2010跨步智能化 智能家居路在何方

初识智能家居

　　智能家居，或称智能住宅，在英文中常用Smart Home。与智能家居的含义近似的还有家庭自动化(Home Automation)、电子家庭(Electronic Home、E-home)、 数字家园(Digital family)、家庭网络(Home net/Networks for Home)、网络家居(Network Home),智能家庭/建筑(Inte1ligent home/building)、在香港、台湾等地区还有数码家庭、数码家居等称法。

网络化的智能家居系统可以为您提供家电控制、照明控制、窗帘控制、电话远程控制、室内外遥控、防盗报警、以及可编程定时控制等多种功能和手段，使您的生活更加舒适、便利和安全。

　　智能家居是以住宅为平台，兼备建筑、网络通信、信息家电、设备自动化，集系统、结构、服务、管理为一体的高效、舒适、安全、便利、环保的居住环境。

　　智能家居可以定义为一个过程或者一个系统。利用先进的计算机技术、网络通讯技术、综合布线技术、将与家居生活有关的各种子系统，有机地结合在一起，通过统筹管理，让家居生活更加舒适、安全、有效。与普通家居相比，智能家居不仅具有传统的居住功能，提供舒适安全、高品位且宜人的家庭生活空间;还由原来的被动静止结构转变为具有能动智慧的工具，提供全方位的信息交换功能，帮助家庭与外部保持信息交流畅通，优化人们的生活方式，帮助人们有效安排时间，增强家居生活的安全性，甚至为各种能源费用节约资金。

开发商对智能家居行业看法

　　要谈开发商对智能家居行业的看法，先得谈开发商的决策模式。开发商的决策流程其实很简单：第一、敲定装修标准;第二、选择装修配置。而这两步中，重点就在于如何在定额的装修标准下，选择最优的装修配置。这就引出开发商真正的决策侧重点：产品的总价和客户接受度。

　　首先，产品的总价应该是在开发商的接受范围之内。这很好理解，开发商在选择产品时，成本永远是放在首位的。

　　还有一点就是客户对该产品的接受度一定要高。楼盘销售的对象是顾客而不是开发商自己，如果客户对某产品接受度不高，那开发商何必要去花这个冤枉钱?所以一个产品在总价和客户接受度上有一项达不到开发商的预期，那该产品就基本没有机会进入到开发商的楼盘应用中去。回过头来看智能家居这个行业，其实喜忧参半。

　　先说这忧，目前智能家居产品普遍价格虚高，而且从市场发展的规律来说，这样的价格虚高恐怕还得持续一段时间。但与此同时，在楼盘营销中，智能家居吸引的还是入门级的客户，价格实惠才是王道。这种矛盾，一定程度上制约了智能家居行业向地产开发企业的渗透，阻碍了智能家居行业的发展。此外，对于客户接受度，这是一个亟需解决的问题。我们在采访万科某位老总时，他曾说过，如果万科在楼盘中加入智能家居产品，肯定是把它当作一个噱头来的。但在很多顾客其实连智能家居是什么都还不清楚的情况下，客户接受度自然无从谈起，所以这里我认为现阶段智能家居行业还不是相互竞争、拼个你死我活的时候，而是应该把市场做大，提高整个行业的影响力。

　　可喜的方面是：首先，智能家居厂商与开发商合作的机会更多了;住房和城乡建设部近日又再次发布了《关于进一步加强住宅装饰装修管理的通知》，指出要完善扶持政策，推广全装修房。也就是说，全装修房已经是大势所趋。机会如何把握，这就得靠智能家居企业根据自身的情况去思考了。

　　其次，准客户正在增加GDP的稳步增长，促进了消费者消费水平的稳步增长。智能家居其实还算是一种奢侈品，但是随着消费者消费水平的增长，必定会成长出一批又一批能够承受智能家居产品的新用户。也就是说，智能家居市场的前景是明朗的。说这么多，其实最重要的就是要深入研究 客户，严谨定制价格。这在任何一个行业都是相通的。

地产现状对智能家居厂商的启发

　　目前房地产整体处在弱市，处于调整期。不同城市还是会有不同的特征，这是因为他们处在调整期的不同阶段。就目前的房地产现状，我们发现有三个特征，这三个特征也给智能家居厂商提供了一些信息：

　　1. 楼盘成本压缩

　　弱市下，开发商会尽量压缩成本以降低价格。坦率而言，这会对智能家居行业打开开发商市场带来一定冲击。这一阶段，开发商会舍弃成本过高或者对目标客户来说必要性不够强的组成模块。

　　如何降低智能家居成本并体现智能家居对客户的必要性，是智能家居厂家亟需解决的问题。

　　2. 楼盘创新加速

　　弱市下，为了在竞争中脱颖而出，开发商势必要打差异化营销，这一阶段楼盘创新会急剧加快。

随着房产市场的步步细分，智能家居产品若能跟随研发出符合其细分市场的产品，必将大大提高竞争力。现