经济发展为企业的成长提供了发展机遇，尤其是在电子、通讯等领域，中国和国外的差距越来越小，更多的应用乃至产品的研发生产都慢慢向中国转移，这对电子测试设备的发展提供了广阔的市场前景。另外，李总还特别指出是数字化创造了一个机遇:"国内厂商可以和国外厂商基本站在一个起点上，虽然国外正在数字化或者已经数字化了，国内稍稍落后一点，但是如果说朝数字化智能化，小型化系列方面去发展，大家的起点其实差不多了。"

同时，RIGOL也非常明智的选择了一个细分市场：就是低端测试领域。因为高端的市场已经被安捷伦等国外大厂商占领，他们凭借多年的研发力量和技术积累，尤其是在这个市场多年的浸淫，牢牢的把握着份额。RIGOL作为后来者和新生力量，没有硬碰，而是选择类似"农村保卫城市"的策略，专攻低端市场。

因为在这个领域，李总认为RIGOL作为本土厂商有其天生的优势：1、产品贴近用户，可以很好的满足市场的要求，这是非常重要的；当然我们的产品质量是没有问题的，同时还要在这个基础上，把握客户真正想要的、真正关心的性能和功能要求。2、与此同时，RIGOL的本土化的服务，包括响应时间是国外厂商难以企及的。3、还有一个中国用户非常关注的问题就是：我们的综合的性价比同类产品要高，价格近相当于国外同类产品的1/3的水平。

巨大的市场潜力和精确的市场定位，为RIGOL赢得了市场，也赢得了客户的尊重。甚至赢得了竞争对手的认可。目前，RIGOL已经和安捷伦达成战略合作协议，为安捷伦提供低端产品的贴牌服务。这是非常重大的一个成绩，说明RIGOL的产品质量已经达到了国外一流厂商的水平。另外，RIGOL也借助安捷伦的品牌影响，宣传了自己的品牌，慢慢在低端市场站稳了脚跟。

这也为李总说的"到2008财年，我们会做到亚洲最大的仪器厂商"的目标打下了很好的基础。

机遇和挑战并存

"最好的机会就是，中国是个大市场，市场需求巨大且多样。正是因为中国是个大市场，它允许企业高速成长。我相信，伟大的市场诞生伟大的企业。比如，HP从美国起家，也正因为美国是个大市场。如果没有一个巨大的本土市场，那么很难产生一个大的厂家。" 李总对电子测试行业的机遇与挑战深有感慨。

"当然，我们和国外厂商还是有差距的，主要体现在三个方面：一是观念，二是人才，三是技术。" 他进一步表示。

目前大多数国外厂商都集中在美国，它们有很长的从业历史，对于测试测量行业的历史、发展、趋势以及技术和产品都有着很好的理解。比如以前的HP，现在是安捷伦、泰克，欧洲也有一些，如RS。中国的测试测量行业在六、七十年代是很领先的，但之后没有发展起来。到了90年代，随着经济发展，大家可能更多地关注消费电子和网络经济的发展，仪器这个行业没有太大的发展，现在有很多用户用的还是五、六十年代的仪器产品。人才方面，老的仪器厂商过去的研发能力较弱，人才流失非常严重，没有人能搞研发，导致没有新产品。技术上，它们有比较雄厚的技术积累，这个是本土厂商所不具备的。再有，从市场能力上来说，它们的国际化市场运作经验，是RIGOL目前缺乏的。

新品简介

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